股价反映了人们的预期，所以当实际结果比预期好时，股价上涨；当实际结果比预期差时，股价下跌。而大多数人会因为近期的经验而产生偏见。

当政府决策者向你承诺他们不会允许货币贬值发生时，不要相信他们。他们越是坚决地做出这样的承诺，局势也许就越严重，因而货币贬值即将发生的概率也越大。

你最好弄明白其他时间、其他地点、其他人身上发生的事，因为如果你不这么做，你就不知道这些事情会不会发生在你身上，而且一旦发生在你身上，你将不知道如何应对。”

教训是什么？当所有人想法都一样时（例如都相信买入“漂亮50股”包赚不赔），这一情况几乎必然会反映在价格中，而把赌注押在这上面，就有可能犯错。我还学到了，所有行为（如宽松的货币和信贷）都会产生与该行为大致相称的后果（在这个例子中是更高的通胀率），这会引起一个大体相同的反向反应（货币和信贷的收紧），以及市场的反转。

必须确保任何一次押注，甚至赌注组合，都不能使自己的损失超过可以接受的限度。在交易中，你必须既有防御心又有进攻心。如果没有进攻心，你就赚不到钱；而如果没有防御心，你的钱就保不住。

金钱只是你需要的东西之一，但当你已经拥有了实现你真正想要的东西所需的金钱时，金钱就不再是你唯一需要的东西，也肯定不是最重要的东西。

有意义的人际关系是指我既深深地关心对方，对方也深深地关心我。

在每个投资者的职业生涯中，都有焦虑的时刻，你对未来的期待与真正发生的情况不符，你不知道自己面临的是巨大的机会还是灾难性的错误。因为我有很强的“看对但及早收手”的倾向，所以我更愿意相信这样做是对的。

如果你已经做好准备放弃一切其他东西，像医科学生研究解剖一样仔细地研究市场的整个历史和背景，并研究所有主要上市公司——如果你能做到上述的一切，同时你还拥有赌博者的镇定、洞察者的第六感和狮子的勇气，你才有可能抓住一丝机会。”

最初，我似乎面临着一个“要么全得、要么全失”的选择：我或者冒很大的风险追求高回报（并有可能在此过程中一败涂地）；或者降低自己的风险，满足于取得较低的回报。但我想要的是既承受低风险也享受高回报，在探索如何使之变得可能的过程中，我学会了在面对两个你都需要但看起来相互矛盾的东西时，你需要耐心地做出选择。通过这种方式，你将摸索出如何尽最大可能让二者兼得。几乎总是存在着一条你还没有发现的有利的道路，所以你需要不断找下去，直到找到它，而不是满足于最初对你显而易见的那种选择。

明智的人在经历各种沉浮时都始终盯紧稳健的基本面；而轻浮的人跟着感觉走，做出情绪化的反应，对于热门的东西一拥而上，不热的时候又马上放弃。

我发现如果我拥有15—20个良好的、互不相关的回报流，我就能大大降低我的风险，同时又不减少我的预期收益。这简单明了，但如果这个在纸面上行得通的理论在实践中的效果也很好的话，那将是一个重大突破。我称之为“投资的圣杯”，因为它指出了赚大钱的方法。这是我们学习过程中的又一个关键时刻。

想要拥有很多优势，而又不暴露于不可接受的劣势之下，最稳妥的方式是做出一系列良好的、互不相关的押注，彼此平衡，相互补充。

你是否也曾想过教训或者改变别人？我全力支持你。不过，为什么不从你自己开始呢？自私一点说，改变自己远比改变他人令你受益更多，并且风险更小。孔子曾言：“苟正其身矣，于从政乎何有？不能正其身，如正人何？”

“我的能力在于激发周围人的热情，”施瓦布说，“我拥有的最大资本，是赞赏和鼓励，我以此方式激发人们的潜能。”

此生之路，我将走过；走过这一次，便再也无法重来。所有力所能及的善行，所有充盈于心的善意，我将毫不吝惜，即刻倾予。我将再不拖延，再不淡漠，只因此生之路，再也无法重来。

洞悉他人的立场，并能够同时兼顾自己和他人的立场。”

说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲求。能者纵横四海，庸者踽踽独行。”

表现自我是人性的重要需求。

发自内心地关注他人，不出两个月，你就能交到许多朋友；只想博得他人的关注，哪怕两年，你也交不到朋友。

没有人在意他们，也没有人在意你我。人们真正关心的只有自己，这一点永远不会变，无论今天还是明天，无论现在还是未来。

漠视同胞之人，生活最为艰辛，给周遭带来的伤害也最为深痛。置身于这样的个体周围，人类命运有如堕入寒冬，生机难复

更重要的是，萨士顿对观众充满热诚。他说许多魔术师在演出时都会暗想“面前坐的都是傻帽和土包子，看我怎么骗倒他们”。但萨士顿的想法截然相反。每次站在聚光灯下，他都会对自己说：“很感恩有这么多人来看我的表演。我有幸能以爱好谋生，全靠他们捧场。我要把最好的表演献给他们。”

莎士比亚说：“事无优劣，思想使然。”

那些声称记不住名字的人，无非是不愿花时间和精力专注于此。他们总是以忙碌为借口，但是谁会比美国总统富兰克林·罗斯福更忙呢？哪怕是只有一面之缘的机修工，罗斯福都能叫出他的全名。

无论对于何人，无论以何种语言，自己的名字都是世界上最甜蜜最重要的词汇」

无论何事，你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待人。”

争辩、抱怨和反驳或许会带来暂时的胜利，但你永远无法通过这表面上的胜利赢得对方的尊敬。”

有远大志向的人不会把时间浪费在无益的争执上，”林肯说道，“因为意气用事毫无意义。你的私事再大也大不过天，所以在个人问题上要懂得让步。有狗拦路的时候，最好给它让道，而不要为了争路被它反咬一口；若是被咬了，即使杀了它，你的伤口也不会马上愈合。”

斗争无法餍足人类，退让却能令人受益匪浅。”

若想树敌，就胜于你的朋友；若想交友，请让朋友胜于你。” 为什么呢？如果朋友胜过我们，他们会觉得自己很重要；如果我们胜过他们，他们中的一

江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。

原则10 激发对方内心深处的高尚情操

也许有些人会反驳：“但金钱并不能给人带来幸福啊。”当然不能。而且这也不是金钱的任务。金钱应该给予我们安全感、自由感。金钱应该为我们提供这样一种可能性，一种我们可以过上自己想要的生活的可能性。但还有一点无可否认：金钱可以使人更接近于幸福的生活。

变得富有的途径有很多。本书中为您详述其中一种，它由以下4种策略组成： 1.储蓄一定比例的金钱。 2.使用储蓄资金进行投资。 3.提高自己的收入。 4.从每次加薪中提取一定比例进行储蓄。

将你的事业建立在你最大的爱好之上。用你的爱好来赚钱。花点时间分析一下，你真正感兴趣的是什么、你的才能在哪方面，之后你才有可能从事一份自己既感兴趣又能赚钱的工作。

整天工作的人是没有时间来赚钱的。

我们首先要问的不是“为什么”，而是“怎么做”。“怎么做”寻找的是解决方案，“为什么”寻找的是托词。寻找并最终找到托词的人，就没有必要再拓宽他的可控领域了，因为他是不负责的，同时他也就放弃了自己的权力。提问“怎么做”的人，他的答案很快便会将他引出现有的可控领域。因为“怎么做”是包含“为什么”这一层含义的，而反过来，“为什么”却不包含“怎么做”，也不会促使我们去寻找解决方案。

我们不仅对自己所做之事负有责任，也对自己未做之事负有责任。有的时候，逃避责任对我们的诱惑力非常大。很多时候，不承担责任显得方便又舒适。但我们之后需要付出的代价是极高的。因为我们会被别人玩弄在手掌之中，只能按照别人为我们谱写的剧本来生活。 我们充分利用自己的潜能时，会获得最大的满足感。我所理解的成功就是成为最好的自己。我全力以赴时，会感受到前所未有的活力。

当然，“金钱是万能的”这样的想法很愚蠢。然而，认为“有钱人结识不到有趣的人，有钱人不能去看迷人的风景，有钱人不能扩大自己的机会，有钱人不能集中精力做别的工作”的人，也同样愚蠢。

责任意味着：没有任何东西能改变你的态度或品格，因为你是按照自己的本性对事情做出反应。你可以决定自己以哪种方式去生活。这种态度使你能够生活幸福，并且成为最好的自己。如果你勇于承担责任，那么你就能在7年内变得富有。

随着年龄增长，你只会对自己没做过的事情感到后悔。

没有责任心地生活就意味着，使自己退化为一个无力的牺牲品，意味着按照别人为你谱写的剧本来生活。

如果我们在事件发生时勇于承担责任，那么所有的负面情绪在这一刻都会失去掌控力。 ●只有你自己（绝非任何人），能对你7年内收获多少金钱负责。

大多数人都高估了自己1年内能做到的事情，也低估了自己10年内能做到的事情。 ——吉姆·罗恩《雄心的力量》

随着时间的推移，你还需要一本思想日记本（记录你的所有创意）、一本关系日记本（记录所有使你快乐的关系）、一本知识日记本（记录你从自己犯过的错误中学到的所有东西，使你以后不会再重蹈覆辙），以及其他内容的日记本……

我做事的方式是试错：犯错，找出错误原因，总结出新的原则，最终成功。

结果是他们有很多共性。他们都是独立的思考者，不会让任何东西或任何人妨碍自己追求大胆的目标。

每当面对是实现自己的目标还是取悦他人（或不让他人失望）时，他们都会选择实现自己的目标。

世界上有很多人，但人的类型有限；有很多情况，但情况的类型有限。所以让合适的人应对合适的情况，是解决问题的关键。

你不能锻炼你的肌肉或是你的性格，除非你有东西在后面压着你的肌肉或性格。没有压迫就没有反抗，也就没有成长。

极端有利和极端不利的情况都不会持久。

第一阶段，少数有远见的人开始相信一切会更好。 • 第二阶段，大多数投资者意识到进步的确已经发生。 • 第三阶段，人人断言一切永远会更好。

赚钱会拖慢投资者进步的速度

你不能指望市场像吸进一百股那么容易地吸进五万股。你只有等，等到有市场可以让你散货。这就要看你认为什么时候会出现购买力，时机一来，你就得抓住。

我一直坚信的理论中有这么一条：股价首次突破100、200或300块后，不会在整数点上停下，而是会继续涨得更高，

所以，能退出时赶紧退，趁市场有足够的能力吸入你倒出的货。一旦错过良机，就可能付出几百万的代价。绝对不能犹豫，一犹豫就会输

证券投机永远不会消失，人们不希望它消失。无论危险被警告过多少次，也无法阻止人们投身投机中去。

未来的风险无法唤醒我们，也无法促使我们立即投入行动。通常只有当我们相信某种未来的风险其实是一种迫在眉睫的风险的时候，只有当我们相信我们所面临的是历史上独一无二的解决问题的机会的时候，我们才会迅速采取行动。换句话说，只有当我们情急生乱的本能被激发出来的时候，我们才会迅速行动

。那些目前市值5亿美元的公司股票未来可能会让你大赚一笔，而那些目前市值已经高达100亿美元的公司股票却可能会跌到一文不值。

真正的逆向投资者会耐心等待市场热情冷却下来，然后再去买入那些不再被人关注的公司股票，特别是那些让华尔街感到厌倦无聊的公司股票。

虽然其实所谓联合国、利比亚和人权都只是我们想象出的概念，但在2011年，我们说联合国要求利比亚政府尊重其公民的人权，并没有人会认为这句话是谎言。

今天之所以能有全球贸易网络，正是因为我们相信着一些虚拟实体，像是美元、联邦储备银行，还有企业的商标。

心理治疗中一个很重要的步骤，就是帮助人们对自己当前的困境负责。因为只有当人们意识到自己有能力，且必须靠自己的能力去建构生活，他们才能放手去改变。

如果你一直都在丢西瓜捡芝麻，如果你不能意识到“完美是幸福的敌人”，那你就剥夺了让自己快乐的权利。

去做一件事，再让这件事驱使你去做另一件事，用一个良性循环来替代一个恶性循环。

确定这家公司属于6种公司基本类型中的哪一种类型：缓慢增长型、稳定增长型、快速增长型、周期型、困境反转型以及隐蔽资产型。划分股票种类的方法几乎和股票经纪

那些风行一时的快速增长行业早晚都会变成缓慢增长行业，许多预期这些行业将会持续快速增长的分析师和预言家会被事实无情地嘲弄。

事实上，当人们把某一只股票吹成是下一个什么股票时，这表明不仅作为后来模仿者的这家公司的股票气数已尽，而且那只被追随的楷模公司也将要成为明日黄花。

利率水平对市盈率水平有很大的影响，这是由于在利率较低时，债券的投资吸引力降低，投资者愿意在购买股票时支付更高的价格。

最重要的问题：它的经营策略在其他地方进行复制也同样能够获得成功吗？

除了那些真正必须满足的需求，其他所拥有的财富对于幸福来说都没有什么意义。相反，拥有过多的财富事实上会妨碍幸福，因为保住现有的财富是需要花费我们大量精力的。

意大利诗人阿里奥斯托说过：“闲散的无知者是多么可悲啊，俗人们只想着怎样打发空闲的时间，而聪明的人却想着怎么把它充分利用起来。”那些智商有限的人很轻易就会产生无聊的情绪，因为他们的智商只不过是用来满足自己欲念的工具，如果没有什么刺激欲念的因素，欲念就会停歇，智商也会休眠。

各种各样的虚荣，不管外表看起来多么不同，本质上都是源于这种对别人怎么说的顾虑。

骄傲中最没有价值的就是民族自豪感；一个人只能为了民族感到骄傲，只能说明他自己没有什么地方值得骄傲，不然他就不会紧抓住与无数同胞共享的那点东西当作荣耀了。而真正有天赋的人能够清楚地认识到自己民族的不足。

一个人的生活不能单纯地依赖社会保障，还要靠自身的努力，而且一个人得到的社会保障越多，自身的努力往往就越少。

当注视着同样一片天空时，成熟产业的人看到的是前途黑暗阴云密布，而非成熟产业的人看到的则是前途光明无限。

你要让自己的眼光注视到更远的未来，对自己充满期待，而不能只将眼光局限于现状。要随时记住这个问题：“重要人物会不会这么做呢？”做到这些的话，成为重要的伟大人物也就离你们不远了。

好主意一毛钱能买一打，最初的想法只是一连串行动的起步，接下来需要第二阶段的准备、计划和第三阶段的行动。在我们这个世界上从来不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地将一个好主意付诸实现比在家空想出一千个好主意要有价值得多的人却很少。

第二个可能发现特别便宜的股票的特殊时期，是在股市崩盘、大跌、激烈振荡、像自由落体一样直线下跌的时候，这种现象股市每隔几年就会出现。在这些令人惊惶的时期可能你的内心吓得直喊“卖出”，此时如果你能鼓足勇气保持理智，你将会抓住你做梦都想不到竟然会出现的投资良机。

如果目前有40个华尔街的证券分析师都对一只快速增长型股票给予最高的推荐评级，机构投资者持有这家公司60%的股票，并且有三种国家级主流杂志都在极力吹捧公司的CEO，那么这时绝对应该考虑卖出这只股票了。

卖出一只困境反转型股票的最佳时机是在公司成功转危为安之后，所有的困难都已经得到解决，并且每个投资者都知道这家公司已经东山再起了。

1. 不要混淆你的愿望和事实。
2. 不要为自身形象担心，只需关心能不能实现你的目标。
3. 不要过于重视直接结果而忽视后续、再后续的结果。
4. 不要让痛苦妨碍进步。
5. 不要把不好的结果归咎于任何人，从自己身上找原因。

最危险的事：在一切都运行得很顺利的时候，推算会引入巨大的风险。无论是公司的营利能力、资本注入、价格上涨或市场流动性，这些被认为可以永远增长的因素，都将不可避免地回归平均值。

富者越富，而贫者越贫。教育带来进一步的教育，而无知只会造成进一步的无知。历史上过去的受害者，很可能会再次受害。而历史上过去的特权分子，他们的特权也很可能依然存在。

天生带来允许，文化造成封闭

历史还是所谓的“二级”混沌系统。混沌系统分成两级，一级混沌指的是“不会因为预测而改变”。例如天气就属于一级混沌系统。虽然天气也是受到无数因素影响，但我们可以建立计算模型，不断加入越来越多因素，让天气预报也越来越准确。
至于二级混沌系统，指的是“会受到预测的影响而改变”，因此就永远无法准确预测。例如市场就属于二级混沌系统。

正是“信用”的概念，让我们能够预支未来、打造现在。而这背后有一项基本假设，就是未来的资源肯定远远超过目前的资源；只要我们使用未来的收入来投资当下，就会带来许多全新而美好的商机。

现代资本主义经济的一大重点，就在于出现了一种新的道德标准：应该把利润拿出来，继续投资生产。这样一来，才能带来更多的利润再重新投入生产，再带来更多的利润，如此不断循环。

当形势良好、价格高企时，投资者迫不及待地买进，把所有谨慎都抛诸脑后。随后，当周围环境一片混乱、资产廉价待沽时，他们又完全丧失了承担风险的意愿，迫不及待地卖出。永远如此。

这就是我为何喜欢“智者始而愚者终”这句古老谚语的原因。最重要的是，在大牛市的最后一个阶段，人们开始假设繁荣期将永远存在，并愿以在此基础上确立的价格买进股票。

总有一天我们会达到第三阶段，人们对解决问题不再抱任何希望。不过，除非金融世界真的就此结束，否则我们仍然有希望遇到千载难逢的投资机会。重大底部出现在人人都忘记潮水仍会上涨的时候。那就是我们期望的时机。

这意味着，无论是现在还是以后，市场总会创造机会。在机会较少的市场里，耐心很重要。价值机会终究会被正确地得以体现，通常不会超过一至两年。

自欺欺人是最简单的，因为人总是相信他所希望的。

最初，通常存在一定的事实基础，这一事实被发展成冠冕堂皇的理论，信徒们开始四处游说。随后，这一理论带来了短期利润，无论是因为理论本身确有一定价值，还是仅仅因为新信徒的购买行为推高了目标资产的价格。最后会出现两种表象：第一，存在一种获得必然财富的方法；第二，方法的效力引发狂热。

如果这些因素对别人的影响足够大到改变整个市场，凭什么它们不会影响你？如果一个牛市强大到可以令成年人无视过高的估价甚至承认永动机的可能性，凭什么它不会对你产生同样的影响？如果一个无限损失的故事恐怖到令别人廉价抛售，又有什么能阻止它不令你做同样的事情？

将自己与他人进行过多的比较是一种侵蚀意志的过程——虽然这是天性使然——而且，这也会给你施加过多的压力。

内在意义的重要价值在于，它是可以抵挡心理因素对行为造成的影响的唯一方法。那些未能评估公司或安全水平的投资者不会拥有成功的商业投资或前景（除非是走运）。这听起来很简单，但是大多数的投资者都会欠缺。

一定要记住，当事情看起来“好得不像是真的”时，它们通常不是真的。

工业革命的核心，其实就是能源转换的革命。

资本主义和消费主义的伦理可以说是一枚硬币的正反两面，将这两种秩序合而为一。有钱人的最高指导原则是——“投资！”而我们这些其他人的最高指导原则则是——“购买！”

互联网是在20世纪90年代才开始广泛使用，至今也才是20年左右的事。但我们已经完全无法想象没有网络的生活会如何。

正如尼采所言，只要有了活下去的理由，几乎什么都能够忍受。生活有意义，就算在困境中也能甘之如饴；生活无意义，就算在顺境中也度日如年。

投资成功需要坚定的立场，即使它因为与群体共识存在分歧而令人不安。轻率的承诺将招致失败

怀疑并不等同于悲观。在过度乐观时，怀疑倡导悲观；但在过度悲观时，怀疑又会倡导乐观。

我敢肯定的一件事是，当刀子停止下落，尘埃已然落定，不确定性得到解决的时候，利润丰厚的特价股也将不复存在。当买进某种东西再次让人感觉安稳的时候，它的价格再也不会那么便宜。因此，在投资中，利润丰厚和令人安稳通常是矛盾的。

在大多数人不愿做的事情中，通常能够发掘出最佳机会。

他们可以错过无数机会，直到一个极好的机会出现在眼前：
“投资是世上最棒的交易，因为你永远不必急着挥棒。你只需站在本垒板上，投手以47美元投给你通用汽车，以39美元投给你美国钢铁！没有人会被三振。在这里没有惩罚，只有机遇。你可以整日等待你喜欢的投球；当守场员恹恹欲睡时，你便可以快步上前一击命中。”

债券投资者称这一过程为“攫取收益”，传统上用于表示随着较安全投资的收益下降，投资者为了得到在市场上涨之前的惯有收益而进行高风险信贷投资。这种为了延续收益而承担新加剧的风险的模式往往会在周期中不断重复。那些收益攫取者的座右铭似乎是：“如果不能通过安全投资得到你需要的收益，那么就通过高风险投资去得到它。”

愿望不会凭空创造机会。

你应该在别人都离场的时候，而不是在他们和你竞逐的时候承担风险。

买进的绝佳机会出现在资产持有者被迫卖出的时候，在经济危机中这样的人比比皆是。资产持有者出于以下原因，一次又一次地成为强制卖家：

也许马克·吐温说得最好：“人类不是被一无所知的事所累，而是被深信不疑的事所累。

我们也可以据此推论，牙医远比开着粉红色劳斯莱斯轿车进来的摇滚乐手、把印象派画作价格喊得天高的投机客，或者收藏私人飞机的企业家富有。我们在讨论一项行业时，必须考虑踏进那一行人士的平均值，而不是拿一个已经成功的人做样本。

玩俄罗斯转盘赚来的1000万美元，价值不同于靠辛勤努力和娴熟的牙医技术赚来的1000万美元。两者的金额相同，能买相同的东西，但前者的随机成分比后者高。对会计师来说，它们完全相同；对你的邻居来说，它们也一样。不过在内心深处，我总觉得它们的性质很不一样。

随机过程是指随着时间的行进，各种事件纷纷出现的动态过程。

我们有足够的证据，显示身为直立人的我们，天赋的本能不利于经验的传承。有句老掉牙的话说，孩子只在犯错后才学会某些事情。只有手被烫伤，他们才不会再去摸发烫的火炉。

他们全都宣称“这次不一样”，或者“他们的市场不一样”，而且提出在经济上言之成理的说法，用以证明他们的看法没错。他们没办法接受别人血淋淋的经验就摆在眼前，而且每家书店都有详述崩盘惨景的著作供人参考。

信息的问题不在于它令我们分心且通常一无用处，而是在于它含有毒性。

经济学家估计，有些行为负面影响的强度是正面影响强度的2.5倍。

这可以解释为什么太密切注意随机性的人反倒会被烧伤，他们由于体验到一连串的痛苦，情绪上筋疲力尽。

无论是进行脑外科手术、越洋竞赛还是投资，过高估计自己的认知或行动能力都是极度危险的。正确认识自己的可知范围——适度行动而不冒险越界——会令你获益匪浅。

在任何一个时间点，赚钱最多的交易员往往是最差的交易员。

。“长线”投资绝对没有不对的地方，只要不把它和短线交易混为一谈即可。许多人赔钱之后就摇身而为长线投资人，不肯接受事实，壮士断腕，认赔了结。

他们倾向于死守头寸。有句格言说，要叫烂交易员放弃头寸，比叫他们离婚还难。死守某些观念对交易员、科学家或任何人都不好。

所谓事后聪明偏见指的是，一旦我们知道某一事件的结果，我们往往高估自己的预测能力。

这些事使我想到了福柯先生的话：话语即权力。这话应该倒过来说：权力即话语。

至于沉默的理由，很是简单，那就是信不过话语圈。当时我怀疑的不仅是说过亩产30万斤粮、炸过精神原子弹的那个话语圈，而是一切话语圈子。

我最赞成罗素先生的一句话：“须知参差多态，乃是幸福的本源。”

因此他们就把思想分门别类，分出好的和坏的，但所用的标准很是可疑。他们认为，假如人们脑子里灌满了好的东西，天下就会太平。

我们这个民族总是有很多的理由封锁知识，钳制思想、灌输善良，因此有很多才智之士在其一生中丧失了学习、交流、建树的机会，没有得到思想的乐趣就死掉了。

路的左边，都埋着死刑和瘐毙的人，右边是穷人的丛冢。两面都已埋到层层叠叠，宛然阔人家里祝寿时候的馒头。

。阿Q在形式上打败了，被人揪住黄辫子，在壁上碰了四五个响头，闲人这才心满意足的得胜的走了，阿Q站了一刻，心里想，“我总算被儿子打了，现在的世界真不像样……”于是也心满意足的得胜的走了。

至于舆论，在未庄是无异议，自然都说阿Q坏，被枪毙便是他的坏的证据；不坏又何至于被枪毙呢？而城里的舆论却不佳，他们多半不满足，以为枪毙并无杀头这般好看，而且那是怎样的一个可笑的死囚呵，游了那么久的街，竟没有唱一句戏：他们白跟一趟了。

‘易地则皆然’

“入芝兰之室，久而不闻其香”

多巴胺不是快乐的制造者，而是对意外的反应，即对可能性和预期的反应。

多巴胺能的兴奋（即预期带来的兴奋）并不持久，因为最终未来都会变成现在。当未知事物令人激动的神秘感变成乏味的熟悉日常时，多巴胺的工作就完成了，失望乘虚而入。

根据游戏理论学家汤姆·查特菲尔德（Tom Chatfield）的说法，最大的在线游戏制造商已经积累了关于其玩家的数十亿个数据点。他们知道是什么点亮了多巴胺，是什么关闭了它，尽管游戏设计者并没有想着这些事件是由多巴胺触发的，只是简单地认为它们行之有效。
那么，根据这些数据，箱子中包含宝石的理想比例是多少呢？结果发现25%是最佳比例，正是这个比例能让人们玩得最久。

我们总是不能确定自己是否做了正确的决定。但直接做我们想做的就容易多了，我们也正是这么做的。

满怀希望的旅途要比到达目的地更快乐，这是多巴胺爱好者的座右铭。

在期望购买一件自己想要的东西时，瞄向未来的多巴胺系统被激活并创造出兴奋感。而一旦占有，所期望的对象就从向上看的远体空间转移到向下看的近体空间，从未来遥远的多巴胺领域转移到自我满足的当下分子领域。

成瘾性药物像导弹一样，以猛烈的“化学爆炸”冲击着欲望回路。任何自然行为都比不上它，食物、性，什么都比不上。

如果做决定就像在天平上权衡选择，那么让人上瘾的药物就是坐在天平一边的大象，没有什么能与之竞争。

毒品破坏了大脑正常运作所需的微妙平衡。无论吸毒者处于何种情况，毒品都会刺激多巴胺的释放。于是，大脑变得混乱不堪，开始将吸毒与一切事物联系起来。用不了多久，大脑就开始相信毒品可以解决生活中的所有问题。想庆祝一下吗？来点儿毒品吧。感到悲伤？来点儿毒品吧。和朋友约会？来点儿毒品吧。感觉焦虑、无聊、放松、紧张、愤怒、强大、怨恨、疲倦、精力旺盛？来点儿毒品吧。参与过嗜酒者匿名互助会等十二步疗法项目的人说，吸毒者需要注意三件可能引发毒瘾并使他们复吸的事：人、地点、物品。

酒精进入大脑的速度决定了饮酒者的感觉有多兴奋，而决定醉酒程度的是饮酒总量，不是饮酒速度。

用科学术语来讲，当多巴胺系统处于静止状态时，它会以每秒3到5次的速度被激发。但当它兴奋时，它的激发速率会激增到每秒20到30次。当预期的奖赏没有实现时，多巴胺的激发速率会下降到零，而这种感觉很糟糕。

上瘾者做出的许多决定，特别是有害的决定，都是源于一时冲动。当人们赋予及时行乐更多价值，而对长期后果视而不见时，就会出现冲动的行为。

上瘾不是性格软弱或意志力不足的表现，它只是欲望回路因过度刺激而进入病理状态时会发生的情况。

仅仅是“想要”很少能让你得到任何东西。你必须弄清楚如何获得它，以及它是否值得拥有。事实上，如果我们做事时不考虑怎么做和下一步做什么，失败甚至不是最坏的结果。结果可能从吃得有点儿多发展为不计后果的赌博、吸毒，甚至更糟的事情。

常见的统计方法指的是信赖水准稳定升高，但是它和观察数的比值并不是线性关系。也就是说，样本数如果增加n倍，我们的知识只增加n的平方根。

我们看到的白天鹅数目再怎么多，也没办法据以推论所有的天鹅都是白的，但是只要看到一只黑天鹅，就足以推翻这个结论。

任何“可检测的”陈述都应该加以检测

如果一个理论没有包含一组可以被验证为错误的条件，只能称之为骗术——否则无法加以驳斥。

我也是极其天真的否证论者。为什么？因为当这种人，我才能生存下去。我力行波普尔学说的方式是：我在代表某种世界观的理论下，从事各种投机生意，但条件是没有任何一个稀有事件可以伤害我。

校准你的投资组合布局，分析周期，因时而变，与时俱进

“历史不会重演细节，过程却会重复相似。”

从处于周期的极端最高点或者极端最低点，回到中心点，这一过程经常被称为“均值回归”。均值回归这种趋势很强大，也很有道理，在大多数行业都是如此。

股市小幅上涨之后，必有回撤，股市中幅上涨之后，必有回调。牛市之后，必有熊市。大泡沫之后，必有大崩盘。

大多数人都知道，大涨之后必有大跌。不过只有极少数人能够看明白，真相是大涨引发大跌。我们要明白以下两点：第一，大涨之后的周期性调整不会是温和的、逐渐的、没有痛苦的；第二，没有大涨就不可能有大跌。

周期往往是涨得慢，跌得快。一波大牛市要持续好多年，才会上涨到最大限度，但是大牛市之后的大熊市却像飞速的载货列车一样，很快就会跌到谷底。我的长期合作伙伴谢尔顿·斯通说得好：“气球漏气比充气快多了。”

“经验就是你没有得到你想要得到的东西时所得到的东西。”

我们努力想要看透人生，方法是识别模式，进而找到人生获胜的公式。

我们要抵抗直觉保持理性思考，就像抵抗洪水继续肆虐一样，非常困难……人的天性就是要为每件事的发生找出理由，因此我们很难接受很多事其实没有原因，或者找不到原因，它们只不过受到不相干的随机因素影响，然后就发生了。因此，我们首先要认识到，有时候成功并不是因为特别有能力，失败也不是因为特别无能，经济学家阿尔钦所说的“偶然因素”，也就是运气。成功靠能力，也要靠运气。

简单点儿说，我们别太羡慕那些现实中的“赢家”。
比如，某个靠炒币身价过10亿元的人，在“遍历性”的平行宇宙的某个空间，某个“他”因为亏光而走投无路。

很多所谓的赢家，只是幸运的傻子，算上那些替他受罪的另外一个概率时空的“他”，他其实是个输家。

斯坦福大学商学院的研究人员研究了微妙的非言语行为如何影响人们对彼此的感知。他们指出，当人们伸展自己的肢体，占据大量空间时，他们就被认为占据了主导地位，或者说具有控制力。相反，当他们收紧肢体，占用尽可能少的空间时，他们就被认为是顺从的。

我们无意识地知道，当别人对成功抱有很高的期望时，我们就会给他们让路。我们会服从他们的意志——在控制多巴胺的驱动下，他们的自我效能得到了完全的表达。

成功激发自信，而自信又产生了成功。

动机增强疗法的治疗师通过鼓励患者谈论他们对健康的愿望来建立动机。老话说：“我们不相信所听到的，但我们相信自己所说的。”例如，如果你先给某人讲诚实的重要性，然后让他们玩一个通过作弊能得到奖励的游戏，你可能会发现讲课没有什么效果。但是，如果你让某人给你讲讲诚实的重要性，再让他们坐下来玩游戏，他们就不太可能作弊了。

掌控抑制恐惧、愤怒或压倒性欲望等情绪的能力可以使你在冲突中具有一定的优势。情绪总是会干扰计算行为，成为一种不利因素。

抵制诱惑似乎产生了一种心理代价，这种代价体现为，参与者之后在面对挫折时更容易放弃。

全神贯注可以提升几乎一切体验。

当你尝试多个任务的时候，你犯的错误也会更多。

人们在走神的时候幸福感会降低，而且不管在进行何种活动时走神，都是如此。无论他们是在吃饭、工作、看电视还是社交，如果他们专注于自己所做的事情，他们就会更快乐。研究人员得出结论：“人的思维是一种漫游性思维，而漫游性思维会让人不快乐。”

证实偏见有助于解释为什么人们顽固地坚守那些牢不可破的信仰。他们会寻找一切可能的证据来支持他们所期待的是正确的，所以他们不必“改变主意”。

从经济角度来看，我对50美元损失的痛惜和50美元收益的欣喜同样有道理。毕竟，这是一样多的钱。然而实验一再表明，被试在失去金钱时所感受到的痛苦，往往比他们在被给予选择时所获得的同样多的金钱所带来的快乐更大。人们更倾向于避免损失，而不是试图获得收益，这种现象被称为损失厌恶。

这样一来，他们可能会成为历史上最焦虑的一群人。凡人知道生也有涯，因此愿意冒险体验人生，比如登上喜马拉雅山或者怒海弄潮；还会做其他算得上危险的事，比如穿过街道、去餐厅吃吃饭。但如果你相信自己可以永远活下去，像这样不断冒险可能就太疯狂了。

古希腊哲学家伊壁鸠鲁就曾说过崇拜神是浪费时间，死后一切不复存在，生命的唯一目的就是享乐。

根据生命科学的说法，快乐和痛苦只不过是身体各种感觉的总和。愉悦或痛苦从来就不是对外在世界事件的反应，而是对自己体内感觉的反应。

或许幸福快乐的关键既不是比赛，也不是金牌，而是能配比出兴奋与安宁这两种元素的正确剂量；但我们大多数人往往不断在紧张与无趣这两端来来回回，到了一端就开始对另外一端感到不满。

得到快感时，我们的反应不是满足，而是想得到更多。因此，不论我们得到多少幸福、兴奋的感觉，都永远无法满足。

“一针及时，九针可省。”

生物工程将会创造出一些“小神”，这些小神与我们智人的差异，可能就如同我们和直立人的差异一样巨大。

全球总共只有约20万只野狼在野外游荡，但家犬数量足足超过4亿。世界上现在有4万头狮子，但有6亿只家猫；有90万头非洲水牛，但有15亿头驯化的牛；有5000万只企鹅，但有200亿只鸡。

哺乳动物要活下来，仅靠食物还不够，还需要情感联结。

利他主义与幸福、健康和长寿联系在一起。有证据表明，帮助他人能在细胞水平上延缓衰老。凯斯西储大学生命伦理学系的研究人员认为利他主义的好处可能来源于“更深层次、更积极的社会融合，将注意力从个人问题和专注于自我的焦虑上转移出去，增强生活的意义和目的，促进更积极的生活方式”。

他引用电视新闻播音员罗伯特·麦克尼尔（Robert MacNeil）的话说：“核心思路，他写道，‘是为了让每件事都尽量简短，不要过度消耗任何人的注意力，而是通过多样性、新颖性、行动和动作不断地提供刺激。这使得你……每次都有几秒钟的时间，不关注任何概念、任何个性或任何问题。”30多年后，互联网上的新闻同样如此。

平均来说，当提议者提供的钱是总额的30%或更少时，响应者会倾向于惩罚他们。

为了把余粮转为财政金，并投入到工业和军事计划中，毛泽东下令将农业产量增加两倍甚至三倍。这项不可能完成的命令，从中央到地方，一直下达到村。地方官员不敢提出批评，还希望拍拍上级马屁，于是捏造出各种农业产量激增的假报告。这些虚假的数字又一路回传，每到一级就又夸大一些，在这里添上一笔、那里加一个零。结果，中国遭受了史上严重的饥荒，大量人口死于非命。

如果官方报告与客观现实有所冲突，最后让步的往往是现实。

随着官僚体系掌握的权力越来越多，他们变得即使犯错也无动于衷。这时，他们不再改变故事以符合现实，反而通过改变现实来符合他们笔下的故事。

证实犯错后，他们会结束操作。这叫认赔止损（stop loss），也就是到了预定的出场点，他们会采取行动保护自己，不受黑天鹅冲击。

利弗莫尔说过：“我深深意识到，数百万人在期货市场投机，很少有人花全力去研究投机艺术。 然而，在我看来，这是一项专业的工作——也许不止是一项工作。也许这是一种职业，来者攘攘，出类拔萃的却很少。”

你的投资成绩，与钻研的认真及态度的恳切成正比，包括记录股市行情、思考、研究所得的结论。

优质投资变质后，所谓保守投资者的资金也都化为乌有。

越跌越买并非明智之举。如果第一次买入后即蒙受损失，不要再次入市，也不要越跌越买，试图摊薄损失。

其实赚钱并不太难，无非是低位买进高位卖出，而真正难的是持股过程中的耐心和坚定。

我们应该记住：致富纯粹是自利行为，不是社会行为。资本主义的优点在于社会能够善用人们的贪婪，而不是他们的善行

我们经历的现实只是所有可能出现的随机历史中的一个，我们却误将它当做最具代表性的，忘了还有其他可能性。简言之，存活者偏差是指“表现最好的最容易被看见”。为什么？因为输家并没有现身。

买卖证券比煎蛋容易

向你推销的投资，它们的成功完全靠运气得来的概率很高。这种现象就是经济学家和保险业者所说的逆向选择（adverse selection）。

如果一段时间下来，被人视为可行的操作法则数量够多的话，那么在很大的样本中，有些法则就算真的缺乏预测资产报酬率的能力，也会纯因运气，产生十分突出的绩效。

混沌理论主要是讨论起点上的一点小差异最后会造成不成比例的反应。

经济优越性取决于概率事件加上正面回馈，而不是看技术优越性。

早期的经济模式排除了随机性，但阿瑟却表示：“非预期的秩序、与律师偶然见面、管理阶层一时起念……有助于确定哪家公司能够率先销售产品，以及哪家公司未来将居于主宰地位。”

某些偏见已经深深嵌进我们的大脑里，阻碍我们处理较复杂、可能需要更精确评估概率的环境。

人类基因形成时的环境，和今天的环境显然不同。我并没有告诉太多同事，他们的决策带有从穴居人时代残留下来的习性，但在市场急上直下时，我也难免感到一股肾上腺素分泌，就像看到一头美洲豹潜进我的交易台。

我们的许多问题出在我们脱离原始栖息地的速度，远快于基因进化的速度。甚至更糟的是：我们的基因根本没有改变。

我开始渐渐明白，真正的社交是使别人更成功，是努力让给予多过索取。

开始就是结束的地方。
——凯瑟琳·M. 瓦伦特，作家

有一天，给自己的电路编程的人工智能可能会得出这样的结论：消灭人类是实现其目标的最佳途径。

只有一件事能拯救我们：获得更好的平衡能力，克服我们对“更多”的痴迷，欣赏现实的无限复杂性，并学会享受我们拥有的东西。

关注现实，关注你此刻所做的事情，可以使进入你大脑的信息流最大化。

全神贯注可以提升几乎一切体验。
——凯利·麦戈尼加尔，斯坦福商学院管理学讲师

诚实的人看不到有可以解释的东西；他们找不到可以列举的理由。但是新闻记者拿薪水就得解释事情，所以他们乐于立即提出种种解释

工程师使用各种方法，把噪声从资料的讯号中滤除。和住在澳洲或南极的表哥通电话时，你想过如何分清电话线的静电噪声和对方的声音吗？振幅的变动不大时，比较有可能是噪声造成的，但当它的幅度增加，则是信号的可能性急剧提高。这种方法称做核平滑（smoothing kernel）

斯金纳的实验告诉我们其实在事物之间建立因果关系方面，我们并不比鸽子更高明。

如果一连串的观念都以第一个观念马首是瞻，我们便称其持有路径依赖的信念。

要测试信念是否路径依赖，有个简单的方法。假设你拥有一幅画，当初是以2万美元买进的。由于艺术品市场欣欣向荣，现在这幅画值4万美元。如果你手头上没有这幅画，你会依目前的市价买进吗？如果不会，那么我们就说你死守自己的现状。你不肯按目前市价买进的画，表示市价已高于其实价

由于进化的目的，我们在基因上便会持守已经投注了不少时间的观念。

行刑日那天把最好的衣服穿上（仔细刮好胡子）；挺直腰杆站直，显现一股傲气，好在行刑队心里留下美好的印象。诊断出罹患癌症时，不要哭天喊地，一副无辜受害的样子。只和医生讨论病情，切莫让别人知道，如此就可避免听到老掉牙的安慰话，也没人会视你为值得同情的受害人；此外，那种有尊严的态度，可以让挫败和胜利一样，都叫人觉得具有英雄气概。赔钱的时候，务必对你的助理更为客气，不要对他发怒（许多交易员经常这个样子，令人不齿）。不要将你的命运怪罪于任何人，即使他们确实是祸首也是一样。就算你的另一半和英俊的滑雪教练或年轻但野心不小的模特儿搞上，也绝不要自怜自艾。别怨东怨西。如果你的生意变少，不要马上哈腰屈膝，可以像我儿时的好友艾波史雷曼那样，发出一封充满英雄气概的电子邮件给同行，告诉他们：“生意虽少，态度不变。”命运女神唯一不能控制的东西，是你的行为。

下次碰到厄运时，不妨开始强调个人举止的优雅。你应该表现出不管在什么状况下，都“知道如何生存”。

烹饪、园艺和运动等众多活动都可以将智力刺激与体力活动结合起来，改善我们的心情并使我们更有成就感。这些活动可以持续一辈子而不会过时。买一块昂贵的瑞士手表，你也许能感受到几周的多巴胺能刺激，但在那之后，它就只是一块手表而已了。晋升为地区经理一开始会让上班很兴奋，但最终却成了同样老旧的苦差事。

历史绝不是单一的叙事，而是同时有着成千上万种不同的叙事。我们选择讲述其中一种叙事，就等于选择让其他叙事失声。

常言道“天助自助者”，这等于兜了个圈子告诉我们：根本没有上帝，但是信仰上帝能够激励我们自己去做某件事，并将之作为一种助力。

人文主义一直想让我们认为，人类自己就是意义的本源，因此自由意志也是最高的权威。我们不需要等着某个外在的实体说三道四，而能够用自己的感觉和欲望来判断。

卢梭认为，当寻找生活的行为准则时，应该明白这些准则是“在我心深处，出于自然，无人能抹去。想做什么，只需要问问自己。我觉得好，就是好；我觉得坏，就是坏”。

敏感性包括两方面：第一，注意到自己的知觉、情绪和想法；第二，允许这些知觉、情绪和想法影响自己。当然，并不是略有风吹草动就反应激烈，重点是要对新的体验持开放态度，允许新的体验改变自己的观点、行为甚至个性。
体验和敏感性会形成一个互相加强的无限循环。没有敏感性，就无法体验任何事物；不体验各种事物，就无法培养敏感性。敏感性并不是能够靠读书或听演讲来培养的抽象能力，而是一个实践技巧，必须在实践中慢慢成熟。

就这样，我一杯一杯地喝着茶，磨炼着对茶的敏感性，学会了品茶。如果在我喝茶的早期，就拿明代的瓷杯来品味熊猫茶，可能并不会感觉与用纸杯泡茶包有多大差距。没有必要的敏感性，就无法体验到某些事物；没有长期的体验，就无法培养敏感性。

“生命只有一座要征服的高峰——设法体验一切身为人的感觉。”这正可作为人文主义者的座右铭。

等到人工智能在大多数的认知工作上超越人类，就业市场会有何改变？如果出现许多在经济上完全没有用处的人，形成一个庞大的新阶级，会造成怎样的政治冲击？如果在纳米科技和再生医学的辅助下，未来的80岁就像现在的50岁，对于人际关系、家庭和退休基金又有何影响？如果生物科技让我们能够定做婴儿，并让贫富之间出现前所未见的巨大鸿沟，人类社会又将如何？

塑造历史的，往往是一小群向前看的创新者，而不是向后看的大众。

在20世纪，神父、拉比和穆夫提究竟有何发现，能和抗生素、计算机或女权主义相提并论？细察这两个问题后，如果说21世纪将会发生重大改变，你认为会出自何处？是“伊斯兰国”（Islamic State），还是谷歌？

人文主义长期崇拜人类的生命、情感及欲望，于是人文主义文明希望让人有最长的生命、最大的幸福、最强的力量，也就不足为奇。

人的欲望不是一种“选择”，我们只能“感觉”到欲望，再据以行事。

毕竟，欲望也只是神经元的某种放电模式而已。至于神经元放电的原因，究竟是其他神经元的刺激还是塔瓦尔教授用遥控器控制电极的刺激，真有那么重要吗？

曾有一位患者抱怨症状在术后几个月复发，让他整个人陷入严重抑郁。经过检查，医生发现了问题根源：计算机的电池没电了。他们一换电池，抑郁就烟消云散了。

基本归因错误指的是人类在描述和解释人们为什么做自己所做的事情时，倾向于高估个性因素或者与情境环境有关的性格因素的重要性。

使用这种诱饵的原理正是对比效应：在人们看来，好坏的变化不过是与类似的东西对比所形成的。与价格过高的简陋窝棚相比，那栋正常价格的普通房子看起来很不错；与170美元一瓶的葡萄酒相比，70美元一瓶的价格似乎正好。当某种东西与类似的但略逊一筹（或美丑，或高矮，或贵贱）的东西相比时，它被认为比通常情况下更漂亮、更高，或更便宜。

这增强了政客、广告商和销售代理等“情境创造者”的力量：他们所创造的情境会影响我们的感知和判断，诱使我们做出原本可能不会作出的决定。

社会比较是导致缺憾和不满情绪的主要原因。

柳博米尔斯基发现，最幸福的人不是通过关注他人的行为来评价自己，而是通过调整和参考自己的内在成功标准来评价自己。

成长心态指的是，人们所持有的对人类成长能力的信念和对自我提升的承诺。她说：“我们可以把别人看作是灵感和知识的源泉，而不是因此而觉得自己存在某种缺憾。”

首因效应，指的是前期获取的信息比后期信息有更大的影响力。

那些喜欢看犯罪剧和电视新闻的人往往会大大高估犯罪率。他们看得越多，便会越加担忧。

易得性便捷判断也会影响到我们如何看待自己和我们所相信的东西。如果我们能够顺利地或容易地记住和处理信息，它对我们来说似乎比我们必须努力评估它的准确性更“真实”。

“没有什么会如此荒谬，如果重复得足够多，它便不能不被认为是真理。”这一说法源自对纳粹宣传机器的观察，而这种宣传不过是“弥天大谎”。

许多宗教仪式和训诫都以此为基础。如果想让人相信某些假想实体，比如神或国家，就要让他们牺牲一些有价值的东西。牺牲令人越痛苦，他们就越会相信牺牲奉献的对象确实存在。如果有个贫穷的农民把自己一头珍贵的牛献给了宙斯，就会开始对宙斯的存在深信不疑，否则要怎么解释自己竟然蠢成这样？这个农民还会献出更多头牛，才不致承认以前所有的牛都白白浪费了。

我们的叙事自我宁可在未来继续痛苦，也不想承认过去的痛苦完全没有意义。

然而，尽管音高每升高一个八度，声波振动的速度就会加快一倍，但我们却把这种加倍效应（频率的乘性变化）听成了音高在等距升高（加性变化）。这太奇怪了。我们的大脑愚弄我们相信从1到2的距离和从2到4的距离一样，和从4到8的距离也一样，以此类推。由此可见，我们在用对数的方式感知频率。

蒙德里安认为，只有最纯粹、最简化的图形和色彩才最能表现事物的本质和内涵

就算目前看来立意全然良善的程序，也可能带来令人恐惧的后果。常见的情节就是，某家公司设计出第一套真正的人工超级智能，对它进行了一个毫无恶意的测试，比如计算π值。但就在任何人意识到之前，人工智能已经接管整个地球、消灭人类、发动攻击征服整个银河系，把整个已知宇宙转变成巨大的超级计算机，花上几万亿年的时间，只为了算出更精确的π。毕竟，这正是它的创造者交给它的神圣使命。

正如卡尼曼的冷水实验，叙事自我到了政治领域，一样会遵循“峰终定律”，忘了绝大多数的事情，只记得几件极端的事件，并对最近的事件赋予完全不成比例的高权重。

“人类如果遇到重大的人生抉择，比如要选择从事何种活动、职业道路甚至是交往对象，可以考虑放下自己心理上的判断，依赖计算机所做的选择。这种数据导向的决策，有可能会让人类生活得更好。”

在欧洲帝国主义的全盛时期，殖民者和商人用彩色的珠子，就从当地人那里换来了整座岛屿、整个国家。而在21世纪，个人数据可能是大多数人能够提供的最宝贵资源，但我们正亲手把这些数据交给各大科技企业，好换来免费的电子邮箱或是有趣的小猫视频。

如果一个变量遵循完美的正弦波模式，那么它的变化率也是一个完美的正弦波，并且在时间上提前了1/4个周期。这种自我再生性质是正弦波特有的，而其他类型的波并不具备，它甚至可以当作正弦波的定义。

优秀的司机、银行经理和律师，对路况、投资或谈判交涉并没有什么神奇的直觉，只不过是辨识出了某些一再出现的模式，于是能够躲过漫不经心的行人、拒绝无力偿债的借款人和识破图谋不轨的骗子。

信息技术和生物技术在21世纪给人类带来的挑战，会比蒸汽机、铁路和电力在上个时代带来的挑战大得多。由于现代文明的破坏力过于惊人，人类实在禁不起更多的测试失败、世界大战或血腥革命。现代如果测试失败，可能导致的就是核战争、基因工程怪物或生物圈的彻底崩溃。所以，我们只能比面对工业革命时做得更好才行。

彼得森说，人类只要一适应幸福的状态，就又会开始觉得不幸福。我们所处的时代明明是人类有史以来最繁盛和平的时期，但伴随而来的，却是有史以来困扰最多人的各种心理问题。

向他人宣传你的美德并不能体现你的美德，你只是在进行自我推销，而这有可能是人们最常见的恶习。

最重要的法则是你必须为自己的人生负责，就这么简单。

人生需要更深层的意义，这种意义的本质反复出现在过去的伟大故事当中，而那些故事往往讨论的都是在痛苦中成长，而不是追求快乐。

每一次变革都能创造新的秩序，每一个死亡同时也是一次蜕变的过程。

在支配等级的底层，坏事随时可能发生，而血清素少会导致自信程度低，抗压能力弱，应激反应的生理消耗更大。血清素少还会带来更多的不快乐、焦虑、病痛和更短的寿命，不论是人类还是甲壳类动物都一样。而在支配等级金字塔顶端的个体，即使在绝对收入或者食物来源这样的变量被控制的情况下，也依然更少被病痛和死亡困扰。

如果在压迫初期你就坚决而又清晰地表达抗拒，那么压迫者的压迫行为就会被限制住。压迫和欺凌之所以会无情地升级，往往是因为被给予了太多空间。拒绝维护自我权利的人会和无力反抗的人一样被无休止地欺凌。
天真无邪的人常常会过度单纯地认为人都是善良的，不会真的想要伤害别人，使用或者威胁使用武力也都是错误的。但当他们遇到真正的恶人时，这些信念就会垮塌，或者带来更糟的后果。那些恶人最擅长识别的便是抱有这些单纯想法的人，因此，无害无邪的信念需要被重构。

因此，谨慎对待你的体态，别再低头徘徊。说你所想，追你所求，这是你和他人同样拥有的权利。挺胸迈步，直视前方，敢于冒险，这样你的神经通路才能充满急需的血清素。

英国脱欧投票之后，著名生物学家理查德·道金斯（Richard Dawkins）就提出抗议，认为绝大多数英国民众（包括他自己）其实都缺乏必要的经济和政治科学背景，根本不该要求他们投下这张公投票。“这岂不就像是要用全国公投决定爱因斯坦的代数算得对不对，又或是让乘客表决飞机驾驶员该在哪条跑道降落？”

保护远比不上培养和赋能。
将所有危险事物拒之门外会造成另一种危险局面：让人接触不到任何有趣和有挑战性的事物，最终变成一无是处的巨婴。当一个人找不到理由去关注任何事情的时候，就只会变得呆滞可悲。这样的情况下，这个人怎么可能实现自己的全部潜能呢？

关于“己所不欲，勿施于人”和“爱人如爱己”这样的道理，我从著名的瑞士心理学家卡尔·荣格那里学到了很重要的两点。第一，这些道理与是否亲善友好没有关系；第二，这两者并非单向的指令，它们反之亦成立。面对朋友、家人或恋人，我在道德上有义务尽量维护自己，否则我就会成为奴隶，而对方则会成为暴君。当你被折磨奴役时，站起来为自己说话和为别人说话没什么区别。正如荣格指出的那样，你需要接纳和爱护拥有原罪的自己，就像包容和帮助那些不完美的人一样。

待己如助人，这意味着你需要选择对自己真正有好处的事物，即使这些事物不一定是你想要的或是令你快乐的。

不要低估视野和方向的力量，它们能够将看似不可逾越的障碍转变成宽阔通畅的道路。认真对待自己，重新定义自己，修炼个性，选择目标，明确存在。19世纪伟大的哲学家尼采说过一句很精彩的话：“一个人知道自己为什么而活，就可以忍受任何一种生活。”

一位绝顶聪明的投机者曾对我说：“每当我看到危险讯号时，便毫不犹豫立即平仓！几日之后，如果没事发生，我大可以再次入市。因此，我不仅可以高枕无忧，亦能避免损失。打个比喻：当我正沿着火车铁轨行走时，看到一列特急列车正在以60英里的时速迎面驶过来，我绝不会愚蠢到站在铁轨上，任由列车驶过，而是立即远离铁轨，等待列车远离后，才考虑返回去。”这个有关投机智慧的描述非常生动，我时刻都牢记着。

我会记录所发生的事情。而事情发生后，让我看清大局，了解市场在做什么。真正的变动不会在开始的那一天便停下来，而是需要一段时间才能完成整个过程。搬到偏远的山区后，我可以仔细思考这些市场变化。不过，总有一天我要将账面的股价套现，并记录下来。我留意到，市场走势模式过一段时间后，便会与我所记录的股价有出入，这时我就要到市中心走一趟，去办我的事。

放弃使用指标
技术分析永远无法绕开各种指标。市场上的指标多如牛毛，有趋势类指标、震荡类指标，还有未来指标，指标名字五花八门，使用方法千奇百怪，但是笔者提醒读者：请放弃使用指标。
指标是K线数据或简单或复杂的数学计算，在本质上都是一样的，反映的是市场过往的情况，虽然历史总是惊人地相似，但也只是相似而不是相同，更加不是前期的简单复制。走势充满了不确定性，正是这种不确定性，才让无数投资者为之着迷、为之疯狂。所以指标有一个称呼——“马后炮”，这很贴切。许多大师级专家或者指标作者喜欢鼓吹指标多么厉害、多么准确，说如果使用效果不好，就是你的使用方法不对。我们反过来想，如果指标的作者真的可以靠着自己发明的指标去战胜外汇市场，他会将指标出售吗？不太可能。

当生活向前推进的时候，你会陷入暂时的混乱，这虽然会给你带来压力，但同时也会让你产生新的希望。

当一个人自我价值感很低或者拒绝为自己的人生负责时，便会选择与那些生活已经一团糟的人为友。

并不是每一个失败者都是受害者，也不是每一个跌入谷底的人都想要努力往上爬。

恶习会传染，自律和稳定却不会 ，因为堕落比奋进容易太多。

忠诚需要建立在公平和坦诚之上，友谊则应该是互惠的结果。

你没有义务支持一个让世界变得更糟的人，你应该选择上进和对你有益的朋友，这并不是自私，而是为了能让彼此变得更好。
如果你身边都是支持你上进的人，那么他们就不会容忍你愤世嫉俗或者破罐子破摔的态度。他们会鼓励你善待自己和他人，并且会在适当的时候谨慎地鞭策你，坚定你认真做事的决心。相反，不上进的人会给戒了烟的人递烟，给戒了酒的人倒酒，他们会因为嫉妒你的努力和成功而收回对你的支持与陪伴，甚至有时还会主动惩罚你。他们会用真实或者杜撰的个人经历来打压你，这看上去像是在测试你的决心，但更多的时候是他们真的想要阻挠你，因为你的进步让他们相形见绌。

索取，然后就能获得；敲门，然后门就会开。怀着渴望之心索取，怀着迫切之情敲门，你就有机会改善你的人生。这种改善有时是一点，有时是很多，有时甚至是全部。

和昨天的自己比，别和今天的别人比。

下山去吧！去领略那五光十色的花花世界吧！去最繁华的地方，去最肮脏的地方，去最美丽的地方，去最龌龊的地方。经历过硝烟弥漫的修罗场，见识过反复无常的人性两面，若你懂得付出代价，必然能收获你想要的真相。

直到有一天，她看见隔壁丈夫出差的娄太太娇媚无限地送走楼下那个一身正气的保安小伙时，她突然恍然大悟。
那个晦暗的世界，人人都是野兽。而这个光明的世界，人人都是穿着衣服的野兽。

。暴力并不神秘，自制力才是神秘的。因为实施暴力很容易，而要想获得自制力，必须要经过一系列努力。

当人们做到了你想让他们做的事情时，一定要及时给予奖励，这样才能让胜利不带怨恨。

人们很容易产生消极情绪，事实上，一个人从损失中体验到的消极情绪比从同等程度的收获中体验到的积极情绪要更强烈。痛苦和焦虑比快乐和希望更有力量。

报复心无论多么有理，都会阻碍内心的成长。

对我个人而言，社会性动物最吸引人的方面就是需要把自己看作是善良的、聪明的、明智的人，以及观察这种需要如何经常导致人们的所做所思既不善良，也不聪明，更不明智。

如果你的思维是理性的，那么无论你个人的观点如何，你都应该记住最可信的论点和最不可信的论点。但是失调理论会预测到什么呢？支持你个人观点的愚蠢论点会导致一些失调，因为它会导致人们对这个观点或者赞同这个观点的人的智慧发生怀疑。同样，问题的另一个方面是，一个明智的论点也会导致一些失调，因为这个论点意味着另一方比你所想象的更聪明或者更敏锐——或者，出现你所不愿意看到的结果，他们可能是正确的。因为这些争论可能引起失调，我们会尽量不去想它们。失调理论预测人们会记住那些赞同自己观点的似是而非的论点以及赞同对方观点的不可信的论点。

在类似政治或宗教之类的问题上，不管我们的论点多么有力和公正，那些笃信某种观点的人也几乎不可能按照我们的方式去对事物进行观察。

一个人无法挽回自己所做的事情。这里需要做一些解释。正如我们所看到的，当你试探性地考虑买车或者作出其他决定时，你不需要花费精力说服自己你作出的是明智的选择。但一旦你作出了决定，便不可挽回，一切都改变了。

丹尼尔·吉尔伯特（Daniel Gilbert）在对一群学习摄影感兴趣的学生进行测试时证实了不可挽回假设。他让他们拍摄完一卷胶卷，打印出其中的两张照片，让他们对照片评级，并选择了其中的一张。一些学生可以在五天内替换照片，而另一些学生则被告知他们所做的第一选择是不可挽回的。在两天、四天、九天之后，吉尔伯特分别联系了他们，看看他们对照片的感觉是否发生了改变。在第一天做出不可挽回选择的人比那些可以交换照片的人更喜欢他们的选择。结果再一次显示，一旦某个决定是不可挽回的，人们便会竭力让自己为所作出的选择感到高兴。由此可见，一旦人们感到已经无能为力，他们便会更加确信自己作出了明智的决定。

金字塔比喻也有助于帮助我们理解诱设（entrapment）过程中的态度和行为是如何变化的，或者人们如何从一开始做出某个很小的、冲动性的决策，而随着时间的推移，发现自己的行为与最初的目标和意图已经相去甚远。诱设过程可以通过可控的实验条件来进行考察。假设你想寻求某人对你所从事的一项宏大事业进行帮助，但你很清楚要让这个人做到这一点是极为困难的，需要付出相当多的时间和努力，这个人肯定会拒绝。你应该如何去做呢？一种可能是让这个人参与到工作中的某个细微的环节——某个十分简单以至于他（她）根本不会想到要拒绝它，迈出这一步有助于使这个人投入到你的“事业”之中。一旦人们这样去做了，他们满足你更大要求的可能性便会增加。

亚瑟·科恩（Arthur R.Cohen）在一次学生骚乱后立即对耶鲁大学的学生进行了实验，在这次骚乱中，纽黑文警方反应过度，对抗议者进行了殴打和逮捕。学生们（他们确信警察行为不端）被要求撰写一篇有分量的文章来支持警察。实验者因为学生们写了这篇短文而给他们50美分到整整10美元不等的微薄报酬。之后，这些人被要求说出他们对纽黑文警察的真实感受。结果是完全线性的：为支持警察而写作的报酬越少，他们后来表达出来的对警察的好感就会越多。之所以会出现“讲过为真”现象，主要是因为他们所说过的话没有获得丰厚的报酬。

因此，失调理论预测我们会相信我们所说过的事情，但前提是我们没有足够的外在理由来确认这类事情。对你所做的讲述奖赏越少，你就越有可能觉得有必要通过说服自己“你所讲述的都是真的”来证明你所讲述的的确为真。

金钱利益或强迫要求去做某件事情并非唯一的外在理由。假如人们被其他的一些奖励（例如赞美或取悦）所诱惑，他们也可能被说服去说出（或做出）一些与自己的信仰或喜好相背离的事情。而且，我们中的大多数人可能会应好朋友之请求去做一些本来不想做的事情。让我们举一个稍显牵强的例子，假设某位朋友让你品尝一种她（他）最近在烹饪课上学会的不同寻常的食物。为了让事情更有趣，让我们假设这类食物是油炸蚱蜢。现在，设想一下相反的情况：一个你所不喜欢的人往你嘴里塞进一只油炸蚱蜢。
现在，你准备好了吗？假设你吃了蚱蜢，在何种情况下，你认为自己会更喜欢它的味道：请你去吃蚱蜢的是你的一位好朋友，还是一位你不喜欢的人？常识可能意味着，当朋友推荐时，你会感到蚱蜢的味道更好些。因此，比起你不喜欢的人，朋友会是更可靠的信息来源。但是请你思考片刻：在哪种情况下包含的外部理由较少？与常识不同，认知失调理论会预测，如果受到了一位自己不喜欢的人的邀请，你会更喜欢吃蚱蜢。你那“吃蚱蜢是令人厌恶的”认知，与你“刚刚吃过一只蚱蜢”的事实之间是不一致的。但是假如是你的朋友提出了邀请，你吃它就有足够的外部理由——这样做是为了取悦你喜欢的人。但假如你是受到某个你不喜欢的人之邀而大嚼蚱蜢，你就没有太多的外在理由了。在这种情况下，你会如何为自己的矛盾行为辩护呢？很简单：开始喜欢蚱蜢——“天哪，它们毕竟是美味的动物。”菲利普·津巴多和他的同事们，让一名军官指示一群预备役军人吃蚱蜢，在品尝之前和之后分别让他们评价对蚱蜢的喜爱程度。预备役军人发现，如果让他们吃蚱蜢的军官看起来像个混蛋，而不是表现得友好和善，那么他们会觉得蚱蜢更好吃。

男孩必须为他没有攻击自己的小妹妹找到某种理由，最好的方法就是努力说服他自己：他真的不喜欢打自己的妹妹，他一开始就不想这么做，而且打小孩子也不好玩。威胁越不严重，外部理由就越少；外部理由越少，对内部理由的需要也就越大。允许人们有机会形成自己的内部理由，可以帮助他们形成一套永久的价值观。

这些结果可能会让你大吃一惊。我的一些学生曾经试图弄明白，为什么认知失调理论总是预测与常识相反的结果。但是当你理解了这个理论，这些预测便具有很大的意义。总的来说，如果你希望某人在你站在那里看着他们做某事时，只做一次（或不做），那么无论如何要给他们最大的激励（或最严厉的惩罚）。如果你给那个人100万美元，让他说某个好人有多么坏，或者你拿枪指着他们的头，威胁要在数6个数后扣动扳机，那个人很可能会说出你想听的话——但他们自己并不会相信。但是，如果你想让那个人形成一套价值观或信念，即使你不在场，他们也会按照这些价值观或信念行事，那么你就给那个人一个最小的奖励，这个奖励会带来你所希望看到的行为。让他们自我说服，这样确保他们在你离开房间之后的几年里还会继续做这些事情（或者不再做这些事情）。

一个人做不了太多的事。想要做些对社会有影响的事情，就一定要与人合作。合作的过程中最困难的就是沟通了。萧伯纳说，沟通最大的问题就在于有人认为已经沟通过了。所以很多时候并不是人折磨人，而是沟通障碍折磨人。如果一个人淳朴得未经任何训练，他的语言一定是直接的，是自我立场的。因为人的大脑就是这样设计的。我们容易恐惧，容易焦虑，容易防备。凭本能沟通很容易伤害对方，或者让人认为自私，没修养，火药味浓。

所谓沟通力，是指一个人与外界交流信息的能力。美国石油大王洛克菲勒曾说：“假如人际沟通能力也是同糖或者咖啡一样的商品的话，我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格来购买这种能力。”可见，沟通能力有多重要！

美国语言学家艾伯特·梅拉比安曾提出一个著名的沟通公式：沟通的总效果=7%的文字语言+38%的声调+55%的肢体语言。

所以，尊重自己并不意味着超强的自律或自控，相反，一个人越是超强自律或自控，一旦爆发就会越激烈；而爱自己、了解自己、关注自己，感受和接纳自己此刻的状态，才是对尊重自己的深刻理解，也是你继续与他人心平气和地沟通的基础。

自尊的重要性 在做过一些残忍、愚蠢或无能的事情后，你认为谁会感受到最大的失调：自尊心高的人，还是自尊心低的人？答案是自尊心最高的人。当人们的行为方式与他们对自己的高见相反时，他们会经历最大的失调，他们会比那些平均自尊水平的人更加努力地去减少这种失调。相反，当低自尊心的人做出无能或不道德的行为时，他们不会感到有多么失调，因为“我做了一件可怕的事情”的认知与他们的自我概念是一致的，也就是“我是一个失败者，我经常做一些可怕的事情”

如果以人为的或者肤浅的方式来提高自尊心，或者如果一个人的自尊心缺乏现实的基础，那么提升自尊心便不太可能产生积极的效果。此外，尤为重要的是要将健康的自尊与自恋区分开来，自恋会导致不切实际的浮夸和优越感。一个有着健康、现实基础自尊的人，当受到建设性的批评时，会说：“哦，谢谢你！”而对那些自恋者来说，却并非如此。

我并非要说人们喜欢痛苦的经历——他们不会喜欢；我也并非要说人们喜欢某种事物，是因为它们与痛苦的经历有关。我想要说的是，如果一个人为了达到某种目标而经历了一段艰难或痛苦的经历，那么这个目标就会变得更有吸引力——这个过程叫做竭力去辩护。如果在你参加讨论小组的路上，一个花盆从窗台上掉下来，你的脑袋被击中，你便不会喜欢那个小组了；但是，如果你自愿被一个花盆打到脑袋上才能加入这个小组，那么你肯定会更加喜欢这个小组。

于是，一些年长的老年绅士热衷于此，他们住进上乘的瑞士疗养院，每天在自己的屁股上注射狗、鸡、猴子睾丸的提取物。到了20世纪20年代，工业部长、国家元首、著名的宗教领袖都在这样做，并报道了惊人的效果。这并不是因为科学有多么精准，而是因为假如你为每天注射狗睾丸提取物的痛苦而付出了一大笔钱，你便会产生某种感觉像一头年轻公牛的动机。这是一种明显的安慰剂效应。

当一个人得知自己不可避免地要和另一个人呆在一起，会增强那个人积极的一面，或者至少会淡化他（她）消极的一面。

伪善范式也被用来应对其他问题，利如节约用水问题。在加州大学公共浴室里的女生被要求签署一份请愿书，并要求她们签名以努力说服人们在洗澡时加以注意。在请愿书上签字后，她们的名字被贴在一个牌子上，上面写着：“秀一下！如果我能做到这一点，你也能！”把她们的名字添加在牌子上之后，一些学生被要求回想一下过去一个月里她们洗澡时没有做到的这一点的所有情况，这使她们的主张和实践之间不一致引起的失调变得非常强烈。后来，对这些女生在淋浴间里的情况进行了观察和计时。那些注意到自己伪善的人洗澡时间大大缩短了。只要我们想让人们多做他们已经同意的事情，比如锻炼、学习、循环利用、使用防晒霜等，我们随时可以使用这种自我说服的方法。

让我们从头开始分析。人们很容易理解像琼斯这样一个有魅力的领袖是如何从他的教会成员身上榨取钱财的。一旦教徒们承诺为响应他所传递的和平信息和为普天下兄弟而捐出少量的钱财，他们就会朝着他指引的方向迈进，并且会觉得有必要为自己向他捐钱的决定辩护。因此，他得以提出更高的要求并得到更多捐款。接下来，他会诱使人们卖掉家产并将所得钱财交给教会。不久，在他的要求下，一些追随者拔起帐篷，离开他们的家人和朋友，在圭亚那陌生而艰难的环境中重新开始生活。在那里，他们不仅辛勤劳作（以所有的努力、时间和金钱付出来证明并增加他们的承诺），而且由于周围都是真正的信徒，他们也被清除了各种可能的反对意见。然后琼斯开始向他追随者中的几个已婚女性提出性要求，这些女性虽然不情愿，但还是默许了。最后，作为最终事件的前奏，琼斯诱使他的追随者们举行了一系列模拟自杀仪式，作为对他忠诚和服从的考验。因此，成员们对吉姆·琼斯的承诺在不断累积，所走出的每一步本身与前一步相比并没有太大飞跃，但最后一步却已经与最初一步相距甚远。

为什么当我们犯了某个大错或者伤害了某位朋友时，道歉会如此之难呢？失调理论为此提供了答案：因为我们并不是真心的那样认为。我们忙于为自己的行为辩护，以至于我们私下里觉得自己什么都没做错：“是别人先开始的。”“另一个人侮辱了我。”“是另一个人让我作弊。”“是啊，我做的不是那么体面，但其他人的行为更糟糕。”这就是为什么，当人们被迫道歉时，他们说出的话通常听起来如此空洞：“假如我冒犯了任何人……”当然你冒犯，所以我们才要你道歉！只有后退一步，认识到我们是多么倾向于合理化并竭力为自己辩护，我们才能迈出第一步，能够道歉并且真正道歉，从而保持健康的关系。

另一方面，人们确实在不断成长并从错误中吸取教训。人们是如何做到这一点的？在什么条件下会做到？理想的情况是，当一个人犯了错误时，他应该以一种非防御的方式来看待自己所做的事情，并且实际上也会对自己这样说：“好吧，我搞砸了。我能从这次经历中学到什么，这样我就不会让自己陷入这般境地了。”我们可以通过以下方法来增加这样做的概率：
●通过更好地了解自己的防御和失调倾向。
●认识到做一些愚蠢、不道德或伤害他人的事情并不一定意味着我是一个无可挽回的、愚蠢的、不道德的或残忍的人；一次欺骗并不一定意味着我成为一个“骗子”，除非我不断为自己辩护。
●通过培育强大的自我来认识和了解自己的错误。

尽管诸如“你可以成为任何你想成为的人”的有关人类可塑性的极端观点在当今社会中依然存在，但是这种观点在心理学家中已经没有了市场，因为有科学证据表明存在遗传倾向。同卵双胞胎出生后分开抚养，在不同的家庭中长大，他们在行为举止、习惯、态度甚至政治观点上仍然存在显著的相似性；在同一个家庭长大的兄弟姐妹在性格上也不会变得更相似。婴儿带着某种思想进入这个世界，这种思想已经存在大量的预先编程。他们拥有特定气质，拥有对语言和文化学习的某种准备，甚至拥有对物质世界和社会世界如何运作的与生俱来的期望。保罗·布鲁姆（Paul Bloom）和他的助手们发现，三个月大的婴儿如果观看一个简短的木偶表演，他们会在随后去触摸木偶，因为木偶是有益无害的。这项令人惊奇的研究表明，我们在第一次玩游戏之前就已经有了道德直觉和作出道德区分的能力。

正如你所看到的，我们的许多心理怪癖和错误并非愚蠢或者随机错误，也并非我们大脑的自然设定。人类大脑被设计得可以有效地进行工作，但是在这个过程中仍然会出现一些怪癖和偏见。其中一种典型的偏见便是所谓偏见盲点，即认为我们自己比大多数人更客观、更少偏差。我们偏见性地认为自己不存在偏见！这类盲点产生于如下事实，即我们的许多信仰都是内隐的，隐藏在能够意识到的意识之下。当我们面对自己的行为时，我们可以知道这样做的背景，并且可以为之找出理由；毕竟，我们知道自己的感受。但是，当我们看待别人的行为，我们会忽略掉完整的背景。这就是为什么在别人身上很容易发现伪善，然而在我们自己身上却很难看到。那个忙于谴责某位政客有外遇的政客，可能在他的办公室里也在做着类似的事情。我们的偏见盲点让我们可以轻易地对我们所批评的行为作出合理的解释（“他是个道德败坏的混蛋，但我是有权搞外遇的，因为我的压力太大”）。

在所有的认知偏见中，证实偏见是最主要的。它关系到我们如何看待世界和处理信息。我们注意、记住、接受各类信息，这些信息证实了我们已经相信的事情，并且倾向于忽视、遗忘、拒绝那些与我们的观点相悖的信息。

如果你曾经绝对确信整个世界都看到了你脸上的痘痘，或者你正在谈论你今天糟糕的发型，你就能发现自己内心存有的自我中心偏见。

当我们想象别人是如何看待我们的时候，我们可能觉得自己处于聚光灯下，与此同时我们也会觉得我们注意和观察别人比他们注意和观察我们更多——这种自我中心主义，被称为隐形斗篷幻想。

人类进化的一个奇怪的特点是它倾向于消极：我们倾向于关注潜在的威胁而不是祝福，这种倾向通常被称为消极偏见。我们在人群中找到愤怒的脸会比找到微笑的脸更快。办公室的负面互动比正面互动更重要，员工很可能会记住老板更多的负面言论和行为而不是正面的。消极反馈比积极反馈对情绪的影响更大。坏消息比好消息更容易、更经常地被分享。

商业思想家克莱顿·克里斯坦森（Clayton Christensen）将这种担心称为“创新者的窘境”。在一个没有风险投资的世界里，这位沮丧的工程师别无选择，只能放弃他的想法，而经济也就可能永远无法从该想法的潜力中获益。然而，在一个有着大量风险投资家的世界里，这位工程师可能会在咖啡馆、聚会场所或体育场里遇到一位投资家。二人之间的谈话可能会按以下方式展开：
工程师：我在一家大公司工作。我有一个很酷的想法，但我老板并不喜欢这个想法。
风险投资人：你应该从那家大公司辞职，自己成立一家初创公司。
工程师：但我缺乏资金。
风险投资人：别担心，我来投资。
工程师：但我以前从未创立过公司。
风险投资人：别担心。我已经帮几十位企业家创办了公司，我会告诉你该怎么做。
工程师：但想要打造出我所设想的产品，我需要6位伟大的工程师来帮我，我不知道去哪里找这些工程师。
风险投资人：我的风险投资公司有一个数据库，里面有这个城市所有工程师的信息。
工程师：但那些伟大的工程师为什么会选择冒险加入我的小型初创公司？毕竟，初创公司都是有风险的。大多数都会失败。
风险投资人：这倒是真的，但这事好办。我会告诉这些工程师不用担心，因为我的投资组合中还有其他初创公司。如果你的公司失败了，我会在其他公司中为他们找到工作。

“所有的进步都来自‘非理性的人’和那些‘具有创造力的不愿适应世界的人’。”

约翰·肯尼斯·加尔布雷斯所说的那句话十分精辟：“我们会看到两类预测者：一类预测者根本不知道，另一类预测者根本不知道自己不知道。”

但更常见、更贴近人类本性的错误是投资时过于胆小。选择支持他人可以复制的明显想法，看似安全，实则很难从中获利。

塞伦特的技术一经证明可行，思科就向该公司提出了两次收购报价：1998年12月为3亿美元，次年4月为7亿美元。但科斯拉相信指数法则，知道赢家往往会继续赢下去。他大胆地拒绝了思科，看着塞伦特的收入呈指数级增长。4个月后，1999年8月，科斯拉被告知思科在准备下一次出价，这次是70亿美元。

作为一名商学院教授，他在界定风险投资的使命时更有洞察力和说服力。在一次操着浓重法国口音进行的演讲中，他宣称野心勃勃但并不引人注目的项目常常会获得极大回报，投资人必须耐心地等待长期回报的成熟；前景最好的行业是先进的技术，而不是橙汁或亚洲渔业。他像后来的风险投资人一样，明白自己的任务不仅是提供资金，还要向创业者提供管理建议，帮助其招聘人才，并提供从营销到融资等方方面面的助力。

和后来的风险投资人一样，多里奥特强调创业者才是公司的舵手和灵魂人物。“要寻找有创造力的人，他们必须对所做的事情具有远见卓识。

风险投资箴言 The Power Law
·　硅谷的独特之处在于它既具备反主流文化，又对财富有着坦率的渴望。
·　野心勃勃但并不引人注目的项目常常会获得极大回报，投资人必须耐心地等待长期回报的成熟。
·　寻找有创造力的人，他们必须对所做的事情具有远见卓识。
·　一个精英团队和一项潜在的突破性技术的结合将会带来明显的商机。
·　解放资本应该释放人才，强化激励，打造出新的应用科学和商业文化。

洛克经常自问：“这些创业者是否能看清事情的本质，还是只会看到自己想看到的？他们会立即放下手中的事去做一些对企业有帮助的事，还是只想享用自己的晚餐？”他回想道：“当我与创业者交谈时，我评估的不仅是他们的动机，还有他们的性格和品质。我非常相信人带来的影响力，所以我认为与创业者交谈比过度了解他们想要做的事情重要得多。”

讲经济首先要讲政治，政府向民众收的税多而为民众花的钱少，那么这届政府所吸引到的选民投票肯定会少。相比之下，其他党派推出非常慷慨大方的政府开支计划，因此吸引到的选民投票也肯定会多。

投资市场也形成了类似钟摆一样的摆动：
• 从兴奋到沮丧；
• 从为利好事件欢呼庆祝到为利空事件忧虑不安；
• 从价格过高到价格过低。
这种从一个极端到另一个极端的摆动现象，是投资世界最确定的特征。投资人心理像钟摆一样，很多时间都在走极端，要么走向一个极端，要么走向另一个极端，投资人很少停留在中心点上，很少走令人幸福快乐的中庸之道。

“市场在贪婪和恐惧之间来回波动。”之所以如此，其根本原因在于：投资人的心理和情绪在恐惧和贪婪之间来回摆动。换句话说，有时候人们感觉良好，积极乐观，预期好事会发生，而且后来情况确实如此，此时，投资人就会变得贪婪，什么都不顾了，心里只想着赚大钱。贪婪让人争抢着去投资买入，结果大家纷纷开出更高的价格，从而导致市场上涨，资产升值。
但是反过来，有时候投资人感觉不好，预期就变成负面的了。在这种情况下，恐惧主导了投资人的心理和情绪。投资人不再一心只想着赚钱了，而是担心会亏钱。这就导致投资人买进的数量减少，原来推动资产价格上涨的动力就会消失，市场涨不动了。后来投资人甚至开始卖出了，从而使价格下跌。处于恐慌状态时，投资人的情绪带来了巨大的反向力量，让市场转为熊市。

卓越投资人会努力在恐惧和贪婪之间保持适当的平衡。恐惧的同义词其实是风险规避、厌恶损失、关注不确定性和随机性；而贪婪的同义词是野心、进取、贪得无厌。所有人都会感觉到这些情绪，但是卓越投资人会让这些相互矛盾的情绪保持平衡。两股对抗的力量相互抵消，形成一股合力，引导卓越投资人的行为变得更加负责任，更加明智，更加平和。

不客观、不理性的古怪想法，会以很多种方式普遍影响人类行为。就像卡罗尔·塔维里斯在2015年5月15日的《华尔街日报》发表文章，评论理查德·塞勒教授的书《“错误”的行为》时所说的那样：
“作为一个社会心理学家，我很多年来一直觉得那些经济学家实在太有趣了，他们竟然会假设人是‘理性人’，简直太稀奇古怪、太荒谬离谱了。人是理性的？这些经济学家是活在地球上的地球人吗？甚至早在50年前，实验研究就表明，人总会一直坚持自己明显错误的决策，而不是承认错误，改变主意；人总会在吃大亏之后急于想要捞回损失，却亏得更多；人在预测错误之后只会给自己找理由，却死也不会承认自己的预测错了；如果得到的事实信息不符合自己的想法，人经常不是改变想法，而是改变信息、抵制信息、歪曲信息，甚至主动拒绝信息。”

重要的不是数据，重要的也不是事件，重要的是人对数据或事件如何解读，而做何种解读会随着人的心理和情绪的摆动而摆动。

基于以上分析，你会明白投资人都觉得风险低的时候，风险其实是高的。风险最大的时候，风险补偿恰恰是最低的（这意味着此时是最需要风险补偿的时候）。经济学所谓的理性投资人竟然是这个样子！

过度风险规避，让资本市场线的斜率变得过大，这意味着每增加一单位的风险所带来的预期收益率增长非常高。这就是风险规避的市场，它能为风险承受行为提供非常高的回报。因此，在大家都拒绝风险的时候，你多承受一份风险就能够得到更大的收益

通常到了后期接近顶点的时候，大家都相信“这次不一样”。贷款机构和投资人总会背离久经考验的纪律和原则，而这个时候周期往往快要走到极端点了，因为他们现在都相信，现在的情况与过去普遍存在的情况不一样，而那些纪律和原则在过去那种情况下适合，现在因为情况变了，所以不适合了。同样会出现的结果是，事实会狠很地教育这些人，周期还会重复，这次还是和过去一样，什么也没有改变。

“助长金融市场狂热兴奋的因素还有另外两个，不论是在我们这个时代，还是在过去的时代，都极少有人注意到。第一个因素是，人们在金融投资上的记忆极其短暂。后果是那些金融投资大灾难，投资人很快就完全遗忘了。更进一步的后果是，同样的或者非常相似的情形再次出现，有时距上一次发生才过了短短几年，却受到新一代投资人的一片欢呼。新一代投资人，通常很年轻，总是非常自信，称其为卓越的重大创新发现，会改变金融世界，甚至改变整个经济世界，却不知道这种事情在历史上造成了金融大灾难。在人类积极努力不断进取的领域里，极少有像金融领域这样，历史所占的分量简直无足轻重，过去的经验，其实就是记忆的一部分，却被年轻人鄙视为那些老古董的避难所，因为那些老古董没有见识，欣赏不了现代金融世界不可思议的伟大奇迹。”
第二句名言是沃伦·巴菲特先生所说的，可以说它是投资的最基本原则。巴菲特用这句话提醒我们，一定要根据你身边大多数投资人的行为来相应地调整自己的投资行为。巴菲特说的这句话更短，却可能更加有用：“别人处理自己的事情越不谨慎小心，我们处理自己的事情就越要谨慎小心。”

在极端情况下，资本提供方融资给那些其实并不值得融资的借款人和项目。正如某经济学家所说的：“最糟糕的贷款是在最好的时候做的。”这导致了资本毁灭，也就是说，投资于那些资本成本超过资本收益的项目，甚至投资于那些根本没有资本收益的项目。

经济繁荣带来信贷扩张，信贷扩张导致不明智地滥发贷款，滥发贷款产生重大损失，重大损失让贷款人停止发放贷款，贷款停止就让经济繁荣中止了。就这样一环扣一环，连锁反应无休无止。

做投资的时候，我养成了这样的习惯，我不太关注未来的经济状况，我可以肯定地说，我对未来经济不可能知道得比别人更多，但是我非常关注未来的资本供给与需求情况。提前做好投资布局，重仓布局对手少且不拥挤的投资领域，能给我们带来巨大的优势。你参与人人争着往里面扔钱的投资领域，意味着踏上了一条必然通向灾难的道路。（2001年11月，投资备忘录《你不能预测，但你能预防》）

卓越的投资并不是来自买的资产质量好，而是来自买的资产性价比高——资产质量不错且价格低，潜在收益率相当高却风险有限。满足这些条件的最佳买入机会，多数是在信贷市场处于其周期中不是那么兴奋地扩张，更多的是恐惧地收缩的阶段。信贷周期猛地关上大门的阶段，最有助于形成到处都是便宜货的情形，比其他任何因素的作用都要大。

这是一本关于金融投机的书。是的，是投机而不是投资，我愿意把那些高贵伟岸的词让出来，而承认自己的卑微渺小。事实上，我们也确实卑微渺小，一个期望在伟大的金融市场中通过买进卖出赚些微薄银子的人有什么高大的呢？也许，你正为自己从五袋升为六袋而欢欣鼓舞，但实质还是丐帮！

如果我们看几天的股市，你会感到它波动剧烈；如果你把图形压缩看一年的变化，也许会觉得“那几天”波动平稳；而如果你压缩图形，看几年的走势，也许曾经让你感觉波动剧烈的“那几天”的图形，已经显得非常平稳，曾经让你心有余悸的波动其实微不足道。
角度不同，视野不同，结论亦有不同。

人类对新生事物的排斥与生俱来。只有当事实真实呈现的时候，我们或许才会做出这样的总结：在拒绝未知的背后往往拒绝的也是财富。

新生事物在最初总是被拒绝，而恰恰这时又是最安全、利润最丰厚的。

不做我们没有损失，所以我们也没有富有。

近20年，我努力诚实地在市场中求生存，上不靠贪，下不曾偷，不骗不抢，所以也就敢说些真心话。如果要把这些年市场中自我的感受以及所见所闻汇成一句投资偈语，那么我一定会说：大众总是错误的！

大众总是错误的实质就是：无论市场如何变化，大众如何修正自我的行为，最终大众（大部分人）的投资结果总是欠佳的。

在一个零和游戏的投机市场中，少部分人赚钱，大部分人亏钱是可行的，是“可持续发展的”；反之，大部分人都实现盈利的梦想只能是个幻想。

中国股市能出现自己的微软、英特尔吗
相信一定会有的，但必须存在那些把创业当成梦想，把梦想能变成现实，并把现实坚持到底的人物。可惜，现实的浮夸也许让马云都有些迷失吧。在中国更多的是把股票市场当做垃圾场，是倾倒，是索取，是哄骗和厚颜无耻。改变也许正在进行，但基调早已确定。

如何评价上市公司年度分红额？一位资深炒手给出了一个近似的答案：基本上，企业分红刚刚能抵掉股市中的税收和佣金，也就是我们缴纳的手续费。年景好时，分红能多一点；年景差时，分红就远远不够与这些费用相抵。所以单纯从资金平衡角度来观察，我们目前的股票市场甚至还够不上零和市场，而是一个标准的负和市场。这就是我们生存的市场现状，残酷而真实！
在这个负和市场中还包括：“神秘大资金”出手一次，赚走多少？券商自营、大鳄鱼（非公众基金）坐庄坐掉多少？超级大户、信息灵通人士分羹分掉多少？市场高手用力挖，挖掉多少？而弥补以上所有的不足就靠大家了！
由此看来，我们优秀的上市公司并没有为散户每年带来更多的新鲜血液，相反，是股民们一年又一年的辛勤哺育，养活了这个市场，包括这个市场中大量的蛀虫与猛兽。

道理很简单，既然是大家都持有的股票，那么筹码一定相当分散，而且大家都看好，死活不肯卖，那么这样的股票一定很难有炒作行为；于是股价的上涨必须依靠业绩的真实提升。“漂亮50”的业绩当时都相当不错，但由于大家极度看好，市盈率早就高高挂起，平均都在70倍以上

当一些股评家以某些美国股市的长期投资成功范例向大众宣扬时，我们还必须清楚一个背景——美国经济的成长史。20世纪20年代以来，美国经历了两次世界大战，并在其后的冷战对抗中全面获胜，历经并克服了种种经济、金融危机，成为这个世界上最强大的国家。这是长线投资神话的基础背景，也是最重要的背景。你能确定这样的过程一定会再重复一遍吗？还会再诞生一个独一无二、称霸世界，把世界金融玩弄于掌心的超级大国吗？ARE YOU SURE？

经常反问自己，如果我并未持有这只股票，以目前的状况，以现价，我愿意买入吗？如果答案是否定的，那为什么我们还要继续持有呢？
投资并不可怕，可怕的是那些关于投资的错误理念。我们是否能找到这样的影子？“我是长期投资，套牢大不了留给儿子、孙子。”话似乎不错，但需要注意：最终的大亏损都是来自当初的小套牢。所以在你确认自己即将进行长期价值投资时，一定要明白自己抱牢的是怎样的一只股票。

股票并非价值稳定而价格纷飞的单循环体系，而是价值、价格都变动不居，且互为影响的双循环体系。所以你并非平地里遛狗而是一叶扁舟，激流中捕鱼，水在动，鱼在动，你也在动……

你的见解不一定错，唯一错的是有太多人与你有相同的见解了。

这些都是为什么呢？
在这个市场上，如果有普遍存在的规律，那就是：市场一定是少数人最终盈利，少数人正确。

大众的行为会分为有功时（物理学意义的功）和分赃时。当需要大众做功时，群众的合力是对行情（历史）的推动，这时候就是趋势或说历史的必然性；但是到了尘埃落定、论功行赏的时候，人类法则会自然显现它的苛刻——真正的赏赐总是极少兑现的，正所谓“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。
所以真正逆的应该是大众的结果，而不是简单地逆大众所有的行为。故而清醒的索罗斯会在《金融炼金术》的结尾写上这样一段话：“反潮流如今已经成为一种时髦，不过同公认的预期对着干绝非安全……只有到了转折点时才会站到对立的立场上，而转折点的难以把握是众所周知的。鉴于反潮流已经开始成为普遍的倾向，那我就要做一个顽固的反反潮流者。”

利弗莫尔说过：“……市场存在着如此多的傻瓜，其中一种就是以为每天都应该带些利润回家。他们总是不顾时节一直交易，而你要做的就是观察和耐心等待，等待市场逐步形成的一个机会，其中，那些每日交易者已经为这个趋势积累了足够的筹码。那些习惯了每天把握一些细小机会的人，逐渐积累着微薄的盈利，而直到一次真正大行情来临，把他冲刷得干干净净……”

盘面剧烈跳动更多的是陷阱而非机会。市场主力很愿意欺骗你、迷惑你，但他无法直接打电话劝告你。于是欺骗的最好方法只有透过盘面来实现，想诱你买入的时候就让走势变得很强，强到让你相信所有的利空都是纸老虎，而上涨的尽头只在天空的极限。当想让你抛出的时候，沉沉的卖压又让人喘不过气来，似乎一切都走到世界末日，慌不择路地廉价卖出，仍是有幸逃脱的一线生机。而更多时候，则是上上下下地来回忽悠，在看多人多的时候做空，看空人多的时候做多；投机，我不知道有无必胜的简单方法，但必败的简单方式我知道，那就是让交易者处于游移不定、心神不宁的状态，那时，无论如何选择，都将迎来亏损。
不要时刻盯盘，记住：盘面就是老虎机！

关注价位而非关注图形，这本来的劣势策略由于现今少人运用，反而获得了新生。反之，曾经非常有效的技术分析的价值正由于大众使用的泛滥而急剧下降，甚至沦为庄家欺蒙的主要工具。

风险越大的市场（衍生品杠杆市场），胆小的价值就越高。这里面存在一个悖论：胆小者不太会进入高风险市场，但越不敢进入，也就说明市场中大胆者比例越多。

当未来不可捉摸时，我们是混沌的，总在左右摇摆。而一旦未来已成为过去，研究判别就有了验证的基础，所以与大多数人相反，我更喜欢看过期的报纸，尤其是那些研判分析后市的文章，无论好坏、对错都能给我深深的启迪。

市场受消息影响，但受情绪主导。消息的好坏固然重要，情绪的正负叠加才是关键。恐怖袭击无疑应该催升能够避险的黄金，但2013年4月15日的波士顿大爆炸却成了金价历史性大跌的助推剂（-9%，30年来最大单日跌幅），这就是情绪。当情绪正面时，大利空也只是小下跌，而情绪处于爆发临界时，“很利好”也可以被当做催命符。所以无论消息多空变幻，情绪都占据主导。

：市场是一种情绪。市场行为是人类行为的叠加，而行为的先导是情绪，所以市场反应往往符合人类的情绪反应的某些特征。

如何掌控情绪之道绝对是投机（也是本书）之道的重点。我只是想提醒自己，以及那些在投机中打拼多年的朋友，交易不顺的时候，我们拼命地问为什么，努力地寻找理由并渴望重新找回方向与节奏，但我们总无法彻底了解市场的真相，对于行情的反复无常我们也无力改变，我们焦虑、困惑、不解，只能使事情变得更糟。这时，关注自我、关注自我的情绪，从调节情绪入手，我们也许会渐渐冷静、渐渐清醒。当你在困顿中还能展颜一笑，也许就会看见不同的一片天。

我不停笔地居然写出了11条，似乎还意犹未尽，而之前我顶多能写出5条。我突然明白了，是仓位蒙蔽了我的心，因为我全力出击，也就强迫大脑去忽略相关的空头信息。而一旦我的持仓降了下来，我的心也就开始更有弹性了，更多的真实开始浮现在眼前。

人是一种群居动物，我们的所作所为，都希望得到别人的认可。但是凡事都有个度，生活也是如此告诫我们，我们得到绝大多数人认可的事，往往被证明是错的，就像我们顺着绝大多数人的热情涌向一个方向时，最后通常都被疯狂折返的人群所挤倒。

当你早早地持有，并乐滋滋看着财富增长时，你是一个多头，更是一个潜在的空头。因为无论你坚定地准备持有多久，你最终必然有卖出兑现的一刻。

当你看到、遇到、听到的所谓“同盟”越多，特别是那些有实力、有背景的大机构时，它们唱多某股，并不一定是在骗你，而只是说明它们早已持有。如果市场中大部分的精明人士都唱多该股，那么请问，看空者何在？没有看空者，何来后续的买盘（涨到高位的买盘通常都来自早期看空者的追多及被轧空者的平仓盘）？没有买盘即停止上涨，少量的抛盘即动摇股价，并动摇持有者的信心。当越来越多的盈利者兑现他们的利润时，巨大的雪球从山坡上滚下。
股谚说得好：“空头不死，多势不止。”那么空头死了，又会怎样呢？

是否可以这样说：人体对水温的感受，除了真实以外，还要增减一个预期。预期凉爽的，那么28度也会觉得热不可耐；预期热烫的，即使28度也会觉得凉意飕飕。身体（市场）的真实感受，除了水温的绝对值外，还与预期是否实现有关。这也可以说明：为什么同样的消息，在不同的气氛下出现，差别会那么大了，甚至出现截然相反的走势。
所以我们在关心消息本身的多空外，更应该关注市场对消息的期待。只有在为消息增减了一个“市场的预期”后，我们才能得到这个消息真正的“温度”。

想想吧，你平时是怎样买进的？如果1400的价，你期盼着1398能买到，就是在下面挂着个小篮子，这样的人再多，也只是多了些承接盘，这样的军队能把玉米打到1500吗？难！你再看主力资金是怎样向下打的：1398有人要——全给你，再给出20000手，还有人要吗？下面1395堆积着8000手买盘——好，给了，又在1394放出25000手……价格自然在抛压下滑落了，散兵们被震慑了，持有的开始心里打鼓，想买的暂停了，希望可以捡到更低的价格。也有胆大不要命的往里冲，却马上被更凶猛的抛单冲了个支离破碎。
这样的情况持续3次、5次、15次，多头的信心动摇了，你知道接下来将发生什么吗？大撤退？不，是大溃败。机灵鬼先跑了，耿直的在滴答流血，也会有傻瓜跑进来，希望捡点战利品回去，不过，他马上被疯狂逃命的人群挤得东倒西歪，很快，他就发现自己开始缺胳膊少腿，于是，为了保命，他也加入这支溃逃大军。

胜利的诀窍只在于：精干的战胜松散的，强悍的战胜软弱的，有组织的战胜无组织的，其中决心与意志至关重要。

对比熊猫小型张与猴子邮票，一个美丽廉价，一个笨拙高贵，我心中的情操渐渐开始发生变化，什么是美——能赚钱才最美。

历史这东西似乎总在重复，又似乎总在变，而我们通常都只看到一面，要么是不变的那一面，要么就是改变的那一面，反正就是不全面。

。这种现象在股市、期货市场经常发生，翻开你的记忆好好看看，那些伤你最深、让你痛不欲生的是不是都曾是你的最爱？爱之切，伤之深！投机市场，千万不要爱上你的头寸。

刚开始总是赢的，相信很多人与我有一样的经验，这人生投资的第一课非常重要，现在知道，最好的初始结果是亏损。盈利固然甜蜜，却很容易让人忽略市场的残酷，而高估自己的能力。反之，如果最初是失利的，就比较容易培养出对市场的敬畏之心。后十余年的经验告诉我，这种敬畏之心是多么重要。如果最初没能成功建立，要在以后重建，代价之巨大，远远超出你的想象。

股票也是一种“类对手盘”的游戏，散户多了，庄家的持仓就少了，他肯定乘势打压；反之，散户都不要的，那么庄家就困在里面，必然是拼命拉升。

敬畏市场的本质就是敬畏对手，因为市场本来就是人构成的。时刻了解自己是谁，自己在这个庞大的市场面前就是个小蚂蚁，站在你对面的有绿巨人般的庄家，有特殊背景的神秘资金，有各种大基金、小私募等。从智力来说，你也可以相信有太多的人能超越你，他们拥有更高的学历与专业知识，你懂宏观经济吗？懂定量分析吗？了解财务分析吗？知道银行运作过程与资金的融通流程吗？知道政府高层对经济的最新判断与决策吗？如果你不知道，那没关系，我告诉你，有人知道，他们各司其职，互相弥补，又有强大的资金与信息渠道，而他们正站在你的对面，请问，你是否应该更尊重他们？他们就是凭借这么多的优势，在这个市场赚取利润的。赚谁的？希望别是你的。

当你能直面时，过去的痛苦就化成了财富。

我常常问自己，也常常敲计算器，企图修改我的财富历程。实际上我只要能避开致命的打击，哪怕我那些获利年份的收益率骤降一半，我的财富拥有量仍要比现在好上很多，生活的起伏也会平缓很多。
把年收益率降一半，避免亏损年份，你可以计算一下你的投资生涯表，是这样好，还是你现在的实际情况好？请拿出纸笔，好好地算计一下。千万别马虎，人生很多东西，需要静下来，仔细算一下。这个世界有些基本的规律，你会发现，这些规律最终在起作用。

对于交易中的风险，很多人认为在于制度的缺失或体系的不完备，小鱼不完全认同。
还记得吗？巴林银行倒闭、法国兴业银行丑闻、震惊全世界的麦道夫欺诈，国内的中航油油错、国储局铜错、中信泰富外汇错……这么多大型银行、企业，西方的、东方的，有百年老店，也有新型治理结构的，有国家严密监控的，甚至本身就是监察者的，都遭受了巨额的亏损，这些事件背后，折射出来的难道仅仅是制度的缺失吗？你难道没有看见这后面站立的利森、麦道夫、刘其兵、陈久霖吗？
制度是死的，人是活的，人才是最大的风险源！前辈高人尽可以制定严格、密不透风的规章制度，但后来者总能变着法子绕过去、钻过去，给自己弄出些便利来。
明亡于阉宦，太祖朱元璋早在午门外立碑：太监干政，预者斩。清衰于慈禧，皇太极早定下红牌警示：后宫嫔妃不能干政。祖宗的家法、先皇的圣谕都能变通，又何况公司规则呢？

呵呵，淹死的都是会水的。确切地说都是不怕水、把水的风险视若无物的。

会买的是儿子，会卖的是老子，懂得休息的才是爷爷。”

所以逢低买进与抄底的区别在于：“逢低买进”是你先认同了这个投资标的，然后等待市场恐慌后再低位买进，这是正确的；而“抄底买进”是由于看到某些股票跌得太多了，因为贪便宜买进。所以真正要回避的不是低价买进的行为，而是仅仅因为价低而买进。

市场的力量总是比你的忍耐更持久一些——炒手买入后，咖啡价格继续大跌，一直跌到炒手认亏出局。即便这样，咖啡价格还是在地板上又趴了两个月，然后才迎来上涨。

我们来看看利弗莫尔的回答：“当一只股票上涨时，重点不在于它是否涨得太高。你研究的重点应该是它为何上涨，并且观察这个理由在未来是否还会产生作用，如果确定无疑，那么你为何不该继续买入呢？没有一只股票会因为价格过高而不能买入，也没有一只股票会因为价格过低而不能抛出。”

市场什么时候的走势最猛？一种是超跌反转，底部猛地起来的时候；还有一种是迭创新高，快速冲顶的时候。如果要稍稍分辨两者的不同，那么前者是涨势先强，然后逐渐缓和；后者是初期犹犹豫豫，后来则越来越强，接近顶部时最强。所以西方金融市场上流行着一句话：行情最肥美的一段就在最后的72小时。

那跳动的曲线就像一壶加热的水，最初温吞吞的，僵持的时间很长。即使你焦急地等待，却全无动静。每次你急不可耐地动手，都失望而归；但当你有些失去耐心，忽略关注时，突然有一天，它似乎苏醒过来，开始翻滚，不停跳跃（这其实就是最好的买点），最后，水蒸气从壶嘴一冲而出，发出长长的啸声…

但真实的场景里，你的心会扭曲得很厉害，尤其是你看到账户上曾经出现的巨大数字（期货交易实时清算），你会觉得那些钱就是你的；当数字再次减少时，你会觉得你好像失去了那些财富。其实，它只是你账户内很偶尔的噪声，却已激发起你巨大的欲望。
真的，那种贪欲会像忘关水龙头的池子一样，溢得满地都是，而你整颗心都浮在这水面上，无法沉静下来。我就有过这种感觉——一种幻想，脱离实际的幻想，想象着虚构的财富被你如何的铺张，而后财富还滚滚而来，就像一波波的浪潮……而你自己如何站在荣誉的讲台上，向听众娓娓道来……最要命的是，你觉得那些都是真的，是触手可及的，然后你为了真实地唤回这个梦想就下了一个重重的注……

一个好的合伙人如同一段好姻缘一样难求，甚至更难，因为后者至少还存在着荷尔蒙与性冲动，前者则只能靠气味相投了。

这个设计是对“破窗理论”的测试，它认为当环境展现出人们满不在乎的信息时，这种无序便会蔓延到人类的行为。

仅仅因为其他旁观者在场便会抑制人们去采取行动。这种现象被称之为旁观者效应（bystander effect）。在随后的访谈中，那些与他人一起呆在房间里没有提供帮助的被试们谈到，他们推测事故可能并不严重。之所以作出这种判断，至少部分原因是同伴们没有采取行动。

但是随着信贷市场火热起来，也就是逐底竞争开始，这时贷款机构渴望赶快把款贷出去好多赚钱，就会为不太值得投资的借款人提供贷款融资，接受不够稳健的债务结构，从而导致新发行的债券缺乏足够的安全边际，情况稍微变坏，借款人就很难按期还本付息。这个过程，我们前面说过，就像是“在火炉面前堆木头”，接下来一场大火就要来了。

当时有极大的优势，因为只有几个竞争对手，这个领域几乎不为外人所知——这两个条件有助于你在任何领域获得丰厚的回报。

每个人都很复杂，以至于每个人都很难完全看清自己，但我们都拥有自己无法理解的智慧。所以，只要你有一丁点停止的想法，那就立刻停止。

停止卑鄙的行事方式，停止令你感到懦弱和羞耻的言语。只说让你感到强大的话，只做令你为之骄傲的事。

不要一味责怪，不要在整理好自己的人生之前就试图去干预别人。保持谦虚，如果你没法齐家，又怎敢治国？让你的内心指引你，看看接下来的日子会发生什么。

停止用谎言填充头脑，头脑就会变得更清晰；停止用不坦诚的行为扭曲生活，生活就会得到改善。随后你就能发现和纠正那些更微妙的错误。

要改善未来，更大的牺牲会带来更好的结果。

并非所有牺牲都能换来同样的回报，有时候更大的牺牲之后并不一定会有更好的未来，而且很难解释为什么。

分享并不意味着放弃自己在乎的事物却得不到任何回报，只有拒绝分享的小孩子才会有这样的担心。分享的本质是交换，一个无法分享和交换的孩子不会有朋友，因为友谊就是一种交换形式。本杰明·富兰克林曾经建议人们在搬到新家之后去找邻居帮自己做一件事情，他说过这样一句话：“相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。”富兰克林认为，这个向他人索取适当帮助的行为是建立社会关系最快速有效的方法。这种索取不仅给予了邻居展现友好一面的机会，而且对于邻居来说，因为帮助过对方，未来自己在求助时也会更容易。双方的互惠互信因此增加了。这样一来，双方也都可以克服对陌生人本能的畏惧。

你需要放下当前的预设和执念，甚至需要牺牲你最在乎的东西，才能够实现自己的潜力，而不是始终停滞不前。

如果你停止说谎，遵从自己的良心，那么即使面对死亡也能保持高贵。如果你真诚勇敢地追寻最崇高的理想，获得的安全感和力量将远胜于任何目光短浅的自我保护。如果你以正确、充实的方式生活，就能发现你已强大到足以克服死亡的恐惧。

每个人都有天性，而我们必须发现这种天性，只有与之抗衡，我们才能与自己和解。

“如果你自律，并且愿意为了未来牺牲当下，那么你就能让现实变得对你有利。”

世界上有许多金钱无法解决，甚至还会使之恶化的问题。有钱人也会离婚、疏远自己的子女、承受存在主义的焦虑、罹患癌症和失智症、孤独而可悲地死去。金钱会让试图戒断的瘾君子重新一发不可收拾，无聊会令没有目标的人几近窒息。

尽力保持谦和，因为强权主义的骄傲会在不包容、压迫、折磨和死亡中体现。意识到自己的不足，如怯弱、恶意、怨念和仇恨，在指责他人和试图修复世界之前先看清自己凶残的内心。也许错不在世界，而在你自己。

权宜之计是只考虑短期利益的盲目冲动，往往通过欺骗来实现，这样的行为不考虑后果，是狭隘、自私、幼稚而不负责任的。意义是比权宜更成熟的替代品，会在冲动被调节、整理和整合之后出现。

追求权宜之计是在将你遭受的诅咒转移给他人或者未来的自己，而这会让你和世界的未来都更加糟糕。这样做的人毫无信仰、勇气和牺牲精神，意识不到行动和预设的重要性，也看不清组成世界的价值体系。

逃避或者说出真相，不仅仅是两个不同的选择，更是两条人生道路，两种完全不同的存在方式。

这种过度简化和自欺欺人的行为在意识形态主义者中尤为典型，他们相信一些单一的公理：政府是坏的，移民是坏的，国家是坏的，父权制度是坏的。然后他们过滤筛选自己的人生体验，并且狭隘地坚信一切都可以被这些公理所解释。在这些荒谬理论的背后，他们自恋地认为如果自己掌有控制权，整个世界都会变得完美。

如果你不能向他人展现自己，也就不能向自己展现自己。
这不仅意味着你在压抑自我，也意味着你将永远无法实现自己本可实现的潜力，这一点不论在生物学层面还是概念层面都成立。一方面，当你大胆探索和主动面对未知时，你能够用新获取的信息来更新自己；另一方面，科研人员发现，当一个生物体进入新的环境时，中枢神经系统里新的基因也会被激活。这些基因为新的蛋白质编码，搭建大脑里的新结构。这意味着从生物学的角度来说，自我的大部分都还处于发展的状态，而停滞不会对其有任何好处。你需要通过新的言行和体验来激活自己，否则你就会停留在不完整的状态，而生活对于不完整的人来说是非常艰难的。

愿景能够将当下的行为与长远的基本价值观相联系，赋予当下行为非凡的重要性和意义，提供限制不确定性和焦虑的框架。
因此，最大的障碍不是愿景，而是选择性失明这种最糟糕、最难以察觉、最容易被合理化的谎言。选择性失明是拒绝知道本来可知的事物。否认敲门声意味着有人在门口，这与忽视房间里400公斤的大猩猩、地毯下面的大象或者衣橱里的骷髅架是同一个道理。选择性失明是在执行计划时对错误采取回避行为。

错误需要被及时纠正，纠正重大的错误往往需要重大的牺牲。接受真相往往伴随着牺牲，如果一直拒绝接受真相，那你就会始终深陷牺牲的巨额亏空中。

心智骄傲而理性的人享受着确定性带来的舒适，也自恋于自己的才华，所以很容易便会对错误视而不见。从索伦·克尔凯郭尔（Soren Kierkegaard）开始，文学和存在主义哲学家就将这种存在模式视为“非本真”（inauthentic）。一个非本真的人会持续地以个人经验已证明是错误的方式去感知和行事，说的话也并非发自内心。

“我得到想要的了吗？没有，那么我的目标或者方法错了，我还有学习的空间。”这是本真的声音。
“我得到想要的了吗？没有。那么世界是不公平的，人们嫉妒我，或者因为愚蠢而无法理解我，一切都是其他人或事的错。”这是非本真的声音。这个声音离“他们应该被阻止”，“他们应该被伤害”或者“他们应该被毁灭”不远了。这类想法最终可能会导致人做出残酷的无法理解的行为。

你在第一次不作为的时候就已经训练自己学会了纵容，你的勇气变少了，你的对手则因为无人反对而更强大了，整个机构也更腐化了。

一个人若以失去自我为代价赢得了世界，又有什么益处呢？

再次强调，理性面对的最大诱惑就是美化自己和自己的创造，并且宣称自己的理论能够诠释一切，任何超越或超出其理论范畴的事物都是无须存在的。

你需要与未知为友，在行动的同时保持自我觉察。你需要先处理好自己的痛苦，再去担心他人。这样你才能够强化自己，承担起存在的重担，使生活重新焕发活力。

人们有责任勇敢地看清当下，并从中吸取教训，即便当下看上去很可怕，或者看清当下所造成的恐惧会伤害我们的意识和视觉。“看见”这个行为会给个体带来新知，虽然它会挑战我们熟悉和依赖的事物，给我们带来烦恼和不稳定，但它尤为重要。因此，尼采才认为一个人的价值是由他可以承受多少真相来决定的。

你绝不仅仅由那些你已知的部分构成，你也包括那些你只要愿意就可以获得的部分。你永远不应该为了当下的自己而牺牲未来你可能成为的样子。

与发展和人格相关的志向比追求权力和地位的志向要好。

你相信命运会把你带到更好的地方，相信改变的过程可以不断纠正存在，这就是探索精神的本质。
也许更好的理解方式是，每个人都需要具体的目标和志向来避免混乱，清晰地理解自己的人生。

所有的具体目标之上都应该有一个元目标，也就是一种发现和确立目标的方法。
这个元目标可以是“真实地活着”，这意味着你需要努力向清晰、明确的临时目标前进，随时清楚成败的标准是什么，如果别人能够了解你的标准并督促你，那就更好了。与此同时，你也要允许世界和自己的内心以它们该有的方式呈现出来。这既是务实的志向，又是最勇敢的信仰。

如果你的生活不尽如人意，试着说真话；如果你拼命地坚持某种意识或者沉迷于虚无主义，试着说真话；如果你感到脆弱、无用、绝望和困惑，试着说真话。
说真话，或者至少别撒谎。

心理咨询不是给建议。当你和一个人讲述复杂又糟糕的事情时，如果他想要敷衍你，就会给你建议；当你的交流对象想要陶醉于自己智慧的优越性时，他也会给你建议。对方的逻辑是，如果你没有那么愚蠢，就不会面对这些愚蠢的问题。
心理咨询是真诚的对话。

真诚对话包括探索、澄清和策略制定。在真诚的对话里，大多数时候你是在聆听。聆听就是关注的表现。

当下可以改变过去，未来则可以改变当下。

人们认为自己会思考，但事实并非如此。大多数时候我们只是在进行自我批判，真正的思考如同真正的聆听一样少见。思考就是聆听自己，而这并不容易。要思考，你至少要同时分饰两个角色，而且还要允许他们有分歧。思考是两个或两个以上世界观之间的对话。

有时候，你只需要闭嘴就可以做个很聪明的人。

成功的记忆会告诉你发生了什么、原因是什么、未来要避免同样的结果你需要做什么。记忆的目的不是要准确记录过去，而是要帮助你更好地面对未来。

如果你能够不带批判地聆听，人们就会坦诚地告诉你他们所有的想法。这些想法可能非常神奇、荒谬或者有趣，因此你们的对话也很少会显得无聊。事实上，你可以以此判断自己的聆听态度，如果你感觉对话无聊，那说明你可能没有在认真聆听。

规矩只有一条：别做个无聊的人。另外，也别在装作讽刺别人的时候真的贬低他们。

聆听自己，聆听与你对话的人。不局限于已经拥有的知识，不断寻求新知，这才是最大的智慧。

假设你聆听的人知道你不知道的事。

真诚对话包括探索、澄清和策略制定。
在真诚的对话里，
大多数时候你是在聆听。
聆听就是关注的表现。

一个人必须拥有精确的目标，否则就会淹没在世界的复杂性当中。

故障发生时，人们才能充分体会自己对世界的认识与理解有多么不足。在危机当中，我们向那些专业知识更强的人求助，以恢复我们的预期和现实情况之间的匹配程度

当大家共同建立的家庭秩序在逐步破败和瓦解时，没有人站出来说话。沟通的前提是承认所有糟糕的情绪，如怨恨、恐惧、孤独、绝望、嫉妒、挫败、仇恨和无聊。

没有人可以找到完美到不用维护关系的伴侣，就算找到了，对方也会因为你的不完美而离开你。真相是，你需要的是一个和你一样不完美的人。

一切只有被表达和澄清之后，才能变得清晰可见。

只要你拒绝思考，就不用面对答案，这是个很诱人的做法。但是，逃避并不会让你不想知道的事情自行消失。你的缺点也许本来没有那么多，但是因为你不了解自己，所以你现在需要担心更多缺陷与不足的存在。

如果你一直拖延到麻烦找上门来，那么事情肯定会对你不利。

你最不愿意看到的事情会在你准备最不充分的时候不可避免地发生；你最怕遭遇的东西也会在你最弱、它最强的时候现身，而你终将被打败。

因为分析意味着承认问题的存在，弄清自己想要什么之后，我们会因为欲求不满而感到痛苦。但是，你可以从这痛苦当中有所收获，更好地面对未来。如果不这么做，那么替代一时痛苦的将会是由绝望和困惑造成的持续隐痛，以及坐看时光流逝的无力感。

如果我们仔细而又精确地表达和沟通，就能厘清问题，让一切归位，成功设定新的目标。如果我们通过商讨达成共识，就能一同实现这个目标。但如果我们的表达草率又缺乏精准性，那么问题和目标就会一直模糊不清，不确定性的迷雾不会散去，即使商讨沟通也无法解决任何问题。

但是现实中的可怕与想象中的可怕相比通常是小巫见大巫。在想象中可怕到无法直面的东西，放在现实中虽然依旧可怕，但通常都会缩小为可以直面的东西。

未来有太多可能性，浑浊不堪、难以掌控，但谨慎的思想和语言可以帮助我们发现证明人生意义的独特、辉煌的命运。这就是眼睛和文字创造世界的方式。

你在对话的时候，尤其是当对话很难的时候，需要有意识地界定对话的主题。否则对话就会涉及许多事情，而这样的对话最后往往会让人无法承受。

当一个人宣称自己的行为是出于高尚的原则或者是为了他人的利益时，我们并没有必要假设这样的动机是真实的。

绝对的平等只有在放弃了价值本身后才能实现，但那样的话，人生就没有追求了。也许更好的方式是，心存感激地承认一个复杂而先进的文化可以提供许多游戏，让每个成员都参与竞争，并且以各种方式赢得胜利。

最能有效预测长期是否成功的人格特质是智力和责任心。其中，智力由认知能力或智商测试来衡量，而责任心则是由一个人的勤勉和条理性来体现。

如果你能够坚持自己的观点，不为对方的反驳和情绪所动，你就会获得他人的关注甚至是尊重。

俄狄浦斯式的母亲在自己、孩子和恶魔之间立下了契约：“无论如何都不能离开我，作为回报我会为你做一切事情。你会因为自己长大却没有成熟而感到一文不值和痛苦，但是你永远不用为此承担责任，因为你所有的错误都是别人引起的。”

一起干活的男性往往会建立起共同的行为准则。比如，负责任地完成任务、集中注意力、不要抱怨、维护朋友、不要献媚或告密、对不合理的规则不要盲从、永远不要依赖别人，以及用阿诺德·施瓦辛格的话来说，不要做个娘娘腔。不要做个依赖他人的人，永远不要。骚扰是工人们为是否接纳你所做的测试，他们能因此看清你是否足够坚韧、有趣、有能力又可靠。如果答案是否，那你就走开，工人们不会同情你，因为他们不想忍受你的自恋，或者替你完成你的工作。

男性需要变得更坚毅一些，女性也一样。
只是女性可能并不喜欢社会化过程中那些培养坚毅品质的严苛与轻蔑态度。有的女性不喜欢失去自己的宝贝儿子，于是希望将他们永远留在自己身边；有的女性则不喜欢坚毅的男人，宁可拥有一个顺从而又没用的伴侣，因为这会给她们提供自我怜悯的机会，对这些人来说，自我怜悯的过程是极其愉悦的。

如果男性的气质是健全的，女性就不会偏爱幼稚的男性，而是会与那些能让她们感到旗鼓相当的人在一起。如果一个女性很坚毅，她就会期待更加坚毅的伴侣；如果一个女性很聪明，她也会希望另一半更聪明。她们渴望对方拥有她们所不具备的品质，这经常会让坚毅、聪明和迷人的女性很难找到伴侣，因为身边能够与她们匹敌、令她们倾慕的男性很有限。而据研究显示，令人倾慕的对象往往意味着在收入、受教育程度、自信、智力、支配性和社会地位上更高。因此对试图变成男人的男孩进行干涉的行为对于女性来说也同样是不友善的，这和小女孩在试图独立行走时告诉她“太危险了”没有区别。这会阻碍其意识的发展，这也是将人推向失败、嫉妒、怨恨和毁灭的行为。任何一个支持人性或者力争上进的人都不会认同这样的做法。如果你觉得坚毅的男性很危险的话，那么等着看软弱的男人们会做些什么吧。

当你内外一致时，就能够专注于当下。
谨慎地对待一切，
整理你能掌控的事物，
修复失序混乱的部分，做到精益求精。

泰弗尔的研究说明了两个事实。第一，人是社会性的，因为他们喜欢自己群体的成员；第二，人是反社会的，因为他们不喜欢其他群体的成员。

我能给她的最好答案就是我对存在脆弱性的理解。我让她想象一个无所不知、无所不在、无所不能的存在，这样一个存在缺乏的是什么？答案是：局限性。
如果你已拥有一切或已存在于各处，那么你就无处可去，也不会再有任何变化了。一切可能发生的都已经发生，可能存在的都已经存在。

没有局限，就没有故事；没有故事，就没有存在。

任何合理的存在都是有局限性的，这或许是因为存在不仅是静态的，它还是一个“成为”的过程。“成为”意味着成长或者变化，而这只可能发生在有限的存在中。

生活的压力不会因为你遭受了不幸就停止出现，每天要做的事情还是得做。如何才能坚持下去呢？下面便是我们从这一段经历学到的内容。

每天留出一些时间来集中思考和讨论所有的危机和应对方式，其他时间就忘掉这些事情。

你们祈求，就给你们；寻找，就寻见；叩门，就给你们开门。因为凡祈求的，就得着。寻找的，就寻见。叩门的，就给他开门。

你需要在这样的时刻决定，你是想要做对的人还是想要和平，是选择故步自封还是选择聆听探讨。当你成为对的一方时，你的伴侣就会因为吵架输了而变成错的一方，这也无法为你带来和平，若这样的情况反复出现，婚姻就会破裂。如果要和平，你就需要寻找问题的真相，而不是试图成为对的人，这样，你才能打破自己的顽固预设。这是一切沟通的前提条件，也是对法则二的真正遵循。

你必须先找到正确的方向，把目光投向美好和真理，然后才可以专注于当下的每时每刻。脚踏大地，仰望星空，全神贯注，这能使你更好地完善当下和未来。

俗话说，统治自己灵魂的人要比统治一座城市的人更伟大，因为人最大的敌人是自己。也许，环境问题从根本上来说都是精神层面的问题，只有当人们照顾好自己的时候才有可能好好对待这个世界。

我应该如何使自己变得更强大？不要撒谎或做你鄙夷的事情。
我应该如何使自己变得更高尚？只遵照你心灵的旨意行事。
我应该如何面对最棘手的问题？将它们视为通向人生之道的大门。
我应该如何帮助落魄的人？用正确的示范来鼓舞他，使他重新振作起来。
当众人皆醉我独醒时应该做什么？坚定勇敢地说出事实的真相。

一个残忍的独裁者可以让他的一部分臣民宣誓效忠，如果他们不服从，就用酷刑来威胁他们；或者承诺如果他们服从，便可以享受荣华富贵。然而，取消了惩罚的威胁或对荣华富贵的承诺，臣民们便会不再效忠这个独裁者。依从是最不持久的，对个人的影响最小，因为一个人的行为会随着奖惩的变化而变化。

少数派可以在一定条件下居于优势地位。他们会怎么做？
●如果少数派始终充满信心、信念坚定、坚持不懈地表达自己的立场；
●如果少数派曾经同意多数人的立场，但改变了主意；
●如果少数派不愿意妥协，哪怕只是一点点；
●如果群体中的多数派力图做出准确而不是快速的决定。

研究已经证实了，在学习或工作时关闭电子邮件和Twitter、在桌上没有电话的情况下进行面对面的交谈、在大自然中散步、仰望天空和树木，都能够给人们带来心理上和情感上的益处。

强烈的情绪，例如新闻媒体唤起的情绪，常常会妨碍理性的决策。正如阿道夫·希特勒的高级助手之一赫尔曼·戈林（Hermann Goering）在纽伦堡被判处死刑之前所说的那样：“人们总是被教导要听从领袖们的命令……你必须做的只是告诉人们，他们正面临着攻击，而去指责那些主张和解的人缺乏爱国心并可能会将国家置于危险之中。在任何一个国家这一招都会奏效。”

实际上，仅仅知道传播者所提供的事实有偏见，就能够保护我们不受他们所提供信息的影响！

与只见过5次相比，我们更喜欢10次面对同样吸引人的面孔；我们更喜欢含有与我们名字相同字母的单词；我们更喜欢我们自己的照片是反向的（因此与我们每天在镜子中看到的熟悉面孔的视图相匹配），而我们的朋友更喜欢我们的非镜像图像（这是他们所习惯于看到的）。除非刺激本身有一些有害的东西，否则我们接触得越多，就会越喜欢它。

当你急着奔向未来的时候，说明你已经不喜欢现在了。

阿德勒在否定心理创伤学说的时候说了下面这段话：“任何经历本身并不是成功或者失败的原因。我们并非因为自身经历中的刺激——所谓的心理创伤——而痛苦，事实上我们会从经历中发现符合自己目的的因素。决定我们自身的不是过去的经历，而是我们自己赋予经历的意义。”

我还要再次引用阿德勒的话。他这么说：“重要的不是被给予了什么，而是如何去利用被给予的东西。”你之所以想要变成Y或者其他什么人，就是因为你只一味关注着“被给予了什么”。其实，你不应该这样，而是应该把注意力放在“如何利用被给予的东西”这一点上。

但是，请你不要忘记，在人际关系中根本不可能不受伤。只要涉入人际关系就会或大或小地受伤，也会伤害别人。阿德勒曾说“要想消除烦恼，只有一个人在宇宙中生存”。但是，那种事情根本就无法做到。

如果真正地拥有自信，就不会自大。正因为有强烈的自卑感才会骄傲自大，那其实是想要故意炫耀自己很优秀。担心如果不那么做的话，就会得不到周围的认可。这完全是一种优越情结。

但是，只要把自己的不幸当作保持“特别”的武器来用，那人就会永远需要不幸。

在《异类》这本书中我想证明，个性作用并非个人成功的决定因素。成功人士并非白手起家，他们以某种形式获得家族的荫蔽和支持。那些最终变得卓尔不群的人看似完全依靠个人奋斗，其实不然。事实上，他们一直得益于某些隐蔽的先天优势，或是非凡的机缘，抑或某一文化的特殊优势；这使得他们学得快，干得多，以普通人难以企及的方式认知世界。出生的时代与地域对个体的影响巨大。而我们所处的文化背景，以及我们的祖先留传下来的东西，在我们无意识的情况下，就已限定了我们获得成功的方式。因此，只关心成功人士是什么样的人这远远不够。我们还必须探究他们从哪里来，只有这样才能明白为何某些人成功，其他人则流于平庸。

人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”来告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。例如，我们不知道六缸汽车的价钱，但我们可以推断出它比四缸车要贵。

我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且喜欢比较容易比较的——避免比较不容易比较的事物。

“因为你有了Boxster，还会想保时捷911，那些开保时捷911的想什么呢？他们还想着法拉利。”
这个道理我们都应该懂：人心不足蛇吞象。唯一的解决方法就是打破相对论的怪圈。

对人说梦，说听皆痴。
如鱼饮水，冷暖自知。

不是不能发怒，而是“没必要依赖发怒这一工具”。
易怒的人并不是性情急躁，而是不了解发怒以外的有效交流工具。所以才会说“不由得发火”之类的话。这其实是在借助发怒来进行交流。

原本主张的对错与胜负毫无关系。如果你认为自己正确的话，那么无论对方持什么意见都应该无所谓。但是，很多人都会陷入权力之争，试图让对方屈服。正因为如此，才会认为“承认自己的错误”就等于“承认失败”。

如果对方过得幸福，那就能够真诚地去祝福，这就是爱。相互束缚的关系很快就会破裂。

不干涉他人的课题。仅此而已。
青年：……仅此而已吗？
哲人：基本上，一切人际关系矛盾都起因于对别人的课题妄加干涉或者自己的课题被别人妄加干涉。只要能够进行课题分离，人际关系就会发生巨大改变。

辨别究竟是谁的课题的方法非常简单，只需要考虑一下“某种选择所带来的结果最终要由谁来承担？”

如果你正在为自己的人生而苦恼——这种苦恼源于人际关系——那首先请弄清楚“这不是自己的课题”这一界限；然后，请丢开别人的课题。这是减轻人生负担，使其变得简单的第一步。

度量才干、能力，揣测实情，也是行事的指南。

计谋之用，公不如私，私不如结 ① ，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有 恶 也 ② ，避而讳之，故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者 ③ ，不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者 ① ，有以阴贼之者 ② ，有以信诚之者 ③ ，有以蔽匿之者 ④ ，有以平素之者 ⑤ 。阳励于一言 ⑥ ，阴励于二言 ⑦ ，平素枢机以用四者 ⑧ ，微而施之。于是度以往事 ⑨ ，验之来事 ⑩ ，参之平素，可则决之。公王大人之事也 ⑪ ，危而美名者 ⑫ ，可则决之；不用费力而易成者 ⑬ ，可则决之；用力犯勤苦 ⑭ ，然则不得已而为之者 ⑮ ，则可决之 ⑯ ；去患者 ⑰ ，可则决之；从福者 ⑱ ，可则决之。故夫决情定疑，万事之机，以正乱治决成败，难为者。故先王乃用 蓍 龟者 ⑲ ，以自决也。

子曰：“弟子入则孝 ① ，出则弟，谨而信 ② ，泛爱众 ③ ，而亲仁，行有余力，则以学文 ④ 。

子曰：“君子，不重则不威 ① ；学则不固 ② 。主忠信。无友不如己者 ③ ；过则勿惮改 ④ 。

即为人处世所需要的道德品格：温和、善良、恭敬、俭朴、谦让。

自主性、复合性、付出与回报的关联性，以上3点是任何一份称得上令人满意的工作应该具备的属性。能赚多少钱并不是使我们快乐的最终源泉，使我们快乐的源泉是这份工作在多大程度上能让我们实现自我。

原来不知价值几何的东西，现在被萨尔瓦多捧成了稀世珍宝。就像马克·吐温曾经在《汤姆·索亚历险记》中所描写的那样：“汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可。”

我们的初次决定对随后相当长一段时间里的决定会产生共振效应。第一印象非常重要，不论是回忆起我们买的第一台DVD（数字通用光盘）机的价格比现在这类机器的价格贵得多（想到这一点，现在的这台就好像白送一样），还是回想起汽油曾经只要每加仑1美元，都让人感到如今就像是在割自己的肉一样。在这所有的案例里，过去我们遇到的任意的锚在形成初次决定之后仍会长久存在，伴随我们左右。

基于其他人的行为来推断某事物的好坏，以决定我们是否仿效，这就是“羊群效应”。

‘工作’是一个人被迫做的事情，而‘玩耍’则不是他非做不可的事情。”

这些问题确实难以解答，但从个人生活来说，我们有能力积极改进自己的非理性行为。我们可以从认识自己的脆弱开始。比如你打算买一个超薄手机（带300万像素、8倍变焦的数码摄像头），或者每天买一杯4美元的极品咖啡。你可以首先从质疑这种习惯开始。它是怎么开始的？同时，问一下自己，你能从中获取多大的快感。这一快感真的就如同你预期的那么大？你能不能把预算压低一点儿，更好地把省下的钱用在别处？事实上，你做一切事情都应该进行自我训练，质疑自己一再重复的行为。在手机的问题上，你能否从超薄型后退一步，减少点儿花费，把一部分钱用在别的地方？说到咖啡——不要问今天你想喝哪种极品混合咖啡，自问一下，你真的应该养成动辄来杯高价咖啡的习惯吗？
我们还应该特别关注我们所做的首次决定，它在日后能形成一长串的其他决定（关于衣服、食品等）。它从表面上看只是个一次性的决定，对未来不会有多大影响；但是事实上，首次决定的威力可能非常巨大，它的长期效应会渗透到未来我们所做的很多决定里。考虑到这一效应，首次决定至关重要，我们必须给予足够的重视。
苏格拉底说，不经审视的生活不值得过。或许现在到了清点一下我们生活中的印记和锚的时候了。即使它们在某一时间是完全合理的，但现在，它们仍然合理吗？一旦对旧的选择做了重新考虑，我们就会向新的决定、新的一天、新的机会敞开大门。这似乎是有道理的。

在前面的实验里，那些拿到50美分报酬的人并没有因为觉得“这也值了，我给这些研究人员帮了忙，还挣了点儿钱”，而干得比那些没拿钱的更出力。相反，他们把自己转到了市场规范中，认为50美分不值一提，因此干起活儿来心不在焉。换言之，市场规范一来，社会规范就被挤跑了。

参加实验的三个组干得同样卖力，不管得到的是一小块士力架巧克力（这组参与者平均拖了162个圆圈），还是歌帝梵巧克力（这组参与者平均拖了169个圆圈），或者什么也没有（这组参与者平均拖了168个圆圈）。结论是：赠送礼品并没有引起他们的不快，因为即使是小礼品也能把我们保持在社会规范的环境里，脱离市场规范。

参与者在拿到“50美分的士力架巧克力”以后，一点儿也没有受到激励，事实上，他们干活儿出的力和拿50美分的时候一样。他们对明码标价礼品的反应与现金完全相同，这样的礼品不再能够唤起社会规范，只要一提到价格，它就越过边界进入了市场规范的领域。

我们后来又模仿这一情景，问过路人是否愿意帮我们从卡车上卸一个沙发。我们得到了同样的结果。人们愿意不要钱地帮忙；也愿意拿相应的报酬来干活儿，但在这种情况下，如果我们给的报酬太少，他们就会扬长而去。礼品在沙发这一案例中同样有效，给人们送个礼品，即使是小礼品，也足以让他们帮忙；但一说这个礼品值多少钱，你连“市场规范”几个字还没说出口，他们就掉头而去了。

因此，我们生活在两个世界里：一个以社会规范为特征，一个以市场规范为特征。我们对这两个世界实行不同的规范标准。不仅如此，把市场规范引入社会规范，就如同我们前面所看到的，这违反了社会规范并且伤害了社会关系。一旦发生这样的错误，社会关系将难以恢复。一旦你提出为那次愉快的感恩节家宴付钱，你的岳母就必定会耿耿于怀。一旦你向约会对象提议分摊你们约会时所花的钱，或者直接上床，你可能就把这段浪漫史彻底葬送了。

这一实验揭示了一个不幸的事实：一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下（一旦社会规范被市场规范打败）它就很难再发挥任何效力。

但我们的研究结果表明，对于青少年，在诱惑膨胀之前与之做斗争比较容易，而身陷其中再企图自拔就难得多了。换言之，抗拒诱惑困难，身陷诱惑之中与之斗争更困难。

最近的一项研究显示，青少年单独驾车时发生事故的概率比成年人高40%。而且，当车上还有另一个同龄人时，事故发生的概率就会涨一倍——如果还有第三个人，事故发生的概率就会再涨一倍。

那时，我和爱妻苏米正准备迎接我们第一个孩子的降生。想到这一点，我们决定先测试一下我们的忍耐力，再决定是否采用半身麻醉。为此，苏米把她的双手放到冰桶里停留两分钟（我们是按分娩辅导员的建议进行的，她发誓说这种疼痛与分娩相似），我在一旁指导她呼吸。如果苏米忍受不了这种模拟疼痛，我们估计，她在实际分娩时就可能需要镇痛剂。把双手在冰里放了两分钟以后，苏米清楚地了解到半身麻醉的吸引力。

在一种情绪状态中观察另一种状态是困难的。就如苏米，尽管已经事先了解了分娩会有多痛，但在现实中，体验完全一样的可能性不大。为了做出明智的决定，我们需要对可能的经历亲身体验一下，对可能的某种情绪状态有所了解。学会如何弥合这一差距，对生活中的重要决策非常重要。

这一结果说明了什么？第一，学生们的确有拖沓的习惯（一大新闻）；第二，严格限制他们的自由（自上而下地硬性规定每一篇论文的提交期限）是治疗拖沓最有效的手段。但是最大的启示在于，只要给学生们一种工具让他们自己设定期限，就可以帮助他们获得较好的成绩。

梭罗曾经在他的论文稿纸边上强烈主张：“简化！简化！再简化！”一点儿不错，简化是天才的标志之一。

所有权还包含我称之为“独特个性”的东西。其一，我们在某种事物上投入的劳动越多，对它的感情就越深。

就如我前面所说，所有权直接改变了我们观察的角度。冷不丁退回到拥有之前的状态无异于遭受损失，我们难以忍受。于是，我们在生活节节向上时，还想当然地认为如果需要随时可以倒退回去，实际上这是不可能的。例如，从住大房子降低档次回到小房子，就是一种损失的体验。由此造成的心理上的痛苦，我们愿意做出一切牺牲来避免——甚至就房子来说，被每月的按揭还款弄得倾家荡产也在所不惜。
我自己的方法是，用“非拥有心态”来看待每一桩交易（特别是大笔的），把自己和感兴趣的物件适当拉开距离。有了这样的努力，我不敢说能像印度托钵僧人那样，奉行对物质世界无欲无求的信条，但至少我可以尝试像禅宗弟子那样，对世间万物，尽量待之以平常心。

成功不是随机事件。成功是由一系列可预知的、强而有力的优势环境和机遇构成。

他认为，我只需要做一件事就可以扭转整个公司的尴尬处境，那就是将他标记出来的14个关键职位指派给真正能胜任的人，只有选对了这14个关键人，整个公司才可能向好的方面发展。

成功取决于你的目标是否明确，你是否专注。

你若要成功，就要把目标定得高一点儿，即使是上天摘月亮也不为过。如果凡事都能分清轻重缓急，只着力于最重要的事，那么摘月便指日可待。追求卓越的方法就是在你的人生中制造出多米诺效应。

最重要的事只有一件。重要的事有很多，但最重要的事只有一件。
——罗斯·加伯

由此可见，每个人都有一个“关键人”，他对于你有着非凡的意义，他也有可能是第一个影响、训练、领导你的人。
没有人能仅靠自己就成功的，没有一个人会这样。

我们不是时间太少、事情太多，而是一直在暗示自己要同时做更多的事。

调查结果显示，养成一个习惯平均需要66天。被测数据实际为最少18天、最多254天，但66天就可以达到一个完美的平衡——较简单的习惯耗时较短，较困难的习惯耗时较长。自助小组通常鼓励人们21天完成一次转变，但现代科学研究表明这是不现实的。形成新习惯需要时间，所以别太早放弃。找到努力的方向，给自己足够的时间，动用所有的自制力去塑造它。

“意志力就像车里的燃油……你每拒绝一次诱惑，就消耗一点儿。拒绝次数越多，燃油储备就越少，直到用光为止。”

1. 别让你的意志力太分散。珍惜每天有限的意志力，找出最重要的事再充分利用。
2. 注意饮食。若要意志力满格，首先要保证能量满格，别因为大脑供能不足就妥协。健康饮食，规律进餐。
3. 安排任务处理时间。在每天意志力最强的时候做最重要的事。意志力越强，成功越有保障。

若想面面俱到，必然每件事都会打折扣，达不到预期的效果。

不要让那些狭隘的思维限制了人生。从大局思考，志存高远，大胆行动，然后看看你是否能改变生活的格局。

成功的关键就在于其背后蕴藏的“一生只做一件事”这个简单真理。

风险投资箴言 The Power Law
·　在缺乏资产多元化的情况下，风险投资人可以通过对其资产行使一定的控制权来管理风险。
·　风险投资的核心原则可以用四个字概括：投对的人。科技初创公司唯一的资产，也是投资他们的唯一可能原因，就是人才。
·　管理风险的最佳方法就是无所畏惧地接受它。
·　避免向短期员工提供股权，而是将股权授予所有做出长期承诺的人。

风险投资箴言 The Power Law
·　积极行动主义风格的风险投资人不只是识别优质创业者并监督他们，而是积极地塑造他们。
·　不组织单次大规模筹资，而是分批发放资金，每一次谨慎的注资都被精确调整以支持公司达到商定好的里程碑。
·　在投资一家面临技术挑战的公司时，你要做的第一件事就是排除“白热化风险”。
·　在内部孵化初创企业，而不是资助外部创业者。
·　没有盈利的公司不仅应该得到风险融资，它们也应该能够上市。

如果您的目标是为了说服，您需要知道问题对您的受众有多重要以及他们的知情程度。如果他们知识渊博且积极主动，那么您需要在有说服力的诉求中加入强有力的逻辑论证。如果他们不关心问题或无法完全理解它，您便需要使用附加到信息的高质量外围线索来说服他们。

与其他人相比，我们会更容易完全相信一个正直的人：一般而言，无论面对的是什么样的问题，这一点都是正确的；而当人们对问题的认识不能做到确定无疑或者存在不同意见时，这一点便是绝对正确的

传播者如何让自己看起来值得信赖呢？一种方法是反对自己的自身利益。如果人们在说服我们时没有得到任何好处（也许还会失去一些东西），我们便会信任他们，他们的说服会更有效

当我们反对自己的利益时，人们会去倾听。

最有可能影响我们的沟通者，是那些我们认为既专业又值得信赖的人。也就是说，如果出现以下情况，他们的可信度和有效性可以提高：
●他们所持的观点似乎与自身利益相反。
●他们似乎没有试图影响我们的意见。
●他们特别具有吸引力和感染力——至少对我们的观点而不是我们那些根深蒂固的态度而言。
●他们对自己的观点充满信心，因为信心会增加他们的可信度，除非我们有理由怀疑他们的动机。

一个见多识广的人更有可能知道一些对立的观点。当沟通者避免提及这类观点时，知识渊博的听众很可能会得出这样的结论：沟通者要么不公平，要么无法反驳他们。相反，一个事前不了解的人，对对立的观点知之甚少或一无所知，因此他们很可能被他们所听到的一方观点所说服；如果听到了相反的观点，他们则可能会对自己到底赞同哪一种观点感到困惑。

人类的进步正在随着时间的推移越来越快——这是未来学家雷·库兹韦尔所说的人类历史的加速回报定律（Law of Accelerating Returns）。发生这种情况是因为更先进的社会有能力比欠发达的社会进步更快。19世纪的人类比15世纪的人类知道得更多，技术也更好，因此，19世纪的人类取得的进步比15世纪的要大得多。

“你们尽力从这窄门进来吧，
因为宽门和宽路通向地狱，
进去的人很多；
然而，窄门和窄路，却通向永生，
只有少数人才找得到。”

人们开始对人工智能失去兴趣完全是因为人们曾经对它寄予了太高的期望。

与笨蛋辩论，你也会变成笨蛋。
这时你要明白，自由思考比畅所欲言更重要。如果你感到一定要跟那些人辩个明白，绝不咽下这口气，一定要把话说清楚，结果很可能是从此你再也无法自由理性地思考了。我认为这样做不可取，更好的方法是在思想和言论之间划一条明确的界线。在心里无所不想，但是不一定要说出来。我就鼓励自己在心里默默思考那些最无法无天的想法。你的思想是一个“地下组织”，绝不要把那里发生的事情一股脑说给外人听。“格斗俱乐部”的第一条规则，就是不要提到格斗俱乐部。[4]

所以，如果可能的话，你最好找一些信得过的知己，只与他们畅所欲言、无所不谈。这样不仅可以获得新观点，还可以用来选择朋友。能够一起谈论“异端邪说”并且不会因此气急败坏的人，就是你最应该认识的朋友

所谓“流行”（传统观念也是一种流行），本质上就是自己看不见自己的样子，否则就不会有流行了。

你不要让自己成为人群的一分子，而要尽可能地远离人群，观察正在发生的事情，特别注意那些被压制的思想观点。

他们心中的主要思想就是财富，他们专注于财富，心中没有其他想法。不论他们有没有察觉到这一点，那就是带给他们财富的，正是这些占据他们心中的思想。这就是吸引力法则实际运作的情形。

如果采用最优停止理论，在100人当中选中最优秀申请人的可能性是37%。而总人数是100万时，无论你相信与否，你得到理想结果的可能性仍然是37%。因此，申请人总数越多，最优算法理论就越有价值。

请别向旁人抱怨，否则你可能会得到错误的帮助，而且必定影响到对方的心情。但也切记，别自己在心里嘟哝。

专业投资就好比是那些报纸竞争中的竞争对手必须从100张照片里挑出6个最漂亮的面孔，该奖项被授予最接近整体平均偏好的竞争对手。这样每个竞争对手都要选择，不是选那些他自己认为最漂亮的面孔，而是那些他认为最有可能吸引其他竞争对手注意的面孔，他们都要从相同的观点看问题。这不是要去选择那些最漂亮的人，甚至也不是普通审美认为是最漂亮的人。我们已经达到了第三阶段，我们考虑的是去预测普通审美所预测的普通审美。我相信还有人是在实践第四，第五，或更高的阶段。

“我不知道这是不是一个真正的博弈论术语，”世界排名第一的扑克玩家丹·史密斯说道，“但是扑克玩家称它为‘水平’。第一级水平是‘我知道’。第二级是‘你知道我知道’。第三级是，‘我知道你知道我知道’。

“有一条规则是，你真的只希望比对手高一个水平，”扑克职业选手凡妮莎·鲁索解释说：“如果你水平比对手高太多，你就会认为他们掌握了实际上没有掌握的信息，（而且）他们无法从你的行动中收集到你想要的信息。”

“低调和率意味着，无论好坏，系统本身就会像它被精心管理的那样良好。另一方面，高调和率意味着在谨慎地协调的情况下，事情有可能会最终变好，但如果没有某种形式的干预，我们就会陷入灾难。囚犯困境的游戏显然是属于后者。不幸的是，许多这个世界必须玩的最关键的游戏也都是这样的。

高筑墙、广积粮、缓称王

凡有出售，绝对不能只有自己知道，要让众人知道它好的方面。

一个人如果穷困落魄，连父母都不把他当儿子，然而一旦富贵显赫之后，亲戚朋友都感到畏惧。由此可见，人生在世，权势、名位和富贵，怎么能忽视不顾呢！

礼制，在于分辨贵贱，区分亲疏，裁制万物，治理日常事务。没有一定的名位，则不能显扬；不享用车马服饰等器物，则不能树立形象。只有用名位来命名，用器物来分辨，然后上下才能井然有序，这就是礼制的精华。

《周书》说：‘要打败敌人，一定要姑且听从他；要夺取敌人的利益，必须先姑且给他一些好处。’

孙膑说：“现在韩国、魏国的军队还没有筋疲力尽，而我们去营救，是我们代替韩国应付魏国的军队，这样我们反而要听命于韩国。况且魏国有消灭韩国的野心，韩国一旦亡国，一定会向东来向齐国诉苦。那时我们再出兵，就可以与韩国建立亲密的关系，而晚点去营救，还可以乘魏国军队的疲弊之机，这样可以获得很大的利益，还可以得到尊贵的名誉。”

《诗》曰：‘得人者兴，失人者崩。’

本体是超越那些受限于生死的各种生命形式而永在的“至一生命”（One Life）。作为无形的、不灭的本质，本体不仅超越了所有生命形式，更深深地根植于每种生命形式之中。也就是说，作为你最深的自我和真实的本质，你可以在每个当下接触到它。别试着去掌握它的含义，别试着去理解它。只有当你的思维处于静止时，你才会领会它的真正含义。当思维处于静止时，当注意力完全集中在当下时刻时，你就会感觉到本体，但是从心智上我们永远无法理解它。重新觉知到本体，并保持这种觉知体验的状态就是开悟。

对于实际问题，必须正确判别是排列问题还是组合问题，关键在于要不要计较所取出元素的先后顺序，即要不要将所取出元素排队。若要排队，则是排列问题；若不要排队，则是组合问题。

于是王翦率领六十万大军攻打楚国。秦王亲自送行到霸上。王翦请求秦王赏赐他很多良田大宅。秦王说：“将军去吧，为何还担心贫穷呢！”王翦说：“身为大王的将领，虽有战功，但始终不能被封侯，所以趁着大王还重用我，请求赏赐田宅，以作为子孙的产业。”秦王听后大笑。王翦率军出发，到了武关，又陆续派遣五位使者回去向秦王请求赏赐良田。有人说：“将军向秦王求赏也太过分了吧！”王翦说：“不是这样。大王性情粗暴而且多疑，现在调空国中的武装士兵而专门委托给我，我如果不多次请求赏赐田宅作为子孙的产业，表示自己为大王效力的坚决，反倒会使大王无缘无故地怀疑我了。”

用兵之法本来就有先虚张声势而后才付诸实际行动的

汉王尽量采用众人的计策，众人的这些计策动用了众人的力量；楚王却讨厌采用众人的计策，而只想表现自己的力量。利用他人力量的人就会取得胜利，只表现自己力量的人就必定失败，这跟上天有什么关系啊！

伟大的模式论
20世纪最伟大的物理学家爱因斯坦进一步阐释说：“我们以往的经验已经使我们有理由相信，自然界是我们能想象到的最简单的数学观念的实际体现。”

数学家所做的一切工作，都是关于识别、分析和理解模式。我们周围的世界充满了模式：彩虹、行星的轨迹、雪花、老虎的纹路、月相——到处都是以相同或类似方式重复的事物。

因此，设计人工智能，在通常的情况下，就是设计一些程序可以在合理的时间内，为一个已知的确定不可能找到正确的解决方案的问题，找到一个不算太差的解决方案！

如果做一个假设，就是人的价值不高，即便不高，但如果我们把人的出生认定为“必然”，那么，我们就会产生提升我们人生价值的愿望。“出生乃是必然”、“天生我才必有用”，抱这样的观点，人生的意义、使命、热情等才会萌生出来。我认为，这样的思考非常重要。

成功了就得意忘形、傲慢不逊，这种人因成功而堕落，俗不可耐。另一种人却领悟到成功并不是只靠自己个人的力量，因而更加努力，在这过程中继续提升自己的人格。
成功也好，失败也好，都是宇宙的造物主给予的考验，造物主正在注视着你，看你如何应对这些考验。不管成败，都能凭借造物主提供的考验机会塑造自己美好心灵的人，这才是真正的胜者。相反，经不住这种考验的人就是败者。

“布施”、“持戒”、“忍辱”、“精进”，努力实践这四条，然后腾出一点时间来坐禅，借以整理自己的心绪。这就是第五条“禅定”。做到这五条，就能最终达至“智慧”——领悟宇宙的真理——这就是释迦牟尼的教诲。

即使已被科学证明的真理，随着科学的发展也可能被否定。因此所谓科学，不过是“现阶段所认知的范围内的事实”。它既不可能正确地解释一切事物，也不代表唯一的真实。

所谓罪大恶极之人，大体上都是将自己的欲望极度扩张、一味强调自身自由的人。丝毫不顾及别人的人，作恶的可能性极高，而且本人并没意识到自己在作恶，这就更可怕，更难以对付。

赤裸裸地依本能行事，自由过了头，必然作恶，释迦牟尼知道这一点，所以他倡导“要抑制本能”、“要抑制欲望”、“要懂得知足”、“要持戒”。

在前面已叙述过，认真投入工作、吃苦耐劳、忍耐忍受、奉献他人，把这些思想行为抛在脑后，让自由无限泛滥。我认为这才是青少年恶性犯罪的真正原因。所以，教育孩子懂得抑制欲望的重要性以及如何抑制的方法

换句话说，在家庭里，在兄弟姐妹的关系中，有规则存在。由此孩子们自然而然受到了训练。有人说：“通过吃火锅，我学会了竞争和谦让。”通过和别人的共同生活，很自然地就学到了如何构筑人际关系，以及作为社会一员必须掌握的基本规范。

提升人性，即磨炼灵魂，这是最重要的。磨炼灵魂，塑造高尚的人格，这才是人生真正的目的。忽略这个目标，人活着就没有意义。

“出人头地、追求成功可以，想过一个潇洒多彩的人生也可以，但是，那都是人生的一个过程，人生的目的在于塑造高尚的人格。”

“荣枯盛衰乃世之常态。”忽而谦虚，忽而傲慢，这样的现象反复出现，不仅发生在日本，环视世界，无论中国还是欧洲，国家兴旺就生傲慢之心，因而没落。经过反省，谦虚起来，国家又开始繁荣。这样的历史不断重演。

经过彻底的思考拿出的对策，最后是吉还是凶，不得而知。为不得而知的结果而烦恼，不是很愚蠢吗？这种烦恼没有意义。

大多数人都认为，这些事件是一个接一个地按照固定不变的顺序发生的：先是一波上涨阶段，后面跟着一波下跌阶段，后面又是一波新的上涨阶段。但是要完整理解周期，这还远远不够。在周期存续期间发生的这些事件，不应该只被看作一个事件接着一个事件地发生，而应该被看作一个事件引发下一个事件，因果关系远远重于先后顺序。

企业周期、金融周期、市场周期，在上行阶段大多都会走过头，不可避免地在下行阶段也往往会走过头。这种周期容易走过头的现象，都是投资人心理和情绪钟摆摆动过度所造成的结果。因此，理解和警惕这种心态的过度摆动，是对投资人的入门级要求，只有这样，人们才能避免周期性波动走极端所造成的伤害，也才有希望从中获得盈利。

以上所有这些关于风险讨论的关键在于，投资风险的最大来源就是相信根本没有风险。普遍的风险容忍是后来市场下跌最明显的征兆。但是因为大多数投资人都遵循着前面所描述的这种过程，一步一步地提高风险容忍度，所以他们就像温水煮青蛙一样，本来应该因察觉到风险而变得谨慎小心，却很少有人能察觉到

以前在牛市里顺风顺水时，他们的想法是投资无风险，轻松赚大钱。现在熊市来了，这些投资人的想法变成投资有风险，容易亏大钱，自己既然不懂投资，就不应该瞎折腾。这样的结果是，投资人的风险态度发生了一个180度大转变，从风险规避不足，变成风险规避过度。

在恐慌的时候，人们用百分之百的时间确定不会有任何损失……其实在这个时候，他们应该担心的反而是，可能会错失极佳的投资机会。

世界上最危险的事情是相信根本没有风险。用同样的说法，最安全（也是报酬最丰厚）的买入时机，通常是在每个人都相信根本没有赚钱希望的时候。每个人都失去赚钱希望的时候，却是你最有赚钱希望的时候。

很多疯狂肆虐的大牛市之火，都是因提供资本的意愿大幅高涨而被煽动起来的，而这样的项目和投资往往是不明智的。同样，大多数大崩盘发生之前，市场完全拒绝提供融资给某些企业和行业，甚至所有想要借钱的人。

因为这时借钱很难，借款人通常拿不到资本，那些手上有资本又愿意把资本拿出来的人，就能运用严格的审核标准，坚持要有坚实的贷款结构安排和保护条款，并要求高预期收益率。正因如此，投资人获得了安全边际，而安全边际是卓越投资所必需的。当上述这些情况出现时，投资人应该转变为积极进攻的投资模式。

一波下跌之后，卖出离开市场，由此不能参与后面的周期性反弹，是投资大忌。周期的一波下跌会让你的账面出现亏损，只是账面上一时的浮亏，并不是致命的永久性亏损。你只要能够一直持有，直到周期走到上升阶段，就能享受到大幅反弹的收益了，原来账面上的亏损也能弥补回来了。但是你如果在市场跌到底部时卖出了，就把一个周期向下波动所造成的账面浮亏变成了永久性的损失，这才是最糟糕的事。

弄懂周期，挺过周期的下跌阶段，坚持等到周期反弹阶段的到来，需要我们一要在情绪上有资本，能忍住不割肉，二要在财务上有资本，在需要时能追加保证金甚至补仓。要想投资成功，这两种资本都必不可少。

理论上，投资人是经济人，会冷静地评估财务数据，然后完全不动感情地设定资产的合理价格，其实市场极少把时间用在这种事情上。

正如约翰·邓普顿爵士所说的：“在别人都沮丧地卖出的时候买入，在别人都贪婪地买入的时候卖出，这要求你有极大的勇气，也会给予你极大的回报。”

“这次不一样了。”仔细留意，这是一个凶兆，代表投资人的警惕怀疑态度消失了。与此类似，在市场崩盘时，资产价格之所以会暴跌，通常因为投资人内心认定，过去支持估值的因素没有一个值得信任。

因为有人参与。人的决策对经济周期、企业周期、市场周期产生了巨大影响，事实上，经济、企业、市场的构成要素就是人和人之间的交易。而人做的决策，并不是科学的。

关键人是有感觉的，而且人才不会让那些所谓的神圣不可侵犯的科学规律绑住手脚。人总会把情绪和性格上的弱点带进自己的经济决策和投资决策中。人们会错误地在本来不该过于兴奋的时候变得特别兴奋，又会错误地在不该过于沮丧的时候变得特别沮丧，这是因为人容易在诸事顺遂的时候过于夸大周期上行的潜力，而人又容易在诸事不顺的时候过于夸大周期下行的风险，因此人的参与会让趋势走到周期的极端。

周期定位和资产选择是投资组合管理的两个主要工具。也许这么说过于简单化了，但是我认为，投资人做的每一件事情，都可以被纳入一个或其他要素中。

周期定位主要包括：在激进和保守之间进行选择，也就是增加和减少暴露在市场波动之中的投资仓位。投资成功的秘诀包括以下三点：第一，深思熟虑地分析市场现在所处的周期位置；第二，基于分析提高进攻性；第三，结果证明你是对的。这几点可以总结为周期定位的“技能”或者“阿尔法”。当然，第三条结果证明你是对的，完全不在任何人的控制范围之内，特别是这在一定程度上受制于随机性，所以结果证明你是对的，并不是每一次都会这样，即使是技能纯熟的投资人，而且推理判断做得相当好，也未必每次都能被证明是对的。

彼得·伯恩斯坦认为：“未来并不是我们能够提前知道的，但是明白这一点能够帮助我们知道错误是不可避免的、是很正常的。我们出错并不是因为发生那些可怕的悲剧，也不是因为推理上出现可怕的漏洞，甚至不是因为像在大多数情况下那样碰上坏运气。我们之所以会出错，是因为出错是行动的特权，而任何行动都取决于完全不可预知的未来……”

包括年轻时候在内、从未经历过苦难的人，不可能成就伟大的事业。可以说，古往今来没有这样的人物。只有克服了难以想象的艰难困苦的人才能创造伟业。

我想，仅仅用心机、仅仅用理性，哪怕是夸奖对方，他也不会感动。而不经意间为对方着想、说了动感情的话，对方才会欣然接受，心悦诚服。

还有，他来借钱时，出于同情借给他了，他会说：“你真是个好人！”但此后他又来借，如果你拒绝他：“这次不借了。”此人因为上次借到了，因而感谢你。而这次没借到，他就会忌恨你。这就是人，就是人之常情。而且，因忌恨造成的感情上的裂痕，其伤害更大。
我认为，与其后来拒绝，不如一开始就断然拒绝。还是应该遵守先理性后情感的顺序，不可颠倒。

劳动的目的不只是为了吃饭，劳动更重要的功能就是为了塑造人们的心灵。大家一齐努力工作，就能够塑造心灵，就能够造就品格高尚的人。我认为，对劳动的意义做这样的“再定义”就可以了。

“心中描绘的事物，会作为现象呈现。”书中用了“心相”这个词，意思是一个人的意识状态，会原封不动地在这个人的身边出现。

“遭遇灾难，正好是消除过去所造业障的机会。业障消去该高兴才对。虽然至今为止你积累了哪些业障不得而知，但如果因为这样的小灾小难就能清除业障的话，那么不庆贺一番可不行啊！”

自我评价低的人比自我评价高的人更容易被说服性的沟通所影响。这似乎是十分合理的；毕竟，如果一个人不喜欢自己，那么结果就是，他不可能看重自己的观点，也不会有多少自信。因此，如果他们的想法受到挑战，他们便可能愿意放弃。

如何让人们准备好接受说服性信息，是说服是否有效的一个关键因素：“通过策略性地引导接受者从一开始便加以关注，沟通者有可能在接受者接触信息之前便促使他们与信息达成一致。”例如，在一项研究中，当研究人员接触到某个人并请求其帮助进行市场调查时，只有29%的人同意参与。但是，当研究人员接触这个人并提出请求之前简单地问他：“你认为自己是一位愿意帮忙的人吗？”77.3%的人会自愿参加。

根据杰克·布雷姆（Jack Brehm）的抗拒理论，当我们的自由感受到威胁时，我们会努力去恢复它。有没有人严厉地警告过你不要做任何事——“不要碰这个热盘子！别跟那个人出去！不要拿枯草当烟吸！”——然而你立马就做了？这就是反抗。当人们认为某个人传递的信息过于明目张胆或者具有强制性，从而侵犯了他们的选择自由时，他们很可能会激活防御来抵抗它。

我们为学生建构了大学教育和社会生活的基本原则：当你被迫从事某个你非常讨厌的职位时，你会了解到与你的观点不同的另外一种观点。这个过程会感觉很不愉快，但这是一种很有效的压力……你从中学到的东西会长期受用。

我们学会了使用种族、性取向、宗教、政治意识形态和其他不那么直观但有意义的类别来决定谁是我们、谁是他们。分类不会自动产生偏见，但它可能是迈向偏见的第一步。

一个有着深深偏见的人实际上会对与他（她）所珍视的刻板印象不符的信息免疫。著名的法理学家奥利弗·温德尔·福尔摩斯（Oliver Wendell Holmes）曾将偏执狂的思想比作眼睛的瞳孔：“你往它上面洒下的光越多，它就越收缩。”

从众是导致偏见的一个因素，我们会预期当个人移居到规范更具偏见性的地区时，他会变得更有偏见；当个人移居到偏见的规范特征不太明显的地区时，他也会变得不太有偏见。这恰恰是研究所证实的。

如果我们给人们一个机会，让他们坐下来，轻松自如地猜测他们在某种情况下会如何表现，我们看到的将是人们希望自己怎么表现，而不是人们实际怎么表现。

真实性（authenticity）
我们放弃给人留下好印象并呈现出自己真实一面的能力。

得失理论（gain-loss theory）
该理论认为，他人增加积极的、有益的行为会比持续的有益行为对我们产生更大的影响；而他人减少积极的、有益的行为会比持续的消极行为对我们造成更大的影响。

损失厌恶（loss aversion）
当人们面对选择的时候，他们更倾向于避免损失而不是试图获得收益的一种现象。

静思冥想只会帮助你引导你关注那几件最重要的事情，而不是忙于面面俱到，随时被突然冒出来的目标和假想敌吸引注意。

我们借助“只关注消失的事物”这一方法来训练思维，以注意到之前经历过的某个事物不再存在了的事实。比方说，在呼吸结束时，注意到呼吸结束了，消失了；随着某种声音逐渐消失，注意到声音结束了，消失了；在某种情感体验——快乐、愤怒、悲伤或其他任何情感——结束时，注意到这种情感体验结束了，消失了。

苟有阻碍这前途者，无论是古是今，是人是鬼，是‘三坟’‘五典’，百宋千元，天球河图，金人玉佛，祖传丸散，秘制膏丹，全都踏倒他！

人们越是用攻击性的行为发泄愤怒，他们便会越加愤怒，也就会变得越有攻击性。直接或间接、口头或身体上发泄愤怒并不能减少敌意，反而会增加敌意。

每当一方感受到压力时，他就会以更大的力量进行“反击”，认为他的反击与他所受到压力的力量相同。

当目标即将达到的时候，整个进程却被中止，这时人们的挫折感会大增。

当目标近在眼前，或者当期望很高，或者当公平规则被违反，或者当目标没有令人信服的理由而受阻时，挫折最为明显。这些因素有助于区分沮丧和匮乏。

挫折往往不是简单剥夺的结果；而是相对剥夺（relative deprivation）的结果，当我们看到别人享有更好的条件，或者当我们失去了与我们期望相关的东西时，我们会感到被剥夺。

考虑到所有这些研究，我们必须面对一个事实，那就是漂亮不仅仅是肤浅的。我们更喜欢漂亮的人，我们对他们更友好，我们认为他们比长相平平的人更温暖、更性感、更令人兴奋。

这项研究为自证预言提供了一个生动而感人的例子：不管一个人的外表是否漂亮，当人们把他们当作有吸引力的人来对待时，就会把那些令人向往的品质展现出来。

如果我们像在Tinder上所做的那样，主要用眼睛来评估潜在的伴侣，我们就很容易错过一些潜在的极好的人，他们的美丽绝不是一眼就能欣赏到的。

那些认为自己被喜欢的人，事实上，后来也被另一个人喜欢；而那些认为自己不受欢迎的人，也不会被另一个人喜欢。这是自证预言的又一个例证。我们的信念，无论对错，都在塑造现实中扮演着重要的角色。

简而言之，我们喜欢被人喜欢——我们越没有安全感，就越喜欢那些喜欢我们的人。
这个实验的一个含义是，对自己有安全感的人不那么“需要帮助”；也就是说，他们不太可能接受任何主动提出的建议。

一个没有安全感的人会接受几乎所有表示感兴趣的人，而一个有安全感的人会更加挑剔。此外，一个没有安全感的人甚至会找一个不那么有吸引力的人来减少被拒绝的可能性。

我们在行动中的确存在着选择悖论：无限的选择让我们把当前的选择比作幻想。没有人能与幻想抗衡。

人们喜欢被表扬，也倾向于喜欢那个表扬他们的人，但他们也不喜欢被欺骗或虚假赞扬。

有时，赞美者或施惠者的吸引力，会比他们默不作声或袖手旁观时的吸引力小得多。这就是为什么戴尔·卡内基的建议并不总是正确的。如果你想让别人喜欢你，那么作为一种讨好别人的手段帮他们一个忙，可能不会奏效。相反，你可以试着让别人帮你一个忙。

“曾经帮助过你的人，将比你自己帮助过的人更愿意帮助你。”

一次“得”对喜欢的影响比一组积极的事件更大，而一次“失”对喜欢的影响比一组消极的事件更大。大约三百年前，哲学家巴鲁赫·德·斯宾诺莎（Baruch de Spinoza）观察到：
完全被爱所征服的恨，会转化为爱，因而这种爱会比先前没有经由恨而获得的爱，更为深刻。一个人爱上某个他以往憎恨或者感到痛苦的东西，他便会从爱本身体验到快乐。除了爱所带来的快乐，还有因帮助消除恨所带来的痛苦而产生的快乐。

其中一个特别的策略“否定”引起了我的注意，因为它正是基于得失效应。否定某人意味着以一种温和的侮辱开始接触，通常是恭维的形式。例如，“哇，这些鞋子一定很舒服，因为它很难看。”理论上，否定有两种效果。首先，它将交谈者与所有其他追求者区别开来，后者以恭维的方式接近这个女人；这让他看起来很有趣。其次，这对女人的自尊心是一个打击，这会令她希望得到侮辱者的认可，反过来又激励她花更多的时间和他在一起，从而获得认可。当她能把他对自己的低评价转变成高评价时，她会感到一种温暖的满足。施特劳斯说，这是一种狡猾的伎俩，可以用来和女人搭讪，甚至让她跟男人一起上床。但这是建立良好关系的基础吗？我不这么认为。

好朋友和伴侣之间的关系越亲密，就会越有可能形成共有关系。克拉克和米尔斯建议，在婚前协议中，即将结婚的人应准确地说明他们对伴侣的期望，以防关系失败；而且，随着关系的建立，他们对伴侣的期望越来越高，这样也就更有可能破坏婚姻。

一个人把自己付出的每一件小事和得到的每一件小事都记在心里，这是在告诉对方，他们想要的是一种交换关系，而不是一种共有关系。

不过，就像所有毒品一样，激情四射的爱情在1年到18个月后便会消退。如果这段关系是牢固的，陪伴型爱情就会取代它，这是一种更温和、更稳定的体验，以相互信任、可靠和温暖的感觉为特征。与通常短暂的浪漫激情相比，陪伴型爱情通常持续时间更长，并随着时间的推移而加深。陪伴型爱情的双方可以自由地谈论任何事情，并感到彼此之间深深地理解。因此，如果激情型爱情像可卡因，那么陪伴型爱情就更像一杯美酒——美味可口，令人愉悦，很少有心悸和躁狂。

成年人在依恋关系中可能是安全的、焦虑的，或者是逃避的。安全型恋人很少嫉妒或担心被拒绝。他们比那些没有安全感的人更富有同情心，更乐于助人。如果对方做了一些轻率或令人讨厌的事情，他们会更快地理解并原谅对方。焦虑的情侣总是对他们的关系感到焦虑；他们想要亲近，但又担心伴侣会离开他们。其他人经常形容他们“黏人”，这可能就是为什么他们比有安全感的情侣更容易抱怨自己遭受单相思的痛苦。逃避型的人不信任别人，常常完全避免亲密的依恋。如果他们正在谈恋爱，他们往往会疏远对方，发出信号让对方走开——而且这可能恰恰发生在亲密关系对他们最有帮助的时候，比如在受伤、受到挫折或工作失败之时。

没有安全依恋的人对真诚的赞美持怀疑态度，并倾向于对轻微的过失进行猛烈抨击。随着时间的推移，他们的伴侣往往会厌倦重复听到那些没有保证的承诺。通过这些自我实现的动力，对被拒绝的恐惧进而增加了被拒绝的机会，这反过来又强化了这个人不值得去爱的观点。

他们发现了信任伴侣的能力——“相信他（她）会在我们脆弱的时候，以一种对我们的需要敏感的方式来对待我们”，预示着随着时间的推移，逃避倾向会减少。芬克尔的例子得到了许多研究的支持，表明对于不安全的人来说，找到一个有安全依恋史的伴侣是一个不错的选择

哈维（O.J.Harvey）发现人们对陌生人的恭维反应比对朋友的恭维反应更积极，为什么会这样呢？来自陌生人的认可是一种收益，根据得失理论，它会让我们感觉更好。

一对夫妇要做的第一件事就是解决刺猬困境：渴望在保持不受伤害的同时获得深度亲密。这个词来自哲学家亚瑟·叔本华（Arthur Schopenhauer）著名的寓言：
在一个寒冷的冬日，一群刺猬挤在一起，互相取暖以防受冻。但很快它们就感觉到了彼此的刚毛，于是分开了。每当为了取暖促使它们再次亲近时，这第二种邪恶就会再次出现，使它们在这两种痛苦之间来回辗转，直到它们发现一个可以忍受的距离……可以肯定的是，这只是一种对相互取暖需要的不完美的满足，但它也能防止一个人受到刚毛伤害。

一段关系会变得真正有创造力，当双方都不是通过掩盖冲突来解决问题，而是通过努力以创造性的方式成长和改变冲突时，这段关系会继续发展。在这个过程中，真实性——与伴侣自由分享真实感受和看法（甚至是负面的）是避免陷入停滞的关键。

当人们压抑自己的烦恼，把自己的负面情绪和真实想法隐藏起来时，他们往往会陷入一个看似稳定和积极的脆弱平台，但这一平台可能会被情绪的突然反转所摧毁。

维持爱的一个重要因素是相信我们的伴侣理解和支持我们；他们信任我们，关心我们，和我们在一起会感到安全，知道什么对我们重要，并积极帮助我们满足需要，最为根本的是，对我们的内心了如指掌。这使我们不仅能够爱对方，而且能够以一种方式感受到对方的爱，即使对方不在我们身边，我们也能与对方建立联系。这种被理解的基本感觉比实际的行为指标（如谁在家里做什么）可以更好地预测幸福感、安全感和舒适感。

在许多关系中，伴侣的成功会带来复杂的情感；这种喜悦可能带有一丝嫉妒。盖博的研究表明，当夫妻之间的快乐远远地掩盖了嫉妒时，他们才是最幸福的。

数据表明，随着一段关系朝着更亲密的方向发展，真实性对于持续的激情、承诺和成长变得越来越重要：即便不情愿，我们也会放弃努力给人留下好印象的能力，并开始揭示有关我们自身的诚实的关系。真实性意味着愿意在适当的情况下，以表露出我们关心的方式，向我们的朋友和所爱的人表达各种各样的感情。

事先不告诉他们，多数人在再次选择时，会选择加了醋的麻省理工学院特酿；而如果事先告诉他们所谓特酿只不过是加了醋的百威，他们的反应就截然不同了。加了醋的饮料一入口，他们就皱起了眉头，马上要求换百威。可以看到，如果你直截了当地告诉人们某种东西可能味道不好，结果十有八九他们会跟着你走——他们之所以这样，不是因为体验，而是因为预期。

你应该积极地寻找机会去犯伟大的错误，只有这样，你才能从中吸取教训。

直言不讳，我指的是一个人在不指责、不抱怨、不评判或不嘲笑另一个人的情况下，清楚地表达出自己的感受和关切。直言不讳之所以有效，就是因为直言不讳能让接受者无偏见地倾听。

感觉和判断 人们往往不知道如何提供建设性的反馈，而是以一种激怒或惹恼接受者的方式来进行反馈，从而导致出现比他们需要解决的问题更多的问题。

即时反馈的重要性 为了能够在亲密关系中有效地进行沟通，我们必须就我们的言语和行为如何被理解给予并接受即时的反馈。这将为我们提供所需要的信息，以洞察我们的行动和表达的影响，并考虑我们满足自己和合作伙伴需求的选择。

如果你希望阻止某些软件接入网络或者至少希望在这种软件运行接入网络的程序时被告知，你可以使用适用于Windows的网络流量控制软件NetLimiter或者适用于苹果OS X的应用程序控制软件Little Snitch，来检测和决定是否允许或阻止特定程序的出站连接，并且掌握其连接的目的地。

“生活的目的是要过有目的的生活。”

在被问及“老百姓可以采用军队所采取的哪三种方法来帮助他们锻炼意志力”这个问题时，斯坦利给出了如下回答：
“第一种方法是向自己施加超出自己想象的压力，这样做可以让你重新认识自己的能力。第二种方法是让自己置身于那些正在面临严峻困难与挑战的群体中，我们常常称其为‘共患难’。你会发现在经历了这种艰难的困境之后，你能更加坚定地投入到自己的工作中去。最后一种方法是制造出某种恐惧然后让自己克服这种恐惧。”

所以我会给包括30岁的我自己在内的所有年轻人的建议是要尽心尽力地培养人才，让他们开展工作。除非你是那种事必躬亲的人，否则你用于培养工作人才——无论他们是希望领导他人去做还是希望亲自去做——的每一分钟的时间都能起到事半功倍的效果。”

夏伊是减肥激励网站DietBet.com的投资人。我曾经同数万人一起使用过这一网站，但我之前并不知道他与该网站有关。这家网站迫使你把钱存放在该网站的账户中，以此作为减肥成功的奖励金。这种方法很有效。那些能够达到一定减肥目标的人就可以赢得一笔奖金。

另一个与大数定律有关的错误的思维方式，就是仅根据事情在最近的发生情况，认定它更可能或更不可能发生。认为某一事件的概率的增加或减少取决于该事件最近一段时间内的出现情况，这种错误叫作赌徒谬论。

这个赌徒谬论，就是诸如“她的运气用光了”或“轮也该轮到他了”之类想法的根本所在，而这种事情其实根本不会发生。不管你信不信，好运连连本身并不会给你带来霉运；而一个接一个的坏消息，也并不代表转运的曙光就在前方等着你。不过被赌徒谬论有意无意影响的人，可比你想象的多得多。人们总是期待着倒霉后面会有好运紧随，或者担心顺风顺水的下一刻就是狂风巨浪。

赚钱和赌博之间的区别是什么？
只在于一个“正号”。
赚钱是下注于“正期望值”事件；
赌博是下注于“负期望值”事件。

创业是努力创造一种可以重复的大概率事件。
创业的前半截是快速试错，一旦发现正期望值的机会，就努力大规模复制。

我们不得不自我学习，在一个被概率支配的世界里追求终身成长。
概括而言：
1．认识这个世界是未知的、随机的、概率化的；
2．认识你的认知是不确定、有边界的；
3．我们找到自己基于概率的算法，建立持续稳定的输出系统。因为我们一生中最大的变量，是时间；
4．复制“核心认知”，如同每个生命所做的那样；
5．成为一台“强化学习”的机器，加速计划，实现人生算法。

1．因为概率优势所形成的权力；
2．因为比对手更了解概率数值形成的权力；
3．因为理解不确定性、能够做到延迟满足，并且有相关概率策略（例如凯利公式、概率权的交易）而形成的权力；
4．因为能够制定赔率而获得的概率权。

研究证明，一旦偶然性牵涉其中，人们的思维处理通常就会表现出严重的缺陷。

功能性磁共振成像（fMRI）表明，风险和回报是由多巴胺能神经元系统的某些部分来估定的，而多巴胺能神经元系统正是对于动机和情感过程而言非常重要的大脑奖励回路。这些图像还显示，当我们在一个不确定的局面下进行决策时，扁桃体这个同样与人类情绪状态，特别是恐惧感有关的器官，也变得兴奋起来。

预测一个90岁的人能活到180岁是不合理的，这恰恰是因为我们关于人类寿命已经了解了很多——在这种情况下，我们就可以预测得更好。我们给贝叶斯法则带来的先验信息越丰富，我们便能从中得到越有用的预测。

因此，良好的预测最开始要有良好的直觉，要能感觉到我们何时在处理一个正态分布，何时在处理一个幂律分布。事实证明，贝叶斯法则为我们处理这些情况各提供了一个简单但显著不同的预测经验法则。

在幂律分布中，某个事物已经存在的时间越长，我们可以预测它继续存在的时间也就越长。因此，幂律事件让我们等待的时间越长，就会让我们更加惊奇，尤其在它发生前的一刻。一个国家、一个公司或一个机构，年复一年地变得更加强大，所以当它崩溃时总是令人震惊。
在正态分布中，如果事件提前发生就会令人惊讶，因为我们期望它们达到平均水平，但当它们推迟发生时不会如此。的确，到了这一点，它们似乎推迟发生了，所以我们等待的时间越长，我们就会越期待。
在厄兰分布中，通过定义的事件无论何时发生都不会给我们带来更多或更少的意外。任何事情的状态都有可能结束，不管它已经持续了多久。毫无疑问，政治家总是会对他们下一次的选举进行准备。

如果你想成为一个具有准确直觉的贝叶斯主义者——如果你想自然地做出准确的预测，而不必考虑什么样的预测规则是适当的，你就需要保护你的先验。相反，这可能意味着要关闭消息来源渠道。

心理学家近年来发现，对于取得成功而言，在面对困难时毫不退缩的品质，至少与天分同等重要。这也就是专家们常常提及的“10年规则”，也就是对于多数行为而言，要想把它做得相当成功，至少需要10年的刻苦、练习和奋斗。

高尔顿对这些种子进行测量后注意到，大个头种子产生的后代，其直径的中值比父代种子小，而小个头种子产生的后代比父代更大。后来，从在伦敦所建的实验室获得的数据中，他发现人类父母和子女身高上也存在同样的情况。他将这种现象称为回归，即在相关联的测量中，如果一个测量值远离均值，那么另一个测量值将会更接近均值。

相关系数是取值在-1到1之间的一个数。如果相关系数很接近1或-1，就表明两个变量很好地遵循线性关系；相关系数为0则表示两者不相关。

偶然性在投资以及如股权基金经理米勒这类人在成功中所扮演的角色，被人们以一种系统性的方式遗漏了，与此同时，我们却总是毫无根据地相信，过去的错误必定是无知或无能的结果，而我们只要多多学习，提高我们的洞察力，就可以纠正这一点。这也是为什么在2007年的春天，当美林证券的股价在95美元左右时，它的首席执行官奥尼尔被认为是个冒险的天才，而到了2007年秋天证券市场崩溃后，他就被嘲笑为不计后果的鲁莽牛仔，并很快被炒了鱿鱼。我们条件反射式地对商业显贵、政治家与演员中的超级巨星以及任何坐着私人飞机飞来飞去的家伙表示尊敬，好像他们的成就是他们身上的什么特有素质的必然反映，而那些不得不吞下经济舱飞行餐的人是不会拥有这样的素质的。政治领域的专家、金融专家和商业顾问这类人，他们总是声称以往的记录就代表着专业水平，而我们对他们做出的精确过头的预测，投入的信心也是过头了。

社会主义历史学家托尼就说过：“历史学家们给出了一种必然性的说法……把获胜的力量推到显赫的地位上，把那些被它们吞噬的力量扔到角落里。”而曾被里根授予总统自由勋章的历史学家沃尔斯泰特则这样说：“当然，各种信号在事后看来，总是非常清晰；我们可以看到它预示的究竟是怎样的灾难……但在事前，它却晦涩朦胧，并有着相互矛盾的含义。”

随机性研究告诉我们，如水晶球般清澈的事件场景是可能出现的，但不幸的是，这种场景只会在事后出现。因此，我们相信我们知道一部影片表现不错，一名候选人赢得了选举，一场风暴即将来袭，一只股票价格下跌，一支足球队输了比赛，一种新产品在市场上大败，或者一种疾病开始恶化等种种事情的成因。可一旦面临预测一部影片是否会表现不错，一名候选人是否会赢得选举，一场风暴是否会来袭，一只股票价格是否会下跌，一支足球队是否会输掉比赛，一种新产品是否会在市场上遭遇失败或一种疾病是否会恶化等问题时，我们的这种能力几乎无能为力。就预测而言，这个所谓能力实际上什么都不是。

我们可以努力增强自己对直觉式错误的免疫力。我们可以学会用怀疑的眼光看待解释和预言；我们可以更注重对事件做出反应的素质，如灵活性、信心、勇气与坚毅等品质，而不是依赖于对事件是否发生的预测能力；我们可以更看重直接的第一印象，而非那些被大肆宣扬的当年之勇。通过这些途径，我们可以避免在机械决定论的框架内形成我们的判断。

许多次要因素的同时发生，甚至可以使没有特别优势的公司压倒竞争对手。“在现实世界中，”他写道，“如果几个规模相近的公司一同进入市场，那么，小小的偶然事件，比如意外的订单、与消费者偶然的碰面、管理上的突发奇想等等，将决定哪些公司能更早获得销售收入，并通过日积月累，最终成为市场的支配力量。经济活动……由单独的业务决定，这些业务小到无法预见。但这些小小的‘随机’事件能（积累）堆积起来，并随着时间的流逝，以正反馈的方式得到放大。”

在实验中，如果某首歌曲偶然地在早期获得了较多下载量，那么这首歌曲颇受欢迎的表象，会进一步影响后来的购买者。这种现象在电影产业中也广为人知：电影观众如果事前听说某部电影不错，他们通常就会表现出更多的喜好。在这个例子中，小小的随机影响产生了滚雪球效应，使歌曲的未来天差地别。我们又一次看到了蝴蝶效应。

换言之，正如阿瑟说的那样，人们之所以购买IBM的机器，是因为人们都在购买IBM的机器。

按照与其财富成比例的方式评价人们的才智，显然很可能是个错误。我们无法看到某人的潜能，而只能看到这些潜能所带来的结果，因此我们常常认为结果必然体现能力，并因此对这个人形成错误的判断。生活的事故常态理论却证明，行动和收获之间的联系虽然并非完全随机，但随机因素的影响，却与我们本身的素质及行动同等重要。

我们对那些来自社会底层的人持有的偏见，似乎很不幸地是一种下意识的行为。
我们没有看到随机性在生活中的影响，是因为在评价这个世界时，我们倾向于看到自己希望看到的东西。我们实际上是通过成功的程度来定义才能的高低的，然后再通过才能与成功之间的相关性进一步强化这种因果关系。

在《蓝色月光侦探社》播出之前，如果年轻的酒吧招待威利斯跟你说他希望成为电影明星，你肯定不会想：噢！有机会与这样一位魅力超凡的未来名流单独聊聊天，我可真是撞了大运了！相反，你更可能产生如下的想法：嗯，好吧，现在苦艾酒别喝过头就好。但节目大获成功的那一天，突然每个人都把威利斯视为明星，认为他是一个具有某种特殊能力，能抓住观众的心与想象力的家伙。

我们很容易沦为期望的受害者，却同样容易去利用这一点。在好莱坞全力拼搏的人们，却想方设法让自己看起来并没有怎么努力；医生们都穿着白大褂并在墙上挂满各种各样的执照和学位证书；二手车经销商宁可清理车辆表面的污迹，也不愿把钱花在引擎上；老师批改作业时，对完全相同的作业，给“优秀”学生的分数通常要比“差”学生的分数更高一些：之所以会出现这些情况，原因就是我们的期望被人利用了。搞市场推销的人同样知道这一点，所以他们会设计广告宣传诱惑并进而利用我们的期望。

我从这些例子中学到的，就是我们首先需要一往无前，因为对我们来说最大的好消息就是，既然偶然性确实在我们的成功中扮演了某个角色，那么通往成功的要素之一已经掌握在我们手中，那就是我们上垒击球的次数，我们获得机会的次数，我们把握机会的次数。因为即使是一枚更容易扔出失败结果的硬币，有时也会获得成功。或者如IBM老总裁托马斯·华生说的那样：“要成功，就把你的失败次数加倍。”

心理学家罗森汉恩写道：“一个人一旦不正常，他所有的举止和特征就会被挂上‘不正常’的标签。”对演员以及其他许多成功或失败的标签来说，这句话同样适用。我们通过结果评判他人和他们的动机。我们希望事情之所以发生，是因为有一个好的且我们能够理解的原因。但我们所看到的清晰的必然性，通常不过是错觉而已。我相信，在面对不确定性时，我们能够调整我们的思维方式。正是出于这种信念，我写下了这本书。我们可以提高决策技巧，并克服某些能带来不当判断与选择的偏见。我们不应该通过以成败论英雄的方式，了解他人的能力与其他各种状况。而且我们应该学会根据所有可能结果的分布而非实际所得的具体结果，判断决策的优劣。

有了适当的机会，很多平日里诚实的人也会作弊。我们发现，坏了一锅汤的并不只是几条臭鱼，多数人都会作弊，但作弊的程度不高。

我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。

顾客大多是生活富裕的度假客，对绿宝石认识不多，他们用一套标准原则（即“范式”）来指导自己买东西：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。许多研究表明，要是人们对物品的质量拿不准，经常会使用这一范式。

尽管两只手放在同一桶水中，可刚刚放在冷水里的手觉得它是热水，刚刚放在热水里的手又觉得它是冷水。

实验想要说明的要点是，基于先前所发生事件的性质，相同的东西（即常温的水）会显得极为不同。

售货员先展示昂贵的物件更有利可图。不这么做，不仅是白白放弃了对比原理造成的影响，还会使这一原理掉转枪口，对他们不利。先拿出便宜的东西，再拿出昂贵的东西，会让昂贵的东西显得更加贵，从而给大多数销售组织造成不良后果。

我们通常都不怎么喜欢的人，比方说不请自来的讨厌的推销员，不愿交往的熟人，名字都没听说过的奇怪组织的代表，只要在向我们提出请求之前，先对我们施个小小的恩惠，就能极大地提高我们依其言行其事的概率。

一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。

我们大多数人都会觉得亏欠别人是很不愉快的，它沉重地压在我们身上，要求我们尽快将其消除。不难看出这种感觉的起源在哪里，由于互惠安排在人类社会体制下极其重要，一旦欠了人情债，我们就条件反射般地感到不舒服。要是我们忽视了回报他人首发善意的需求，互惠的循环就终止了，我们的恩人将来也就不大可能做这种好事了，这不符合社会整体的最佳利益。

违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

他要我购买1美元的巧克力棒，是以让步的形式提出的，在我眼里，这是他头一次请求（要我购买5美元的门票）的让步。如果我要遵守互惠原理的规范，我必须也有所让步。正如我们所见，我的确让了步：他从大请求退让到小请求，我则从不顺从变成了顺从，尽管我对他卖的门票和巧克力棒都没什么兴趣。

“总有人比你更好”是虚无主义的陈词滥调，就像另一句话说的：“现在重要的事情一百万年以后都不重要了。”对这个陈述的回应不应该是“好吧，一切都没有意义”，而应该是“任何白痴都能说出一个让一切都显得毫无意义的时间跨度”。

未来和过去很相似。唯一的区别是，过去是固定的，但未来有可能变得更好。这种好或许可以是你在一天之内花费最小努力所能达到的。当下永远都是有缺陷的，但是你前行的方向比你的起点更重要。

你要把目标定得小一点。你的才能有限，你已经习惯了自欺欺人、心怀怨恨、逃避责任，所以一开始不要给自己太大负担。你应该这样设定目标：到今天晚上为止，我希望自己的生活比早上有一丁点进步。然后问问自己：“我能够并且愿意做哪些事情来实现这一点？我希望得到怎样的奖励？”执行你的选择，不论做得好不好，然后用咖啡庆祝自己的胜利。你可能会觉得这么做有点傻，但是没关系，明天你还这样做，后天，大后天，一直持续做下去。随着时间的推移，你的比较基线会神奇地提升，就像复利一样。坚持三年，你的生活将会完全不一样。然后你就可以设定更大的目标，更远大的理想。你的双眼也会跟着清晰起来，并逐渐能够看清世界。

互惠原理通过两条途径来实现相互让步。头一条很明显：它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；第二条尽管不那么明显，但更为关键：由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。

真正有天分的谈判人员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步，最终从对方那里得到理想的结果就行了。

通常情况下，人们在使用“拒绝—后撤”手法的同时，还会借助对比原理。最初价格较高的要求不仅让后面价格较低的要求看起来像是让步，还使得后者的价格显得比实际上更低。

人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

圣诞节之前，他们开始在电视上做一些特别玩具的广告，这些广告都很有意思。显然，孩子们想要这样的玩具，他们缠着父母答应圣诞节买来送给自己。好了，这些玩具公司的精明之处就在于：他们故意不给商店提供足够的货品。这下子，大部分当爹妈的会发现这些玩具早就卖光了，他们只好买下等值的其他玩具给孩子充数。当然了，对于这些充数的玩具，制造商们的货给得足足的。接着，过完了圣诞节，公司又开始为前面那些特别的玩具打广告，这使得孩子们越发想要了。他们跑去跟父母哭诉：‘你答应过的，你答应过的。’于是当爹妈的只好痛苦地跑去玩具店履行自己的诺言。”

承诺。要是我能叫你做出承诺（即选择立场，公开表明观点），我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做。

对销售人员来说，这就意味着从一笔小生意做起，最终拉到大生意。商人做小生意几乎都不是贪图利润，而是要建立承诺。有了承诺，之后的生意自然而然地就来了，做成大生意也不是什么稀罕事。

总体而言，小订单为全面推销铺平了道路……这样来看：有人签了订单，购买你的商品，即便利润微薄得不足以弥补你打电话所花的时间和精力，他也已经不再是潜在客户了——他成了真真正正的客户。

发生变化的大概是人们对参与或采取行动的感觉。一旦他答应了某个请求，他的态度就可能改变，在他自己看来，他成了做这种事情的人：答应陌生人提出的请求，对自己承诺的事情采取行动，配合有着高尚动机的善举。

在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不仅能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。正是后面这种藏在小小承诺里的普遍影响力让我甚感惊恐。

请注意，所有的“登门槛”专家似乎都对同一件事情感到兴奋不已：你可以利用小小的承诺操纵一个人的自我形象；你可以利用它们把人们变成“公仆”，把潜在客户变成“客户”，把战俘变成“合作者”。只要你把一个人的自我形象设置在了你想要的位置上，那么这个人就会自然而然地遵从一整套与这一全新自我形象相一致的要求。

人们在读一本好书的时候会打瞌睡，并不是他们不想努力，而是因为他们不知道要如何努力。你挂念着想读的好书太多了。（如果不是挂念着，也算不上是你觉得的好书。）而除非你能真正起身接触到它们，把自己提升到同样的层次，否则你所挂念的这些好书只会使你厌倦而已。

（6）收益最大回撤比（简称“收益/最大回撤”）。它指净收益总额与最大回撤的比值。这一比值越大越好。收益最大回撤比也许是8项指标中最重要的一项，因为它考察了收益与创造这些收益所承担风险的关系。

额外加入的细节实际上减少了整个陈述发生的可能性，哪怕这个细节看来使得整个描述更显精确。

“一个好的故事常常比一个不那么令人满意的（解释）更不可能。”

对周围环境中各种现象之间有意义的联系进行评判的能力如此重要，以至在某些情况下，即使我们实际追寻的东西不过是海市蜃楼般的幻影，也值得我们为之付出。假设一个饥饿的穴居人看到远处岩石上有一点儿模糊的绿色，他可以选择置之不理，结果错过了一条肥美可口的蜥蜴；他也可以跑过去发起突袭，却发现那实际上只是几片稻草叶。不过前一种做法的代价显然更大。因此，根据这个理论，我们可能已经在进化的筛选下，以偶尔犯下第二种错误为代价，来避免后果更加严重的第一种错误。

心理学家称这类错误为易取性偏误，因为在重构过去时，我们对那些最为生动从而也最容易回想起来的事物，赋予了无来由的重要性。
易取性偏误的可恶之处，在于它扭曲了我们对过往以及周围事物的认知，从而偷偷地扭曲了我们对世界的看法。举例来说，人们总是倾向于高估无家可归者中精神疾病患者的比例，因为当我们碰到一个行为正常的无家可归者时，我们并不会留意他，跟朋友们聊天时也不会提到这个凑巧遇见的不起眼的人；但如果我们碰到的流浪者边走路边重重地跺脚，口中唱着《圣者进行曲》，还朝着并不存在的同伴挥舞手臂，那么我们的确更容易对他印象深刻。

有罪证据同样有两个版本，只不过给第一组的是“生动版”，而第二组的是“苍白版”。这些陪审员被要求给出一个有罪/无罪的分值，而说明生动的一方总是会胜出。如果裁决时间被延期48小时，这种由于描述的生动性造成的影响就更加明显了（大概是因为此时需要回忆更为久远的事情）。

如果两个可能事件A与B相互独立，则A与B同时发生的概率，等于各自单独发生的概率的乘积。

如果一个事件有多个不同且互不重叠的可能结果A、B、C等，那么结果A或结果B发生的可能性，等于结果A和结果B各自单独发生的概率之和，而所有可能结果（A、B、C等）各自单独发生的概率之和等于1（即100%）。

“样本空间”一词的含义，是指一个随机过程中每种可能的结果，都可以被视为某空间中的一点。

在卡尔达诺十来岁的时候，他的一位朋友在某天突然死去。几个月后，卡尔达诺注意到已经不再有人提起这位朋友的姓名。这件事令他很悲伤，也给他留下深刻的印象。生命不过是过眼云烟，谁能改变这个事实呢？在他看来，要改变这一点，就必须在身后留下些什么东西——要么是继承人，要么是不朽的成就，或者两样都有。在自传中，卡尔达诺写下了他希望在世上留下印迹的“不可动摇的野心”。

在许多涉及不确定性的事例中，用频率解释是适宜的。然而，也有一些事例不宜用频率解释。例如，一位学者以90%的把握断言《伊里亚特》和《奥德赛》是由同一作者创作的。由于他所讨论的是不可重复的一次性事件，因而这样的结论只是提供一些主观看法，与频率无关。所谓概率为90%的把握只是学者的主观信念。

我们生活在弱肉强食的丛林之中，在这里你不是吃人就是被别人吃掉，逃避风险几乎就是放弃成功；而如果你利用了机会，那别人的机会就相应减少了，这样能更好地保全自己。

失败是一种学习经历，你可让它变成墓碑，也可以让它变成垫脚石。

我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情。我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深。凡事三思而行，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动。我有自己的真理，只对自己负责。小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。

现在假设伯努利过程运行了次，得到观测数据。我们注意到，未来试验序列仍然是独立的伯努利试验，形成了新的伯努利过程。进一步，这些未来试验与过去的试验都是独立的。所以，我们可以得出这样的结论：从任意一个时刻开始，未来也可以用相同的伯努利过程来建模，而且与过去相互独立。我们称这种伯努利过程性质为重新开始。

纯情绪沟通不需要建议，更不需要解决方法。你大可以把自己想象成一个树洞，对方只是想把情绪倾倒在你这里。或者，你把自己想象成一个无情的站队机器，对错不重要，站在对方身边才重要。

道歉的核心不是那句“对不起”，而是对不起之后的内容。在这里，真诚的道歉要找的是原因，而不是借口。要想区分原因和借口其实非常简单，借口是你把责任推卸到别人身上或者外界上，而原因是从自己身上寻找。

只要出现需要道歉的情景，那两方一定都是过错方，不存在绝对没有过错的一方。但是真诚的道歉一定会同时给对方提供反省和思考的机会。

婚姻与恋爱不同，婚姻的成本太高了，离婚是非常麻烦的一件事情，尤其是牵涉了财产和小孩的婚姻，复杂到头秃。
如果你不信，建议你打开中国裁判文书网，查各种离婚的案件判决书，各种小说都不敢写的东西这里面应有尽有。
所以，结婚一定要谨慎，一定要非常严肃地权衡利弊，毕竟牵涉两个家庭的合并。

谈恋爱可以open（包容）一些，不太计较。
但是结婚不行，结婚一定要先小人，后君子。
不要去想着凑合，更不要想着以后会好。很多人觉得恋爱时解决不了的问题，结婚就能解决，这是愚蠢的。

这个世界上99.999%的问题都是可以用钱解决的，但钱从哪里来是要比这些问题更难的问题。

社会毒打很痛，但也可以让人成长，这需要时间。
比方说处理问题的能力，表面上是个人能力问题，其实就是一个试错问题。
每个擅长解决问题的人，背后都是踩过无数的坑和雷，交了无数的学费。

规律一旦被掌握，就会改变。
所有的秘籍都是如此。
秘籍的本质只有三种。
第一种是，运气，运气，还是运气，是命运差，完全不可复制。
第二种是，我知道，你不知道，是信息差。

信息差是存在的，但信息差一旦被多人掌握，就会迅速被抹平。一个产业的高利润大多数建立在“分钱的人少”以及“用户没的选”的基础上，大家想是不是这样？
大量竞争者的涌入，用户有的选，利润被瓜分，暴富就无从谈起。
所以真正有价值的信息差，没有人会拿出来卖，因为划不来。
拿出来卖的，都是不值钱的东西，这也是为什么我不相信各种教人发财的东西。
因为真有用，傻子才出来分享。拿出来分享的，都是不值钱的。

第三种是，我有你没有，是资源差，个人能力也是资源的一部分。
都知道收租最好赚钱，但人家有几栋楼能去收租，你不能。
都知道技术领先的专利好赚钱，但人家能发明技术，你不能。
就算是财富秘籍摆在你面前，有人能快速领悟执行到位卷起来，你不一定能。认知也算是一种资源能力。
资源差的具象化是马太效应，富者越富，穷者越穷。

命运差、信息差以及资源差，所谓暴富密码不过如此。

在确定性上积累，在不确定性上低成本试错，这是我自己总结的运营策略。

在进入一个自己不懂的行业前，入行打工半年有助于快速认识到自己的无知。

利己属性在婚姻匹配中没有任何价值，很多人全身上下都是利己属性还以为自己条件好呢。

没有所谓的“商业”技能。不要把时间浪费在商业杂志和商业课程上。
·最重要的是，要在重大决定上花更多时间。人生早期有三个重大决定：在哪里生活，和谁在一起，从事什么职业。
·阅读数学、科学和哲学领域的经典作品。不要读畅销书，不要看新闻。避免加入任何所谓的“读书俱乐部”，避免追求任何的社群认同。把真理置于社群认同之上。

即使每周在餐厅拼命工作80个小时，也不可能发财。要想获得财富，你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦干相比，更重要的是理解和思考。当然，努力非常重要，不能吝啬自己的努力，但必须选择正确的方式。
如果还不知道自己应该做什么，那么你先要弄清楚这个问题。在这之前，不要盲目发力。

追求财富，而不是金钱或地位。财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。金钱是我们转换时间和财富的方式。地位是你在社会等级体系中所处的位置。

无视一味追求社会地位的人。他们获得地位的手段就是攻击创造财富的人。

获得财富的一个途径，就是为社会提供其有需求但无从获得的东西，并实现规模化。

学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机。

读比听快，做比看快。

“只有独辟蹊径，才能避开竞争。”从本质上看，竞争就是模仿，与他人竞争，是因为你跟别人在做一样的事情。但是，每个人都是独一无二的，不要模仿他人。
[78]

不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。

如果爱慕虚荣、事事攀比，当遇到比自己好的人时，你就会心生讨厌，甚至心怀忌恨。与别人进行商业合作，如果你对对方有任何负面的想法或评价，他们就会感受到。人类与生俱来就能感知其他人内心深处的感受。因此，做人必须摆脱攀比心态。
[10]
毫不夸张地说，仇富心理会阻碍你致富，因为你没有正确的心态和精神状态，也无法在正确的层面上与人交往。保持乐观，积极向上，这种态度非常重要。从长远看，乐观主义者往往会取得更好的发展。
[10]

如何确定一个人是否值得信赖？你会关注哪些信号？
如果一个人大谈特谈自己有多诚实，那么他很可能是不诚实的。这只是我学到的一个小小的警示信号。当一个人不断宣扬自己的价值观，或者自我吹嘘时，那就意味着他在掩饰什么。
[4]

成功需要时间。即使万事俱备——你已经把成功所需的各个要素收入囊中，需要投入的时间也具有不确定性。而如果一直在掐算时间，在成功真正到来之前，你的耐心就会被消磨殆尽。

江山易改，本性难移。所谓“性格决定命运”，就是一个人不断重复自己的行为模式，好的坏的、优点缺点，最终会得到与自己的行为相对应的结果。
始终主动付出、不断奉献，不要斤斤计较、患得患失。

人生真正的履历，其实就是一生所承受痛苦的集合。如果临终前要直面真正的自我，回顾这一生做过哪些有意义的事，那么你能想起来的一定都是你所做出的牺牲和迎接过的挑战。

时间的投入是必需的，但判断力更重要。在前进的过程中，方向比速度更重要，特别是运用了杠杆以后。在每个岔路口选对方向，其重要程度要远远超过前进的努力程度。人生就是选择正确的方向，然后朝这个方向奋力前行。
[1]

要直面现实，就要放下自我，消除自我意识，忘记自我判断，平复自我情绪。人虽然是高级动物，但情绪化的自我意识的存在会带来反刍式思维，让一些欲望蒙蔽我们的双眼，让我们看不清现实，从而让我们对“世界应该怎样”妄下判断。这种情况经常发生，尤其是在把政治诉求和商业问题搅在一起时。
阻碍我们看清现实的最大因素就是我们对现实“应有的样子”有先入为主的印象。

如果要提出批评意见，不要批评某个人，可以批评工作方法，或者批评某一类行为。如果要表扬，那就找到一个榜样，表扬这个特定的人。这样有助于维护你身边人的自尊心和身份感，获得他们的支持，让他们为你所用，而不是与你作对。
[4]

执行力远比对错更重要，对错只是让你心动的过客，执行力才是伴你一生的另一半。

筹码分布是一个可以判断当前局势、了解大资金动向的很好用的指标，预测支撑压力、行情趋势也很方便。更主要的是，可以通过它找出潜伏的强势股。

再就是整数点位的支撑和压力。理论上一般是对2000、3000等整数关口，在下跌的过程中会起到一定的支撑作用，上涨过程中会起到一定的压力作用。这个道理也是源于大部分人对市场的认知，也都是以大整数为预期。

多次下跌不破的位置才叫支撑，一跌就破的位置肯定不是支撑。

临时起意的买卖，都是无效操作。

多学习一点交易心理方面的知识

如果你在交易时情感上不能完全没有难过的感觉（尤其是没有恐惧），那么你还没有学会如何接受交易固有的风险。这一点是个大问题，因为你不接受风险的程度有多高，规避风险的程度就有多高。想要规避无法规避的事情，对你交易成功的能力会有极为不利的影响。

迎难而上

一条简单的人生经验：如果在一个艰难的决定上意见不统一，你就应该选择短期内更痛苦的道路。

大脑会过分看重短期快乐，试图避免短期痛苦。
因此，你必须进行自我训练，主动迎接短期痛苦，压制回避痛苦的倾向（这种潜意识倾向非常强大）。如你所知，我们生命中的大部分收获都来自承受短期痛苦而获得的长期回报。
以运动为例。运动对我来说并不是一件快乐的事，因为我会在短期内感到痛苦。但是从长远看，我会变得更好，因为我的肌肉更发达了，身体更健康了。

建立新的心智模型最有效的方法是什么？
海量阅读，多多益善。[2]

每天花一个小时阅读科学、数学和哲学类书籍，7年内，你就可能跻身少数的成功人士之列。

读书的唯一原因应该是喜欢，不需要其他任何理由。不要把读书当成一项任务，读书就是因为乐在其中。

统计阅读数量是为了满足虚荣心。知识面越广，思想越独立，读不完的书就越多。不要刻意追求读完多少本书，而要时刻关注可以预测未来趋势的新概念。

基本上你可以从生活中得到自己想要的一切，但前提是，你的目标只有一个，而且你对这件事的渴望超过其他一切。

我意识到，我嫉妒别人，只是嫉妒他们的某些方面，而我不可能只拥有我嫉妒的那些东西。我不能只想要那个人的身材、财富或个性。如果要交换人生，我就必须接受对方全部的人生，包括他的反应、欲望、家庭、幸福感、人生观、自我形象等各个方面。你可以接受吗？如果你不愿意与别人进行百分之百的交换，嫉妒就毫无意义。

我们该如何打造获取幸福的技能？
可以通过养成好习惯来获取。不喝酒、不吃糖可以提高情绪的稳定性，远离社交媒体（脸书，Snapchat和推特）也可以提高情绪的稳定性。玩电子游戏会带来短暂的快乐（我一度痴迷于游戏），但会摧毁长期的幸福。喝咖啡也属于用长期健康换取短期兴奋。这些不受你控制的外界因素会刺激你体内多巴胺的分泌，刺激因素一旦消失，多巴胺水平就会下降。

从本质上讲，生活的过程就是用精心培养的好习惯替换那些在不经意间养成的坏习惯，努力成为一个更幸福的人。你的幸福指数最终取决于你的习惯和你花最多时间与之相处的人。

“五只黑猩猩理论”讲的是，通过观察最常与一只黑猩猩一起玩耍的五只黑猩猩，你就能准确预测这只黑猩猩的行为方式。我觉得这一理论也适用于人类。这也是为什么我们在选择朋友时一定要明智，道理的确如此。不能因为一个人恰好是你的邻居或同事，你就不加选择地跟他成为朋友。最幸福和最乐观的人会选择五只正确的黑猩猩做朋友。[8]

这就是改变习惯的步骤：首先，知道自己要做什么；其次，知道该怎么做；再次，把规划告诉朋友，让一致性偏见发挥作用；最后，严格自律，知行合一，进行自我重塑，直至蜕变成全新的自己。

膳食中的脂肪会带来饱腹感，糖会导致饥饿感。但糖效应占据主导地位，所以我们需要相应地控制自己的食欲。

世界上最简单的饮食原则：食物加工程度越深，就应该越少摄入。

“选择简单模式，人生会越来越困难；选择困难模式，人生会越来越简单。”

如果真的想做一件事，有一个方法就是广而告之，让身边的人都知道。比如，你想戒烟，你可以对你认识的每一个人说：“我戒烟了，我做到了。我向你保证。”

如果有什么事情是你以后想做的，现在就去做，人生没有“以后”。

如果他人因对你抱有期待而受伤，那就是他们的问题。如果他们和你有约在先，那就是你的问题。但如果他们只是单方面对你有所期待，那就完全是他们的问题，与你毫无关系。他们会对生活有各种各样的期待，越早打破他们对你的期待越好。[1]

勇气不是在枪林弹雨中冲锋陷阵，而是不在乎别人怎么想。

现代斗争：
孤独的个体召唤出非人的意志力，进行断食、冥想、锻炼……对抗大批科学家和统计学家以充足的食物、药物和电子屏幕为武器制造出的垃圾食品、标题党新闻、无限的色情内容、无穷无尽的游戏、令人上瘾的毒品。

任何时刻都是独一无二的。每一刻都转瞬即逝，时光是抓不住的。[4]
你每时每刻都在死亡和重生。是遗忘还是牢记，取决于你自己。[2]

大量阅读可以提高阅读品位，然后你会自然地开始阅读更多理论、概念和非虚构类作品。

《无穷的开始：世界进步的本源》，戴维·多伊奇这本书不是很好理解，但确实让我变得更聪明了。[79]

《人类简史：从动物到上帝》，尤瓦尔·赫拉利
这本书介绍了人类的历史。书中的观察、框架和心智模型会让你以不同的方式看待历史和人类。[1]
《人类简史》是我过去10年读过的最好的一本书。作者花了几十年写这本书，书中有很多精彩绝伦的想法，每一页都是思想的精华。[1]

《理性乐观派：一部人类经济进步史》，马特·里德利
这是我过去几年读过的最精彩、最具启发性的一本书。我推荐书单的前20本书中，有4本出自马特之手。
我推荐马特·里德利的所有作品。马特是一名科学家，一位乐观主义者，也是一名具有前瞻性的思想家。他是我最喜欢的作家之一。我读过他所有的作品，每一本都读了好几遍。[4]

人生要义：活在当下。

欲望即痛苦。

如果不想跟一个人共事一生，那就一天都不要和他共事。

阅读（学习）是终极元技能，可以换来其他任何东西。

生活中所有的回报都来自复利。

用头脑赚钱，而不是用时间赚钱。

99%的努力终将白费。

任何时候都要完全诚实。诚实待人、积极向上，这是我们几乎在任何时候都可以做到的。

具体地表扬，泛泛地批评。（沃伦·巴菲特）

真理是具有预测能力的理论。

观察每一个想法。（自问：“为什么我会有这个想法？”）

生命的伟大在很大程度上源于苦难。

爱是给予，不是接受。

思考的间隙即开悟。（埃克哈特·托利）

数学是自然的语言。

每一刻都自成一体，自有意义。[5]

健康、爱和使命，以此为序，其他的都不重要。

明确的指责并非解决之道。相反，夫妻双方要相互告知各自的感受并一起面对他们的问题。

交易中有一个简单的事实，就是我们可能对自己造成重大伤害。这种伤害可能远超出我们的想象，大的不成比例。

交易有一点很残酷，就是如果你希望创造长期获利，一开始你就必须假定无论结果如何，你都要彻底负责。决定参与交易前愿意负这么艰难责任的人很少，避免负责的方式是采用完全随机的交易形态。

我们可以改变为不控制环境，而学习控制自己，以便我们对情势应有发展的看法适合环境。

赌场老板、经验丰富的赌客和最高明的交易者都了解，如果你可以利用概率，样本数又够大，那么具有随机结果的事件就可能产生持续一贯的结果，这点是一般交易者难以了解的事情。最高明的交易者把交易当成数字游戏，类似赌场和专业赌客处理赌博的方式。

任何时刻市场在图表上表现出来的样子，看起来可能与先前某一刻的样子完全相同。用来决定每一种优势的几何测量和数学计算方法可能与计算下一个优势的方法完全一样，但是市场本身在不同时刻的实际一贯性绝对不会相同。

根据概率思考的先决条件是你必须接受风险，因为如果你不接受，风险出现时，你会不想面对你不接受的可能性。
当你训练自己的头脑根据概率思考时，表示你完全接受所有的可能性。内心没有抗拒，也没有冲突。而且你总是会采取行动，把未知的力量考虑进去。

交易者要用什么方法才能同时学会坚持与弹性？答案是我们在规则上必须坚持，在期望上必须有弹性。我们必须坚持自己的规则，这样才能得到信任自己的感觉，在没有什么限制的环境中保护自己。
我们的期望必须有弹性，这样我们才能最清楚且最客观地看出从市场本身的角度要传达给我们的信息。但是一般交易者的做法很可能正好相反，即在规则上有弹性，却坚持自己的期望。有趣的是，交易者越坚持期望，越可能扭曲、违反或打破自己的规则。因为为了满足自己的期望，就要放弃市场所提供的一切。

你在市场上“当下”看到的事情，绝对不会与心中存在的某些旧经验完全一模一样。但是这点不表示你的头脑不会根据天生的运作方式，设法使二者变成完全相同。“当下”和你过去所知道的某些事情之间，一定会有类似的地方。但是这种类似的地方只能让你作为努力的依据，把成功的概率变得对你有利。
如果你从自己不知道下一步会有什么变化的角度进行操作，你会避开头脑天生把“当下”和先前经验混为一谈的倾向。这样做似乎很不自然，但是你不能让过去否定或极为肯定的经验主导你的心态。如果你这样做，你会很难看出市场从本身角度打算与你沟通的信息。

赚钱是学习和精通某种心智技巧的副产品，你对这一点了解多少，就有多少能力不再注意赚钱，而是注意怎么把交易当成精通这些技巧的工具。

（1）从事交易前，概率对你有利。
（2）要花多少成本，才能够知道这笔交易是否能够获利。
（3）要赚钱不需要知道下一步会有什么变化。
（4）任何事情都可能发生。

期望是一个十分重要的概念，不仅在赌博中如此，在所有决策中均如此。事实上，帕斯卡赌注常被认为是博弈论——关于博弈中最优策略的定量研究——这门数学分支诞生的标志。我必须承认，这种思考问题的方式让人上瘾，以至有时我把它用得过了头。“那个停车计时器这次要扣我多少钱？”我问儿子。计时器显示是25美分。没错，不过我每20次左右就有一次会停车超时，而这时就能看到车上放着一张40美元的罚单。因此我是这样解读的：这个25美分的计时器费用只是个残酷的诱惑，而实际开销是2.25美元（这额外的2美元，便是我那20次中就有一次的超时概率乘以40美元的罚款所产生的费用）。“那么我们这条车道的情况又如何？”我问儿子，“它是收费公路吗？”嗯，我们已经在现在的房子里住了5年，粗略算来，我沿着这条车道回家，也有大概2400次了，其中有3次被伸出的栅栏柱撞断了后视镜，每次都花了我400美元。因此我儿子告诉我，这就相当于在路上放一个收费箱，每次我回来时，就得扔50美分进去。

随机行动的个人所构成的统计集合，常常表现出自洽且可以预测的行为，就好像这是一群有意识地追求某个共同目标的人。或者如哲学家康德在1784年所写：“每个个人，按照自己的喜好，追逐着自己的目标，并常与他人的目标相左；但每个个人或民族，都通向一个自然的但对他们而言都属未知的目标，就好像追随着某条引领之线；所有人都为这个目标做着努力，哪怕当他们知道目标的存在却对它不加重视时，也一样在努力。”

选择聪明过人、精力充沛的商业伙伴，但更重要的是，他们要正直诚信。

培养迭代思维。生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自复利。

不要跟愤世嫉俗和消极悲观的人合作。他们的预言会自我实现。

致富最重要的技能是成为终身学习者，无论想学什么，你都得找到途径和方法。

努力找到不会被浪费的1%。这1%对你是有意义的，值得你用余生去追求。一旦找到，你就要心无旁骛，全力以赴。[10]

明确的责任分配非常重要。没有责任，就没有动力。没有责任，就无法建立可信度。但责任也意味着风险：失败的风险，被羞辱的风险，以个人名誉承担失败的风险。

费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。

社会科学家已经确定了一点：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。优厚的奖品就属于此类外部压力，它可以让我们去执行某一行动，但并不足以让我们自觉自愿地对此行动负起责任。顺理成章地，我们也不会觉得该对它有什么承诺。强大的威胁也一样：它能让人当场顺从，但不大可能带来长期的承诺感。

一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低，原因至少有两个。第一个原因很简单，周围有其他可以帮忙的人，单个人要承担的责任就减少了，“说不定其他人会帮忙或打电话，说不定其他所有人已经这么干了。

多元无知效应似乎在陌生人里显得最为突出：因为我们喜欢在公众面前表现得优雅而成熟，又因为我们不熟悉陌生人的反应，所以，置身于一群素不相识的人里面，我们有可能无法流露出关切的表情，也无法正确地解读他人关切的表情。因此，潜在的紧急事件得不到应有的关注，受害者倒了霉。

因此一般而言，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。尽可能精确地说明你需要什么样的帮助，而不要让旁观者自己判断，因为尤其是在人群里，社会认同原理以及由此产生的多元无知效应很可能会使他们认为你的情况并不紧急。

不确定性——这可是社会认同原理的左膀右臂啊！我们已经看到，人们在不确定的时候，会根据他人的行动来指导自己的行动。

身为领导者，他真正的天赋体现在他意识到了个人领导的局限之处：没有哪个领导者能单枪匹马地说服群体里的所有成员，然而，一个强有力的领导者应该能说服群体里占相当大比例的一部分成员。“大量群体成员已经被说服了”这一天然信息，本身就足以令剩下的人信服。所以，影响力最强的领导者是那些知道怎样安排群体内部条件，让社会认同原理朝对自己有利方向发挥作用的人。

我们似乎持有这样的假设：要是很多人在做相同的事情，他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。其次，人群很多时候都是错的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反应。

光环效应指的是，一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。现有证据清楚地表明，大多数时候，外表魅力就是这样的一个正面特征。

人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。光是两者之间存在联系，就足以引发我们的厌恶了。

拉茨兰把这套手法叫作“午宴术”，他发现，受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。

显然，对食物的正常反应可以通过原始的关联过程转换到其他东西上。拉茨兰认为，除了分泌唾液，对食物的正常反应还有许多，其中之一就是赞许、舒服的感觉。故此，把这种愉快的感受、这种积极的态度转到跟美食紧密相联的东西（政治声明只是其中之一）上是有可能的。

倘若其他条件全都一样，你铁定会支持跟自己同样性别，来自同一文化、同一地区的队伍……你想要证明自己比另一个人更优秀。你支持的一方就代表了你，它赢了，你就赢了。
从这个角度来看，体育迷的狂热就变得有意义起来。我们观看比赛，并不是为了它固有的表现形式或艺术意义，我们是把自我投入了进去。

根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。
难道球迷们真的觉得，哪怕从没出过拳、接过球、得过分，甚至从来没上过场，自己也能从主队的胜利中分享到荣耀吗？我想的确是这样。各种证据也支持他们的看法。还记得吗？打败仗跟古波斯帝国的信使毫无关系，坏天气不是气象预报员造成的，巴甫洛夫的铃铛也带不来食物。它们之间有联系，这就足够了。

我们会有意识地操纵我们跟输赢双方的联系，这样，在目睹这些关联的人们眼里，我们会显得更好看些。我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。

这一发现说明，在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们于公于私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人的成功来恢复自我形象。

欲望就是你跟自己的约定，约定的内容是：不得到我想要的东西，我是不会快乐的。

内心平和的敌人是社会和其他人灌注给你的期望。

工作时，和比自己更成功的人在一起。
玩耍时，和比自己更快乐的人在一起。

学者和作家们投入了大量精力，研究金融市场中的随机成功案例中的模式。比如，许多证据都表明，股票的表现是随机的，或者它如此接近随机，如果没有内幕消息，或者股票交易或账户管理要收取费用，那么人们根本无法从股票价格的随机波动中得到任何获利。尽管如此，华尔街长期以来却对股票分析大师有着一种不成文的信仰。20世纪90年代末，这些分析师的平均年薪约为300万美元。他们做得怎样呢？1995年的一项研究发现，《巴伦周刊》每年都会邀请8～12名薪金最高的“华尔街超级明星”到一个圆桌会议上推荐股票。但实际上这些股票的收益，仅仅和市场的平均回报率相当。

诺贝尔奖获得者、经济学家默顿·米勒（跟比尔·米勒没啥关系）写道：“如果有1万个人观察股票市场，并试图挑出最赚钱的那些股票，那么这1万人中总有一个能成功，而他所靠的仅仅是运气。所发生的事情不过如此。这只是场游戏，一个随机的操作。人们以为他们是在有目的地做着些什么，但实际并非如此。”每个人都必须根据所处的环境得出自己的结论，但如果你理解了随机性的运作方式，至少你得到的结论不会太过单纯和天真。

在另一个巧妙的实验中，兰格设计了一个彩票抽奖。参与的志愿者每人都得到一张交易卡片，卡片上印着某个游戏者的卡片。抽奖的袋子里也放着一张卡片，并且与发下去的某张卡片一模一样。谁拿的卡片跟袋子里的一样，谁就是赢家。游戏者被分成两组，其中一组可以自行挑选卡片，而另一组的卡片是随机分发的。开奖前，每个参与者都可以出售自己的卡片。显然，不管参与者的卡片是自行挑选的，还是随机分发的，其获胜概率都不会受影响。但相较于随机分配得到卡片的参与者，那些自行挑选卡片的人将卡片的售价定到了前者的4倍。

一旦被错觉掌控，或者在本例中，当我们有了新想法时，我们通常不是去寻找方法证明这个想法错了，而是试图去证明它是正确的，心理学家称其为“确认偏误”。如果我们希望避免对随机性进行错误解释，它就构成了一个主要障碍。

这种现象被称为“蝴蝶效应”，其名称的来由，是指一只蝴蝶扇动翅膀所造成的大气状况的些微改变，可能会在之后的全球天气模式中造成巨大影响。

按诺贝尔奖获得者马克斯·玻恩的话来说：“相比于因果性，偶然性是一个更加基本的概念。”

“生活中的许多失败，乃是由于很多人没有认识到，在他们放弃的时候，他们是多么接近成功”

我们应当看到我们获得的好运，并对此心怀感恩，进而认识到随机事件在成功中所占的分量。这件事还教会我要接受那些令人悲痛的偶然事件。最重要的是，它教会了我感恩，我庆幸自己没有碰到坏运气，没有碰到那些可能彻底击垮我的事，没有经历疾病、战争、饥荒，以及那些没有——或者还没有——降临到我身上的意外。

这种情况反应出了三种强烈的本能：第一，我们轻视简单的事情，只有复杂的事情才值得我们费神关注；第二，我们轻视指导，不愿意遵循指导；第三，我们坚信自己可以完全靠自身力量取得成功，尽管这种信心没有什么根据。
这三者结合起来，就会让我们觉得自己是例外、自己比需要规划和指导的人更聪明。这使我们丧失了谦逊。

变成更好的人，这本身就是一种回报。

冒牌专家们有一个明显的标志：他们的文章晦涩不清，难以理解。写不清楚，是因为想不清楚。一个真正的专家却可以把复杂的概念解释得简明易懂。

交易不是赛跑，而是拳击。市场会挥动铁拳痛击你，竭尽全力地打败你。要想获胜，你必须在12个回合的结束钟声敲响时仍然安然无恙地站立在拳击台上。

如果你想成为伟大的交易者，你必须克服自负心理，培养谦虚谨慎的品性。谦虚能使你接受未来不可知的事实，谦虚能让你放弃预测未来的企图，谦虚能避免你从个人化的角度看待失败的交易，谦虚还能帮助你接纳简简单单的交易法则，因为你不会去寻找无人知晓的秘密来证明自己的与众不同。

掌握优势：找到一个期望值为正的交易策略，因为长期来看它能创造正的回报。

管理风险：控制风险，守住阵地，否则即使你有一个期望值为正的系统，你可能也等不到它创造成果的那一天。

坚定不移：唯有坚定不移地执行你的策略，你才能真正获得系统的正期望值。

简单明了：长久来看，简单的系统比复杂的系统更有生命力。

林中有两条路，我选择了人迹更少的那一条，一切皆源于此。
——罗伯特·弗罗斯特

现在我领悟了一个交易者的生活真谛：没有冒险就没有收获。风险是你的朋友，不要怕它，要理解它，控制它，与它共舞。优秀的交易者会自信地等待机会，但也会作好损失的准备。他们不会犹豫不决，因为他们不怕犯错，这是在大风大浪中培养出的应有品质。他们走自己的路，不怕失败，因为他们知道，失败只是生活的一部分，只是成功和成长的必要前提。

我不在乎别人怎么评价我的成败。他们不会知道我的一生是否有意义，我是否生活得快乐而又充实。只有我自己知道。

勇敢向前，大胆尝试。结果也许不像你期望的那样好，但只要坚持不懈，最后的结果也许比你期望的还要好。如果你不去尝试，你永远也不会知道结果如何。

长期来看，不能及时甩掉损失的交易者不可能成功。要想控制损失，最重要的一件事就是在入市之前就确定退出的标准。

时穷节乃现，
一一垂丹青。
一个人的气节和尊严，正是在最困难的时候体现出来的。

绝对不要做你的敌人希望你做的事情，原因很简单，因为敌人希望你这样做。
——拿破仑

在很多时候，平息慌乱的最好方法是愤怒

R乘数就等于一笔交易的利润除以这笔交易的风险投入，这个概念由交易者查克·布兰斯科姆（Chuck Branscomb）发明，是在不同系统和不同市场间比较交易结果的一种简易方式。（范·撒普在《通向金融王国的自由之路》中推广了R乘数的概念。）

此时的解缙已经完全没有了青年时期的雄心壮志，他终于明白了政治的黑暗和丑恶，要想往上爬，就不能有原则，不能有尊严，要会溜须拍马，要会逢迎奉承，什么都要，就是不能要脸！

不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长；夫唯不争，故天下莫能与之争！——《道德经》

人生很漫长，但关键处只有几步。

机械型交易者避免了随机应变型交易中产生的很多情感波动。

我对交易者的第一个建议是集中精力创建一个机械型的方法。依我看来，这是攀登交易巅峰的捷径。

在我看来，当交易者的潜意识对交易者意识层面所做的事情不满意时，心理因素随之变为阻止成功的障碍，仅此而已。绝大多数交易者是愚昧无知的，尽管他们参加各种课程、各种研讨会；尽管他们对各种类型书籍均有涉猎；尽管其个人电脑上安装和运行着行情画线分析程序；他们依旧彻头彻尾地愚昧无知，而他们的潜意识知道这一点。这就是为什么他们的心理因素会竭尽全力地阻碍交易者进入市场。心跳加速，手心出汗，心悸相伴而来，紧张情绪油然而生。由此，你便与你的交易计划渐行渐远了。

如果交易人士采用更加明智的资金管理策略，结合以更简洁稳健的交易方法，则交易风险从一开始便是零。如果他们如愿以偿，他们潜意识会察觉到他们自身的能力，不会跳出来横加干涉。

波音公司的研发团队一如既往地采用了阿基米德方法：先把大问题切分成若干小问题，解决所有小问题后再把它们拼合在一起。这是实践版的无穷原则，也是微积分所依赖的分治策略。

有些人已经对别人的微笑或些许的关照感到麻木，并不会产生欣喜的感情。
但是请不要忘记，你可以通过细腻的感知力获得喜悦，让自己的人生充满欢乐。

对于细腻的人而言，最重要的并不是将自己改变成能够忍耐痛苦或压力的人，也不是装作满不在乎。
而是应当将细腻的感官作为行动的指南，区别自己的好恶，选择适合自己的人际关系及工作环境。
其中关键之处在于，要充分遵从自己的内心，选择自己喜爱或想要的事情。

“思虑过多，无法行动。”“为了追求完美，无法行动。”如果你有这样的倾向，不妨尝试这一句魔法一般的语言：“就先这样。”它能够帮助你提高工作和生活的效率。

如果下一次你又陷入了过度思虑无法行动的漩涡之中，请记住这句神奇的话语：“不要最佳方案，要工作进度，就先这样做吧。”

重视自己的需求，人生会发生翻天覆地的变化
感知自己的需求，并加以珍惜和重视，细腻的人的烦恼会逐渐减少，肉眼可见地变得愈发充满活力。

家庭心理治疗的先驱萨提亚提出了有助于个体发挥潜能的五种自由。

● 及时获取真实信息的自由，而非为虚拟的、过时的或尚未发生的事件所包围。
● 如实表达的自由，而非迎合他人的期待。
● 忠于自身感受的自由，而非刻意伪装。
● 按需索取的自由，而非依靠他人许可。
● 风险自担的自由，而非困在舒适区，畏惧一切新的尝试。

1981年乔治·多兰提出了目标设定的SMART原则，即具体（specific）、可度量（measurable）、有吸引力（attractive）、切合实际（realistic）以及有时限（time-related）。

提供帮助，要从对方提出开始。
在此之前，不要插手，也不要建言，只需要在旁边静静陪伴。

我们活在‘当下’，我们或多或少清楚地知道自己活在‘暂时’。无论如何我们努力尽责，不再左顾右盼。我们放弃行为中的可确定性，把自己托付给未来，依靠自己，依靠环境，依靠他人。

该说抱歉的是我，我说了令你困扰的话。可是想想，觉得自己给你带来困扰，这样的想法也好像在自抬身价。总之很抱歉。

行为经济学家相信，人们更容易受到来自周围环境（我们称之为情境效应）中无关的情绪、短视以及其他形式的非理性因素（参见本书各章里的实例）的影响。

问题在于我们的知觉和决策环境是通过眼、耳、味觉和触觉，还有主宰一切思想的大脑，经过过滤才形成的。等到我们对信息做了理解和消化，它就不再是对现实的真实反映了。相反，它只是我们对现实的诠释，但它仍是我们形成决策的基础。从本质上来说，我们被自然赋予的工具所限制，我们决策的方式又受限于这些工具的质量与精确程度。

在一个非常复杂的问题中，实际的抽样要好于对所有的可能链都进行检验。

事实上，在复杂性理论中，我们所关心的数量差距通常是极为巨大的，以至人们也必须考虑到它们的质量差距。例如，这就是看一本400页的书和阅读所有400页的书之间的区别，或者是写下一个千位数字和从1数到那个数的区别。

“成功的投资是预见他人的预期。”

如果游戏规则促使一个坏策略产生，也许我们不应该尝试改变策略。也许我们应该试着改变游戏规则。

相信我，总有一天，当你增加新知识的时候，就会把以前熟知的东西忘了。所以最要紧的是，不要让一些无用的知识把有用的挤出去。

在所有的领域中，他们都发现，一个词在刚刚被使用后最有可能再次出现，随着时间的推移，它再次出现的可能性也会逐渐降低。
换句话说，现实本身有一个与埃宾豪斯曲线相似的统计结构。
这个现象给人一种异乎寻常的暗示。如果事物淡出我们记忆的模式与它被我们逐渐弃用的模式完全相同，那么埃宾豪斯的遗忘曲线就很好解释了——大脑为适应世界而完成的精确调整，目的恰恰是为最可能需要的事物腾出空间。

人类大脑的常规局限使它没有足够的能力重构过去的知识结构或信念。一旦接受了一种新的世界观（或对世界某一方面的看法发生了变化），你就会立即丧失很大一部分回忆能力，无法回想起自己观点改变之前的那些想法了。

计算机科学表明，混乱的危害和秩序的危害是可以量化的，他们的成本都可以用时间这个“货币”来衡量。杂乱无序可能会被认为是一种拖延的行为——把责任推给未来的自己，而且还要连本带息偿还我们不愿意提前支付的债务。但是，详细情况还要更加微妙。有时，混乱不仅仅是轻松的选择，还是一个最优选择。

无论何时，你发现自己站在大多数人的一边，那就是时候停下来反思一下了。

37%的规则，是最近最少使用算法处理满溢缓存的标准，以及作为探索指南的置信上限都是这方面的例子。

平均而言，人们会捐更多的钱来拯救一只企鹅的生命，而不是8000只企鹅

种种迹象表明，理智脑对大脑的控制能力很弱，所以我们在生活中做的大部分决策往往源于本能和情绪，而非理智。

约1万年前，人类开始进入农业社会；约300年前，人类进入工业社会；约50年前，人类进入信息社会。这种变化对于古老的本能脑和情绪脑来说，简直就像一瞬间发生的事情，它们根本没有反应过来。

无论个体还是群体，人类的安全感都源于自己在某一方面拥有的独特优势：或能力，或财富，或权力，或影响力。

复利效应显示了价值积累的普遍规律：前期增长非常缓慢，但到达一个拐点后会飞速增长。

如果我们学会在舒适区边缘努力，那么收获的效果和信心就会完全不同。

舒适区边缘另一个重要的规律是它揭示了能力成长的普遍法则：无论个体还是群体，其能力都以“舒适区—拉伸区—困难区”的形式分布，要想让自己高效成长，必须让自己始终处于舒适区的边缘，贸然跨到困难区会让自己受挫，而始终停留在舒适区会让自己停滞（

耐心不是毅力带来的结果，而是具有长远目光的结果。

人们每天都会面临各种烦恼，但多数人习惯被动承受，少有人乐于主动面对。德国心理治疗师伯特·海灵格曾这样描述人们对烦恼的态度：受苦比解决问题来得容易，承受不幸比享受幸福来得简单。这极符合人类不愿动脑的天性。

多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。

任何痛苦事件都不会自动消失，哪怕再小的事情也是如此。要想不受其困扰，唯一的办法就是正视它、看清它、拆解它、化解它，不给它进入潜意识的机会，不给它变模糊的机会；即使已经进入潜意识，也要想办法将它挖出来。所以，当你感到心里有说不清、道不明的难受的感觉时，赶紧坐下来，向自己提问。

恐惧就是一个欺软怕硬的货色，你躲避它，它就张牙舞爪，你正视它，它就原形毕露。

那些一眼就能看出答案的题目，不用理它；一眼看过去就头痛、不知道在说什么的题目，也不用理它；只有那种大致能看出点思路，但又要动点脑筋的题目，一定要多做。这个就是中间地带，是你能够进步最快的地方。

元时间通常分布在“选择的节点”上，比如一件事情、一个阶段或一天开始或结束时。善用这些时间会极大程度地优化后续时间的质量。换句话说，所有面临选择的时间节点，都可以被称作“元时间”。我们不能在这个时候丧失主动权，任由本能左右自己进入下一个阶段，尤其是在面对诱惑或困难的时候。那么，在“元时间”内我们要做什么呢？很简单，就做一件事：想清楚。

高尔基曾经说：每一次克制自己，就意味着比以前更强大。

身体感受永远是进入当下状态的最好媒介，而感受事物消失的过程更是一种很好的专注力训练。它提示我们，身心合一的要领不仅是专注于当下，更是享受当下，而这种享受必将使我们更从容，不慌张。

大多数交易者都相信支撑和阻力现象的存在，这又进一步加强了支撑力和阻力，因为对这种现象深信不疑的交易者反过来也会促进这种现象。

非凡的表现仅仅来自于正确的、非共识性的预测，而非共识性预测是难以做出、难以正确做出并且难以执行的。

请注意商务场合中的各种权威从属行为，比如表现得恭恭敬敬，与别人进行无意义的攀谈，或者别人让你做什么你就做什么，这些都会抬高对方的地位，并确立你的从属地位。千万不要这样做！

拒绝和小幽默是获取权威和控制框架的关键。

历经种种欺骗与谎言，我无奈地告诉自己：你只能相信自己，只有如此，你才不会被人蒙骗。

我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而行，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。

“运气是设计的残余物质。”

能忍人所不能忍之处，才能为人所不能为之事。

“人贵自知。”

当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。

凡所有相，皆是虚妄，若见诸相非相，即见如来。

一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。

他们说，坐劳斯莱斯，最忌自己开关车门。《红楼梦》里说的：没吃过猪肉，也见过猪跑。那么终究有猪肉吃的时候不会出洋相。

当然，我永远不会拒绝与生意伙伴建立友谊，我相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。

往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

我厌恶以粗暴的态度对待别人，更知道耐心、温和对待下属和同事的价值——有利于实现目标。我知道用钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我忠心地服务。这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在。
但我不希望因此产生错误的判断，认为合作就是做好人。不！合作不是做好人的问题，而是好处和利益的问题。没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了。现实很严厉，你必须更严厉

通往地狱的道路，是由善意铺成的。除非你已经将准备工作做得万无一失，否则这句话很可能成为现实。

我要挑战令人厌恶的逆境，因为智者告诉我，那是通往成功最明智的方向。

记住，约翰，说你办不到的人，都是无法成功的人，也就是说他个人的成就，顶多普普通通而已。因此这种人的意见，对你有害无益。

当你遇到任何无法应付的困难而要寻求帮助时，明智的做法是找第一流的人物。如果向一个失败者请教，就跟请求庸医治疗绝症一样可笑。你的前途很重要，千万不要在喜好搬弄是非的人那里征求意见，因为这种人一辈子都没有出息。难道这种人会给出什么明智的意见吗？

越有原则的男人越有人爱。

一个男人的魅力，并不在于换一身衣服、背几句台词。
不断矫正行为模式，才能成长为更好的自己。
接受自己，勇于面对自己，恐怕是整个过程中最难攻克的一关。
在我看来，生命飞逝，青春时光更为短暂。如果你心怀渴望，那么，现在就是面对它最好的时间。你改变不了过去，但至少今天，你可以改变明天。

辟谣不光是一个知识量的问题，它更是一个成本与行为模式的经济学问题。要真正消灭谣言，第一要提高谣言的接受成本，第二要降低谣言的分辨成本。

“好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。”

在有生之年，我们十有八九会见证一个量子时代到来。那个时候，人类可以从激光驱动的核聚变中获得近于无限的电能；分子级别的人造机器会在工程、生化及医药领域帮助人类完成大量的任务；量子计算机将开始提供人工智能；从前只在科幻作品中出现的远距传物技术将很有可能成为信息传递的常规方式。

事实上，几乎所有能使世界发生变化的非生物过程（物理的和化学的）都遵循热力学原理，“混乱”拥有不可阻挡的力量。

每一个复杂的过程在我们看来可能是结构严谨、秩序井然的，但究其核心，所有现象的驱动力都是分子的随机运动。

因此，高明的指挥员，就要善于故意显示给对方虚假的表象，从而使得敌人根据这个假象作出相应的错误举动；

因此，高明的指挥员要依靠造成有利的“势”来追求胜利，却从不苛求部下用苦战来获胜。因而，他能正确地选择人才，并且巧妙地利用“势”。

“致人而不致于人”，所说的就是争取主动，摆脱被动。这是军事中普遍性的规律，问题是要如何“致人”？怎样才能“不致于人”？这同将帅是否多谋善断有着极大的关系。

曹刿说：“打仗凭的是勇气，一鼓作气，再而衰，三而竭（古代打仗用兵靠鸣鼓则进，鼓声很多时候决定着士兵的勇气）。第一次击鼓，士兵勇往直前；再次击鼓，勇气开始衰竭，第三次击鼓，士兵的勇气就消耗殆尽了。齐军三鼓气竭，但是我军初鼓正盛，所以能够打败敌人。”

实行破格奖赏，颁发打破常规的政令，驱使三军部队像使唤一个人一样方便。授给任务，却不要说明意图；告诉办事者有利的条件，却不告诉他危险的一面。

现代婚姻，因为基于爱与平等而非商业运作，也常常承担着过高的期望和责任：我们期望生活伴侣能够提供友谊、性、激情，能够帮助抚养孩子和操持家务，拥有一份收入，以及冒险、自由和自我表达。我相信，那些能够摆脱对现代爱情不切实际期望的人，在关注亲密关系和联系的持久利益的同时，能够获得比人类历史上任何时候都更持久的爱情和更美好的婚姻或关系。或许披头士在他们的歌曲《The End》中说得最好：
最终，
你所得到的爱
等于你能够提供的爱。

1949年，两位社会心理学家分析了历史上许多煽动者所发表的大量演讲。他们发现这些人的演讲中有着惊人的规律性：
●你被骗了。你在社会中的地位是不安全的，这并非因为你个人的过错。
●存在着一个广泛的阴谋，这个系统是针对我们的。
●像我们这样的好人总是被愚弄。
●我们的敌人是低等动物：爬行动物、昆虫、非人。
●我们不能相信外国人，他们抢走了我们所有的工作。
●我们也不能相信我们自己的政府，它是腐败的。公民自由其实是“愚蠢的自由”。

一个病人告诉我，他爱上了一个女孩，她是如此美好，他们志趣相投，以至于他感觉再也找不到跟她一样完美的伴侣了。在他看来，她未来一定是一位完美的妻子。他不明白为什么他们总会因为各种理由争吵起来。虽然她对他有好感，他也很喜欢她，但是因为不停地争吵，这份感情最终还是走到了尽头。现在他终于坦然承认，在他们恋爱期间，他常常觉得她太过聪明，太有能力，让他感觉自己配不上她。不久之后，他爱上了一个不起眼的女子，她娇生惯养、举止轻浮，但这个女孩给了他证明自己优越性的机会。他们最终结婚了，但显然，他们的婚姻生活是不幸的。

婚前的勤俭持家，在婚后就变成了一毛不拔；婚前的慷慨大方，婚后就变成了奢侈浪费；婚前的自信满满，婚后就是控制欲强；婚前的一丝不苟，婚后就是吹毛求疵；婚前有趣的家庭生活，婚后就会变得乏味无趣。然而，无论彼此对对方的缺点是多么难以忍受，一旦对方发生改变，他们还是无法接受。

真正起决定性作用的，既不是这些所谓的特质，也不是许多人认为的共同利益，而是最基本的生活方式。具体来讲，就是他们如何努力上进、如何忍受痛苦、如何取得成功、如何获得安全感。

人们的性格是在孩提时期在努力与他人融为一体的过程中发展起来的，因此我们当前的生活方式使得我们更容易被那些符合我们交际方式的人吸引。性和婚姻制度的存在使婚姻关系比其他任何人类关系都更为亲密，因此，性格的基本结构在配偶关系中比在任何其他人类关系中都表现得更为明显。

如果婚后我们的生活能够朝着正确的方向前进，即符合人类进化的方向、能够勇敢面对困境、符合社会兴趣的发展方向、符合与人合作、贡献个人力量、解决人类所面对的问题的发展方向，那么我们的选择自然而然就是正确的。

所以人们等待着，等待着他们“命中注定的缘分”。然而，事实是，人们要么找不到它，要么认不出它。原因很简单，没有人是为谁量身定制的。世界上没有任何一个人能够通过等待另一半而让自己的生命变得完整。当一个人爱上另一个人，她就会认为这就是那个对的人。然而，如果这是真的，就不会有那么多人烦恼地从梦中醒来。遇见对的人宛如做了一场白日梦，不切实际但又充满了美好、浪漫和神秘气息。

做出正确选择的主要因素首先是要有选择的意愿，再加上一些生活常识和想要得到幸福生活的决心，这是我们能够充分利用自己得到的东西。那些采取相应行动的人总是会找到合适的伴侣，而其他人则是无论遇到谁都不会感到满意。
一个人的勇气越小，选择就越少，从那时起，他的借口大于机会。

这表明，与找寻其他的方法来改善婚姻或者顺其自然相比，通过提高自己的婚姻标准，你更有可能得到你想要的婚姻。
我们对新婚夫妇的研究证实了鲍科姆的发现。那些能适应婚姻中高水平的消极性（愤怒或情感疏远）的夫妻，数年后会觉得他们的婚姻不那么幸福或是对婚姻不满意。而那些拒绝忍受大量消极性的夫妻，那些当鄙视与自卫的威胁无处不在时，坚持温柔面对对方的夫妻，多年后觉得他们的婚姻是幸福的。

如果有人想用自己所有的家产换取别人的爱情，那必定受鄙夷。而现实多数是：想用自己的爱情去换取别人所有的家产。
——《圣经•所罗门之歌》

人有三种社交资本，分别是经济资本，即金钱和有形资产等；文化资本，如艺术造诣、文学修养、思想观念等；以及社会资本，如人脉、社会地位等，这些资本可以互为影响和深化。

俄罗斯学者拉里科夫发现：在接受调查的15000人当中，因为爱情而结婚的100%不幸福；因为利益而结婚的，70%不幸福；而那些随大流的人，看到别人结婚，自己才去结婚的，幸福的比例为45%，我们似乎可以得出一个结论：婚姻只要不是基于爱情，幸福那还是有指望的，这简直要给为了爱情而结婚的人们当头一棒。最新的数据告诉我们结婚的理由没那么简单，从2010年全国各大城市的离婚率就可以看出端倪：北京离婚率38%，深圳离婚率36.25%，广州离婚率35%，厦门离婚率34.9%，台北离婚率34.8%，香港离婚率33.8%，大连离婚率31%，杭州离婚率29%，哈尔滨离婚率28%……

经济学中有个公式：快乐=效用/期望值，没有期待的婚姻更有幸福的理由，彼此双方更能从中获得快乐。

“几乎没有一场冒险像爱情那样，是以如此巨大的希望和期盼所开始，并以如此的规律性遭到失败。”哲学家艾•弗洛姆的这句话为此做了最好的注解。

人们从合理的预期获得快乐，但不合理的预期只会让人痛苦。爱情的极致往往是这样的，“天哪，他/她就是我的灵魂伴侣！”“你就是我，我就是你！”“爱就是一切，是征服全世界的力量！”这些想法会产生了三个毁灭性的信念：1.分歧是毁灭性的；2.读心被认为是理所当然；3.性生活满意。

毛姆说过一句名言，“人们请你批评，但他们要的却是赞美。”每个人在这点上做得很好，正如人人都希望得到，但他会做出慷慨给予的表情和承诺。

在心理学上，有一种幸福的无知效应，一个人做好了为某物品支付报酬的决定以后，就不需要了解它更多的相关细节，这样只会让增加有减无增。

人与人之间的社会经济距离越近，就越有可能产生嫉妒心理，因为社会经济距离越近，竞争的相关性就会增大，利益的联系程度就会增加。一个男人不会忌恨比尔•盖茨坐拥世界首富之财，但一定会懊恼和他同期进公司的小王，刚升职又加薪，如果没有小王，这一好处就是他的了；一个男人不会嫉妒布拉德•皮特娶了全球最美丽的女人安吉丽娜•朱莉，却一定讨厌邻居阿二娶了一个美娇娘，而且阿二的相貌还长得有点拿不出手，如果没有阿二，自己没准还有机会发展。

在经济学中，后悔是损失的情绪和感觉，它的出现往往是因为“事后发觉不同的决策（例如，终止一项处于损失状态的冒险）会有更好的结果”。如果损失是自己造成的，后悔的程度可能进一步增加。

“我得说欲望并没有力量，”约翰鼓起勇气接过话茬，“也许它是一种强度，像电压。但不是力量，不是电力。欲望也许会让你想要爬山，却不会帮你登顶。至少在现实世界不会。”

绝不要去猜测别人心里在想什么，琢磨别人心思的人从来都不是幸福的人。每个人都应该关注自己内心的所思所想，如果连这一点都做不到，那是很可悲可叹的。

我们给股票的市场价格下个定义，它等于股息和存款利率之比。

就是说，一只股票的股息越高，股票价格就越高；银行存款利率越高，股票价格就越低。股价和股息成正比，和存款利率成反比。

当利率下调时，买股票合适，股市相对是一个牛市；当利率上调时，买股票不合适，股市相对是一个熊市。理论上说，利率高股价就低，利率低股价就高。一国央行如果调整利率就会影响股市的走势。

当你发现国际经济形势剧烈动荡，或者有大的政治风暴发生时，股市将不可避免地暴跌，你要做好及时撤退的准备。

中国有太多的小股民，买了股票后拿不住，只要看到股价跌就心里发慌，他们总是追涨杀跌，就这样把自己在股市的钱都赔光了。普通百姓通常没有多少耐心去投资，看不到三年五年这么远，只想投机一次，最好能赶上三个涨停板。大多数人都是这样想的，也是这样做的，这就是投机。

抱着投机心态的小股民就像韭菜一样，一茬儿一茬儿地被收割。

巴菲特炒股，从11岁炒到89岁，一生只选了10多只股票。中国的股民用很少的钱却买了很多只股票，为什么不赚钱呢？就是因为对冲了。

什么是股市崩盘前的迹象呢？就是你股票账户里的钱越来越多，速度越来越快，股市红一片，又红一片，这就是股市崩盘的迹象。这时你要告诫自己两个字：出货！迅速卖掉股票逃出去。

据预测，未来10年是中国股权投资的黄金10年。但股权投资的不确定性太多了，如果你想做，就让投资机构代你去做。

一位历史学家这样描述当时的荷兰人：“谁都相信，郁金香的买卖将永远持续下去，世界各地的有钱人都会向荷兰发送订单，无论卖到什么价格都有人付账。在受到郁金香如此恩惠的荷兰，贫困将会一去不复返。”

羊群效应就是只要有一只领头羊跑起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上。羊群效应被用来比喻人人都有的一种从众心理。
博傻理论是指，不管一个东西的价格多么不合理，人们都愿意用高价买进，因为人们预期会有一个更傻的人用更高的价格把这个东西买走。博傻理论告诉我们一个重要的道理：傻子不可怕，可怕的是做最后一个傻子。
荷兰人购买郁金香完全变成了投机行为，开始时是羊群效应，最后是博傻行为。

每当股价高涨，投机达到疯狂时，人们的心理承受能力就会非常脆弱，任何一点风吹草动都有可能引发市场恐慌。

。散户多的市场，人们是不理性的，容易产生羊群效应和从众心理。

遗憾的是，人类对痛苦的记忆只有7分钟。为什么有人投资总是失败，就是因为好了伤疤忘了疼。

人们对货币的需求影响着汇率。人们都需要一种货币，这种货币就会升，人们都不愿意使用一种货币，这种货币就会跌。汇率是由货币的供给和需求决定的。

我在清华的课堂上常说的一句话是：如果隔壁老王都知道美元升值而且买进了，你就别买美元了，也许会被套在高点上。在汇市上，大多数人都做反了，很少有人做正确。

我们需要归纳法，但我们更要明晰一点：有限归纳法存在谬误的可能，这就是风险的根本所在。我们要秉持一份质疑精神，因为所有确信都只是暂时的，一旦对某些事物产生路径依赖，或是“想当然”，就可能面临失误。

不是所有的事情坚持到最后都有好结果。很多时候，我们要敢于认赔服输、半途而废，从沉没成本中抽身出来，这样才能拥有新的开始，而不是在协和谬误的沼泽里苦苦挣扎。

诉诸怜悯把论证理由完全建立在情感之上的，试图以此让别人接受自己观点的行为，看起来挺有道理，但我们要知道，诉诸怜悯是一种逻辑谬误，它的论据和结论之间没有逻辑相关。结论的真与假，与某人的不幸境况，不存在必然联系。

诉诸大众最典型的表现形式就是：因为多数人都认为它是对的，所以它是对的。严格来说，这根本不是逻辑推理，而是利用了人们的不自信、盲从等弱点，从而对人们的心理起到操控和迷惑作用。这种操控发挥作用的心理支撑，恰恰就是从众心理。

一个观点正确与否，与多少人赞同它、多少人反对它，没有必然的因果关系。

他的意思是说，自己的确借了其他人的钱没有还，但那只是例外，不代表他是个不守信用的人。其实，这就是诉诸规则以外的谬误。
规则与例外，原本就是对立的。规则就是规则，例外就是破坏规则，破坏了规则就要付出代价。

如果某种理论听起来很可笑，那么在看到压倒性的证据之前，我们绝不应该轻信这种理论；即使看到了压倒性的证据，我们也应当保持怀疑的态度。不同寻常的说法需要不同寻常的证据。遗憾的是，在这个年代，常识是一种稀缺品，许多诚实的研究人员用严肃的语气提出了一些愚蠢的理论。

我们没有看到的数据可能和我们看到的数据一样重要，甚至更加重要。为避免幸存者偏差，应当从过去开始并向未来展望。查看20年前受雇的人员、出发参与轰炸任务的飞机、40年前处于经营状态的公司——然后查看接下来发生了什么。

缺乏理论的数据是靠不住的。如果人们发现的模式没有深层次原因，那么我们没有理由认为对这种模式的偏离能够得到自我校正。

“市场维持非理性的时间可能会超出你拥有偿付能力的时间。”

不要把资金押在历史模式以及几乎没有合理解释的关系上。黄金价格也许是白银价格的34到38倍，但是它没有理由必须维持在这个范围内。

复利的奇迹不仅仅适用于投资。它适用于一切以复合速率增长的事物，包括人口和资源消耗量。

一个很常见的逻辑错误是混淆两种条件性陈述。患病的人得到阳性检测结果的概率并不等于得到阳性检测结果的人患有疾病的概率。

追求名声和资助的研究人员常常会变成德克萨斯神枪手，他们随机开枪，并在弹孔最多的区域绘制靶心。

霉运不会提高好运的可能性，反之亦然。每一次失败不会提高成功的可能性，反之亦然。它可能仅仅是随机性的一种表现而已。

“心流”，指的是这样一种状态：当我们抱着极大的兴趣全身心投入一件事情时，时间仿佛都停止了。

道德判断主要由直觉引发，理性加工随后为之辩护。如果说道德判断中人的感性像条狗，理性就像那狗之尾，随狗而动。

近来，心理学方面的研究已发现人的心理有一种机制，这种机制会让我们一眼就能看到邻人眼中的刺，但却看不到自己眼中的梁木。

弗洛伊德提出相关的模型。他指出，人格分成三个部分：自我（ego，即有意识、理性的自我）、超我（superego，即道德良心，有时会过于拘泥于社会规范）以及本我（id，即享乐的欲望，各种欲望，总想及时行乐）。

弗洛伊德认为，精神分析的目的就是通过强化自我，让自我能更好地控制本我，并摆脱超我的束缚。

单靠意志力，控制化系统是很难打败自动化系统的。控制化系统跟一紧绷便疲惫不堪的肌肉一样，很快就疲软无力，举白旗投降。不过，自动化系统则是无须费力且全年无休地自动运转。一旦你了解刺激性控制的力量，就可以改变环境中的刺激，避开恼人的刺激来源。如果没办法这么做，那你就多想想它们不吸引人的那一面。比如，佛陀为了打破人对肉体的沉溺，便想出静观腐尸的方法。只要眼睛瞪着看会让自动化系统反感的东西，骑象人就能改变大象以后的欲念。

两人对某事意见相左时，其实是感觉在先，后来再来编理由反驳对方。就算你驳倒对方，难道对方就会改变心意，接受你的论调吗？当然不会，因为你驳倒的，并非对方真正的立场，他的立场是在他有了判断之后才临时编出来的。

整个宇宙就是无止境的改变，你认为生命本身是什么，它就是什么。
——罗马皇帝，马可·奥勒留
诸法意先导，意主意造作。
——佛陀
以上两句引言涵盖了通俗心理学最重要的一个概念：发生在这个世界上的事情，只有通过我们自己对事件的诠释才能影响到我们，所以只要我们能控制自己对事件的诠释，就能控制自己的世界。

哲学女神让波爱修斯看到，恶运比好运对人更有好处，因为人有了好运就会贪得无厌，但恶运则会让人更坚强。接着哲学女神便引导波爱修斯去想象，等他死后上天堂，他便可以低头看着这个世界，那时世界就像一个小点，而渺小的世间人则忙着上演那没什么意义的人间悲喜剧。

“除非你觉得悲惨，否则没有什么是悲惨的；同理，除非你知足常乐，否则没有什么事能让你快乐。”

动物界某些共同特征甚至横跨不同物种，所以我们称为“物种设计原理”。其中一个设计原理是，对坏事的反应要强于对好事的反应。动物对威胁及讨厌事物的反应，要比对机会及喜好事物的反应更快、更强烈、更难以克制。

“快乐”其实是人的个性中最受遗传影响的特质。双胞胎的研究显示，个人平时的心情愉悦的程度有50%～80%可归咎于基因，而非生活经验。

对佛陀来说，心理依恋就像在赌轮盘一样，是别人在转轮盘操控这场赌局：越沉迷其中，就输得越惨。唯一的制胜之道就是，离开赌桌。离开赌桌，不去在乎人生起落的唯一方法就是，冥想，驯服不安的内心。你放弃赢的快乐的同时，也放弃了输的痛苦，而后者绝对高于前者。

“智慧之道，在安静无为，无欲等待。”

佛陀说的没错：想驯服大象，就要用对方法，想改变自己的心理，就要一步一步慢慢来。冥想、认知疗法及百忧解是三种相当有效的方法，只是适用对象有所不同，但我认为应该广为宣传，让大家能轻松方便地使用这三种良方。你认为生命本身是什么，它就是什么，而且只要通过冥想、认知疗法及百忧解，你就能以全新的眼光看待自己。

先提出极端苛刻条件，之后再让步，不仅会让你得到比较好的条件，还会让你得到一个愉快的合作伙伴：因为你让对方觉得他们自己有决定最后结果的影响力，所以对方比较会同意接受这项条件。

我们不只会模仿喜欢的对象，也会喜欢模仿我们的那些人。我们会比较乐于帮助喜欢模仿我们的人，对后者的态度也比较和善。

从长期来看，不管在哪种环境下，乐于与人合作但保持警戒不受骗，绝对都是最优策略。

“大部分人都非常满足于外表建构的假象，乐于把假象当成真实，事物的表象比事物的真相更具影响力。”

我们在拿自己跟别人比时，要么就是膨胀自己的价值，要么就是贬低别人的价值。这两种做法大概都会派上用场，不过心理学的研究发现，我们对别人的评估其实相当精确，而自我评价却常常扭曲失真，因为我们往往透过玫瑰色的眼镜在观察自己。

在判断别人时，我们会依据对方的行为来做判断，但是对自己，我们却认为自己“里外如一”，所以我们很容易便可为自己的自私行径找到开脱的理由，然后一味沉溺在“自己高人一等”的幻想中。

当我们拿自己跟别人相比时，我们的思考过程如下：先把议题定出来（无意识地、自发地），如此我们所认定议题中的特质，就会跟自己自认的优点联结起来，之后我们再来找证明自己拥有该优点的证据。一旦我们找到一项证据，就会觉得“果然如此”，之后一切就戛然而止，这时我们不再思考，开始自我陶醉。

把人生当做一场游戏，不要看得太认真，古印度给人类最重要的启示就是，我们体验的人生是一场名叫“生老病死轮回”（samsara）的游戏。

克利希纳大神（god Krishna）说道：
我喜爱无恨无喜之人，无悲无欲之人，……对朋友及敌人一视同仁之人，不管被尊敬或被鄙视态度一样之人，不管冷热，不管苦乐，态度一样之人，摆脱依附且宠辱不惊之人……以及逆来顺受之人。

得到自己想要的东西固然让人幸福，但这种幸福通常很短暂。

人有许多人生目标，所以快乐的来源也就各式各样。你可能会认为，每当我们达成重要目标，我们的大脑就会持续不断地分泌大量多巴胺。然而强化作用就是这么诡异：行为刚发生后的头几秒钟（不是几分钟或几小时），才是强化作用效果最强的时候。

当然，彩票中奖绝对比瘫痪要好，但是两者的差距并没有我们想象的那么大。因为不管发生什么事情，我们终究会慢慢适应，只是事情刚刚出现时，我们不知道自己有这样的能耐。我们很不善于准确地预测自己未来的情绪，往往会高估自己情绪反应的强度及持续性。不管你是中了彩票还是下身瘫痪，不出一年（平均而言），你就会恢复原有的幸福基准线。

这就是“适应原则”：人对现况的判断，是以比自己现已适应的更好或更坏为基准。“适应”其实是神经元的一种特性：当新的刺激出现时，神经细胞会产生强烈反应，但之后，神经细胞会逐渐“习惯”，对已经适应的刺激反应会趋于缓和。蕴涵关键信息的是改变，不是常态（steady states）。

当我们了解适应原则的原理，又发现人的平均快乐程度是跟遗传基因有很大的关系时，就得面对一个惊人的事实：从长远来看，人生际遇如何其实并不重要，不管是好运还是坏运，我们最后都会回归自己的幸福起始点（happiness setpoint），即大脑系统默认的快乐程度，而这基本上是由我们的基因决定的。

克利希纳指出，人有劣根性，而且克制不了这些劣根性，人会用各种希望把自己捆上几百个手镣脚铐，内心充满怒气与欲望，用尽各种不公义的手段积聚财富，以满足自己的贪欲。

积极心理学提出的最重要概念，就是柳博米尔斯基、谢尔顿、施卡德以及塞利格曼所称的“幸福方程式”：
H=S+C+V
我们真正感受到的幸福持久度（H），取决于我们天生遗传的幸福的范围（S），加上我们的生活条件（C），再加上我们自己可以控制的因素（V）。

我跟罗丁在事后的研究报告中得出一个结论：改变组织的环境来增强组织中各成员的掌控感，是提升该组织的员工、学生、病人或其他使用者的参与度、活力及快乐的一大利器。

在影响一个人幸福与否的所有外在因素中，最重要的因素就是人际关系的好坏及多寡。良好的人际关系让人开心快乐，快乐的人比不快乐的人享有更多、更好的人际关系。

将愉悦及满足感做出清楚的区分。愉悦有很强的感官和情绪成分，如食物、性爱、抓背及微风轻拂等带给我们的欢愉，满足感则是我们全心投入、发挥所长，到达忘我境界的感受。满足感能让我们达到心流的沉浸状态。

“愉悦”应慢慢品尝，多求变化，法国人便是熟谙此道的高手。法国人也吃很多油腻的食物，但是他们却比美国人苗条、健康，法国人吃东西时总是细嚼慢咽，注重食材风味，他们能从吃中得到许多乐趣，而正因为他们懂得品尝，所以最后反而吃得比较少。反观美国人，吃东西时总是大口大口地把高油脂、高碳水化合物的食物塞进嘴里，而且还常常一边吃饭一边做别的事情。为求变化，享受更多用餐的乐趣，法国人会把食物分成好几道菜来慢慢品味，美国人最喜欢的则是以大分量的食物招揽顾客的餐厅。

最重要的发现是，很多人认为有一种状态比做爱之后吃巧克力还要令人沉醉，那就是全心全意地沉浸在一份极具挑战性、与自己能力相当的工作中。这就是人们所说的“境界之内”（being in the zone），希斯赞特米哈伊称这种状态为“心流体验”（flow）。一旦达到这种状态，我们只需跟着感觉走就对了。心流通常发生在我们进行体能活动，像滑雪、在弯曲的乡间公路开快车，或两队上场对决较劲时。

哲学家们之所以对感官享乐普遍秉持戒慎警惕的态度，原因之一是因为感官享乐的效益并不持久，感官享乐当下感觉很强烈，但是很快就会消退，而当事人事后则不会因而多长智慧或变得更强。更糟的是，感官享乐会引诱人沉溺其中，让人远离对自己更有益的活动。满足感就不同了，满足感会不断鞭策我们，挑战我们的极限，逼迫我们使尽全力发挥潜能。我们通常是在完成、学会某事物后，心中会感受到一份满足感。一旦进入“心流”的状态，再难的工作都会变得像不费吹灰之力般轻松。

人都有一种想发挥潜力、磨炼技巧、展现优势的“渴望”。塞利格曼认为，掌握自身优势是人们能否找到满足感的一大关键。积极心理学的一大贡献就是发展出一套人格优势列表，大家可以上www.authentichappiness.org 这个网站看看自己具备哪些优势。

我们发现，对人表达善意及感激可以改变人的心情，其效果比感官享乐活动更为持久。虽然大家一想到要对人表达善意及感激就会紧张不安，因为这些举动有时违反社会规范，当事人还得冒着出糗的风险，但是一旦付诸行动，当事人事后一整天心情都会很好。很多学生还说，他们的好心情会持续到第二天——可没人说冰激凌有这样的效果。

我相信世上有真爱，但它不是永远不熄的激情。真爱，是两人之间坚定共许的强烈友爱，辅以一些激情，这是一种能支撑起坚实婚姻的爱情。在图6—1中，友爱看起来很微弱，因为它永远不会像激情那样浓烈。不过，如果我们把时间从6个月拉长到60年（参见图6—2），那么这时反而是激情显得微不足道——像昙花一现一样，而友爱却能持续一生。当我们羡慕一对夫妻在结婚50周年纪念日依然相爱时，就是这种爱（以友爱为主的爱）令人称羡。

如果你正身陷激情之中，想讴歌胸中热情，那么你应该阅读诗歌。如果你的激情已归于平静，想一探爱情关系如何演变，那么你该读心理学。如果你刚结束一段爱情，想让自己相信，没有爱情自己反而可以过得更好，那么你应该去读哲学。

为何有些人能历经逆境的考验，变得更为坚强茁壮，有些人却从此一蹶不振。埃尔德最后得出这样的结论：所有我分析过的案例都有一个相同的故事情节——事件本身并没有意义，其意义来自当事人与他人、团体及经验本身的互动。

逆境在十七八岁到二十出头时出现，对当事人的益处最大。

人生最重要的道理，是无法直接用“教”就学得会的。普鲁斯特曾这么说：
智慧不是别人给的，一定得靠自己去发现，走过无人的荒野，无人可依靠，无人能卸除我们的责任，只有自己的智慧才是最后我们认识这个世界的唯一观点。

每个人的人生历程都是无从预知的，我们无法知道哪个挫折长期而言对某人是否有益，但或许我们已经知道可以稍稍改写一下孩子额头上的命运：儿童时期的创伤一定要划掉，至于其他的创伤，动手划掉之前还是请三思一下，看看未来其他研究结果后再动手吧。

有六大类，也就是六大类相关美德群组几乎重复出现于所有美德列表上：智慧与知识、勇气、仁爱、正义、节制（超越原有的自我）。

培养美德听起来像是份苦差事，事实上也常常如此，但是如果我们把美德想成卓越的能力，那么只要运用自己原有的人格优势，就可以培养出各种卓越的能力，因为只要我们努力表现原有的人格优点，就会有所回报。也就是说，原本的苦差事，突然间变成了心理学家希斯赞特米哈伊形容的“心流体验”，不再那么令人痛苦。这就像塞利格曼形容的“达到令人心满意足的状态”，也就是说当你全心投入时，你将发挥自己的优势，沉浸其中，达到浑然忘我的境界。

因此，想更进一步找出为何利他行为本身就是一种回报，我们需要这些宗教贤哲及科学家们再加把劲：如果没有来世回报，也没有互相回报，自我牺牲对我们自己还会有好处吗？

给予配偶及亲友较多帮助与支持的老人，会比没有这么做的老人活得更久。不过，接受别人帮助的老人，并不会因为接受的帮助越多就活得越久。布朗的研究结果指出一个明显的事实：起码对老年人而言，施确实比受更有福。

生物的进化过程必须依正道而行，恶心就是确保人类不致误入歧途的护卫。试想以下景象：我们来到一个村庄，人人赤身裸体，从不洗澡，像狗一样公然交媾，直接用口扯下腐尸，大嚼生肉。没错，我们可能得付钱才看得到这种病态秀，但只要看过这种病态秀，我们整个人会马上退化（说白一点儿就是“堕落”）。一看到这种野蛮行为，我们就会觉得恶心想吐，并在直觉上认为这些人有问题。恶心是人体这个圣殿的护卫。

人类是以分裂的自我在体验人生，往往被互相冲突的欲望搞得支离破碎。

我对第三维度的研究让我走出这个迷思，让自己更能思考跟自己完全不同的想法。以下就是我的心得：如果第三维度的道德规范以及与神圣有关的感受是人性重要的一部分，那么科学界其实应该接受信教是人性正常、健康的一面——因为信教就跟性或语言一样，有其深刻、有趣、重要的一面。另一个心得则是：如果有宗教信仰的人认为宗教是他们最重要的快乐源泉，那么不管我们信不信上帝，或许我们都可以从他们身上学习如何追求快乐，找寻人生的意义。

幸福之道在中庸。幸福不是我们能够直接找到、获得或实现的东西，必须先具备一定条件，然后再耐心等待。有些条件在自己本身，比如个人性格的不同层次及部分的连贯一致，有些条件则在自己与其他事物间的关系：就跟植物需要阳光、水及土壤才能成长、繁茂一样，人需要爱与工作、全心投入，人也像蜂群一样，能从群体之中感受到超越自我的意义感。只有这样，才能过拥有有意义的人生。因此，只要你能与这几个客体之间建立美满的关系，人生的目的及意义就会自然浮现出来。你会意识到，你的人生是好的。

东方及西方对人生所采取的态度也是完全相反：东方强调接受现实，以集体为重；西方则是鼓励大家不断奋斗，强调个人。不过，东西方的态度都有其可取之处。人想追求快乐，不只要改变自己，还需要改变外在世界。我们在追求自己目标的同时，也要与他人协调共处。不同的人在不同人生阶段，会采取不同的态度来应对。